本文選題：振騰木器 + 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷��； 參考：《石河子大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：當(dāng)前,中國(guó)傳統(tǒng)的家具行業(yè)面臨著營(yíng)銷環(huán)境的巨大改變,涵蓋政策環(huán)境,營(yíng)銷平臺(tái)和消費(fèi)人群等方面。隨著市場(chǎng)環(huán)境的多元化,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的飛速發(fā)展以及消費(fèi)者獲取商品信息方式的改變,傳統(tǒng)的家具行業(yè)迫切需要在營(yíng)銷策略上做出改變,積極向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。振騰木器也面臨著同樣的選擇,如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,將成為影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。本文以振騰木器為研究對(duì)象,采取案例分析、實(shí)證分析、理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法,從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略角度切入,進(jìn)行了深入研究、分析和總結(jié)。首先,本文圍繞振騰木器實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性和可行性進(jìn)行了研究,分析了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,回顧了企業(yè)的發(fā)展歷程,剖析了當(dāng)前發(fā)展存在的問題。針對(duì)這些問題,提出了制定、調(diào)整并優(yōu)化營(yíng)銷策略的具體方案,同時(shí)提出了企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的一系列保障措施。本文希望通過對(duì)振騰木器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略的梳理,探索互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整的前因后果及其內(nèi)在規(guī)律。通過分析論證,本論文得出以下主要結(jié)論:(1)基于振騰木器宏觀環(huán)境-PEST模型分析發(fā)現(xiàn):中央持續(xù)反腐為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造了良好的政治環(huán)境;國(guó)家持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需為企業(yè)提供了良好的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷提升,中產(chǎn)階級(jí)家庭對(duì)中高檔家具的消費(fèi)差異性及產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)升級(jí),為企業(yè)營(yíng)造了良好的社會(huì)文化環(huán)境;互聯(lián)網(wǎng)、4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,經(jīng)濟(jì)全球化和信息高效低成本交流,為實(shí)體企業(yè)從線下到線上的營(yíng)銷發(fā)展提供了可靠的技術(shù)環(huán)境。(2)通過對(duì)振騰木器的中觀環(huán)境進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),振騰木器需要格外關(guān)注中低端市場(chǎng)潛在進(jìn)入者的威脅,提高現(xiàn)有產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的差異性。此外,由于振騰木器的原材料供應(yīng)商具有可選性、可比性,所以供應(yīng)商議價(jià)能力一般。因?yàn)榈投耸袌?chǎng)門檻比較低,產(chǎn)品供過于求,所以購買者議價(jià)能力強(qiáng)。在中低端家具市場(chǎng),行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)較激烈,振騰木器可嘗試通過進(jìn)入高端市場(chǎng)來分散競(jìng)爭(zhēng)壓力。(3)通過對(duì)振騰木器內(nèi)部資源分析發(fā)現(xiàn),公司人員素質(zhì)普遍較高,專業(yè)對(duì)口率比較高,隊(duì)伍年輕化,均有利于公司發(fā)展;財(cái)務(wù)方面,振騰木器總體經(jīng)營(yíng)狀況良好。品牌資源方面,由于之前對(duì)于品牌的發(fā)展不夠重視,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。(4)通過對(duì)振騰木器網(wǎng)銷存在的現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn),歸納得出企業(yè)仍然存在著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式單一及內(nèi)容不夠創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本浪費(fèi)、嚴(yán)重缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷物流配套服務(wù)不健全,配送范圍小、配送費(fèi)用高、配送時(shí)間長(zhǎng)與傳統(tǒng)資源整合在客戶、市場(chǎng)區(qū)域、渠道方面發(fā)生矛盾和沖突等方面的問題。(5)針對(duì)振騰木器面臨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題提出了相應(yīng)的策略:以網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品策略為重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,優(yōu)化網(wǎng)銷促銷及渠道策略,時(shí)效優(yōu)先順序策略,多元化策略,從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、服務(wù)等方面實(shí)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,以開拓網(wǎng)銷渠道為目的的合作策略。(6)為保障振騰木器營(yíng)銷策略順利實(shí)施,從強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè),即培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才,加強(qiáng)培訓(xùn),增強(qiáng)員工素質(zhì);完善網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)施,加強(qiáng)供應(yīng)協(xié)同等資源配置的優(yōu)化;建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估;構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)文化等四個(gè)方面提出了具體的保障措施。
[Abstract]:With the diversification of market environment , the rapid development of network marketing model and the change of consumer ' s access to commodity information , this paper makes a study on the necessity and feasibility of enterprise ' s marketing strategy . ( 2 ) Through the analysis of the meso - scale environment of the vibrating woodware , it is necessary to pay more attention to the threat of potential entrants in the middle and low - end market , improve the difference of the existing products , the price and the service . ( 6 ) In order to guarantee the smooth implementation of the marketing strategy , this paper puts forward some specific safeguard measures in order to guarantee the smooth implementation of the marketing strategy of the vibrating woodware , strengthen the training and enhance the staff quality , perfect the network technology facilities , strengthen the supply cooperation and other resources allocation , establish the network marketing effect evaluation , and construct the enterprise culture under the network marketing environment .

【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.88;F724.6

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本文編號(hào)：1846432