本文選題：特種纖維制造 + 營銷渠道��； 參考：《蘇州大學》2015年碩士論文

【摘要】：隨著市場競爭的加劇,企業(yè)原先的只通過產品、價格和關系等促銷手段獲取競爭優(yōu)勢的日子越發(fā)艱難,這就對營銷管理渠道提出了更高的要求,良好的營銷渠道管理對企業(yè)的日常經營有著非常重要的作用。TH公司是一家國有大型特種纖維制造企業(yè),在特種纖維行業(yè)占據了國內市場的領導者地位。然而,在TH公司發(fā)展的同時也暴露出了許多的問題,尤其是在營銷渠道管理方面的問題。本文以TH公司為研究樣本,在進行了大量文獻研究之后,首先闡述了中西方學者對營銷渠道管理的基本理論,回顧了有關的理論。然后利用產品營銷4Ps組合、PEST模型以及SWOT方法對TH公司的營銷管理做了深刻的分析。接著對TH公司的營銷渠道管理的形成、演變以及現(xiàn)狀進行了全面的剖析,認為TH公司的渠道管理問題涵蓋了渠道結構、渠道成員、渠道沖突等多個方面,最后針對TH公司營銷渠道的具體問題結合渠道管理理論提出了優(yōu)化方案設計思路,按照優(yōu)化方案目標、策略思路和指導原則提出了最后的具體優(yōu)化措施。本文力求以小見大,通過對TH公司營銷渠道的深入分析,透視大型國有特種纖維制造企業(yè)在市場營銷渠道中普遍存在的問題,并結合營銷渠道管理的理論,針對相應的問題提出具體的解決方案,希望對特種纖維制造企業(yè)的營銷渠道建設具有一定的參考意義。
[Abstract]:With the aggravation of market competition, it is more and more difficult for enterprises to obtain competitive advantages only through products, prices and relationships, which puts forward higher requirements for marketing management channels. Good marketing channel management plays a very important role in the daily operation of enterprises. Th company is a state-owned large special fiber manufacturing enterprise in the special fiber industry occupied the leading position in the domestic market. However, the development of th also exposed many problems, especially in marketing channel management. This paper takes th Company as the research sample, after a lot of literature research, firstly expounds the basic theory of marketing channel management of Chinese and western scholars, and reviews the relevant theories. Then, the marketing management of th Company is deeply analyzed by using the product marketing 4Ps combination pest model and SWOT method. Then, the formation, evolution and current situation of th company's marketing channel management are analyzed comprehensively. The author thinks that th company's channel management problems cover many aspects, such as channel structure, channel members, channel conflict and so on. Finally, aiming at the specific problems of th company's marketing channel and combining with the channel management theory, the paper puts forward the optimization scheme design thought, and puts forward the final concrete optimization measures according to the optimization scheme goal, the strategy thought and the guiding principle. This paper tries to find out the whole through a small part, through the deep analysis of th company's marketing channel, perspective the common problems in the marketing channel of large state-owned special fiber manufacturing enterprise, and combine the theory of marketing channel management. Aiming at the corresponding problems, this paper puts forward specific solutions, hoping to have some reference significance for the marketing channel construction of special fiber manufacturing enterprises.
【學位授予單位】：蘇州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274

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本文編號：1860174