本文選題：特種纖維制造 + 營(yíng)銷渠道　； 參考：《蘇州大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)原先的只通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格和關(guān)系等促銷手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的日子越發(fā)艱難,這就對(duì)營(yíng)銷管理渠道提出了更高的要求,良好的營(yíng)銷渠道管理對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)有著非常重要的作用。TH公司是一家國(guó)有大型特種纖維制造企業(yè),在特種纖維行業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。然而,在TH公司發(fā)展的同時(shí)也暴露出了許多的問(wèn)題,尤其是在營(yíng)銷渠道管理方面的問(wèn)題。本文以TH公司為研究樣本,在進(jìn)行了大量文獻(xiàn)研究之后,首先闡述了中西方學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道管理的基本理論,回顧了有關(guān)的理論。然后利用產(chǎn)品營(yíng)銷4Ps組合、PEST模型以及SWOT方法對(duì)TH公司的營(yíng)銷管理做了深刻的分析。接著對(duì)TH公司的營(yíng)銷渠道管理的形成、演變以及現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的剖析,認(rèn)為TH公司的渠道管理問(wèn)題涵蓋了渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員、渠道沖突等多個(gè)方面,最后針對(duì)TH公司營(yíng)銷渠道的具體問(wèn)題結(jié)合渠道管理理論提出了優(yōu)化方案設(shè)計(jì)思路,按照優(yōu)化方案目標(biāo)、策略思路和指導(dǎo)原則提出了最后的具體優(yōu)化措施。本文力求以小見(jiàn)大,通過(guò)對(duì)TH公司營(yíng)銷渠道的深入分析,透視大型國(guó)有特種纖維制造企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中普遍存在的問(wèn)題,并結(jié)合營(yíng)銷渠道管理的理論,針對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題提出具體的解決方案,希望對(duì)特種纖維制造企業(yè)的營(yíng)銷渠道建設(shè)具有一定的參考意義。
[Abstract]:With the aggravation of market competition, it is more and more difficult for enterprises to obtain competitive advantages only through products, prices and relationships, which puts forward higher requirements for marketing management channels. Good marketing channel management plays a very important role in the daily operation of enterprises. Th company is a state-owned large special fiber manufacturing enterprise in the special fiber industry occupied the leading position in the domestic market. However, the development of th also exposed many problems, especially in marketing channel management. This paper takes th Company as the research sample, after a lot of literature research, firstly expounds the basic theory of marketing channel management of Chinese and western scholars, and reviews the relevant theories. Then, the marketing management of th Company is deeply analyzed by using the product marketing 4Ps combination pest model and SWOT method. Then, the formation, evolution and current situation of th company's marketing channel management are analyzed comprehensively. The author thinks that th company's channel management problems cover many aspects, such as channel structure, channel members, channel conflict and so on. Finally, aiming at the specific problems of th company's marketing channel and combining with the channel management theory, the paper puts forward the optimization scheme design thought, and puts forward the final concrete optimization measures according to the optimization scheme goal, the strategy thought and the guiding principle. This paper tries to find out the whole through a small part, through the deep analysis of th company's marketing channel, perspective the common problems in the marketing channel of large state-owned special fiber manufacturing enterprise, and combine the theory of marketing channel management. Aiming at the corresponding problems, this paper puts forward specific solutions, hoping to have some reference significance for the marketing channel construction of special fiber manufacturing enterprises.
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：1860174