本文選題：煤炭產(chǎn)品 + 營銷策略�。� 參考：《西安理工大學》2017年碩士論文

【摘要】：隨著環(huán)境污染、資源儲量短缺、人們對清潔能源的需求增大等問題越來越凸顯,已經(jīng)成為我國乃至世界性問題�；诖�,我國進行產(chǎn)業(yè)結構升級、能源結構優(yōu)化,煤炭產(chǎn)業(yè)不斷進行深度調整。在結構性調整的引導下,我國原煤產(chǎn)量逐步走低,加之去庫存、去產(chǎn)能諸多政策的影響,2016年,煤炭價格終于止跌,結束了連續(xù)4年多的煤炭市場低迷狀態(tài),企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)改善。Y公司也迎來了良好的轉機。面對現(xiàn)階段煤炭市場依然存在供大于求的矛盾及煤炭行業(yè)激烈的競爭情況,尤其現(xiàn)今正處于營銷是關鍵的商業(yè)社會,煤炭行業(yè)更需要營銷而非單純的銷售。綜上所述,本文的關鍵問題就是圍繞解決如何運用產(chǎn)品營銷理論,不斷與時俱進的創(chuàng)新營銷方法進行營銷創(chuàng)新,從而實現(xiàn)提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。本文對Y公司進行研究,通過廣泛的市場調查,再根據(jù)公司煤炭產(chǎn)品的特點將產(chǎn)品營銷理論更好地融入到Y公司的實際銷售中,通過對公司實際營銷運行現(xiàn)狀和外部市場環(huán)境進行充分了解及綜合分析,并運用市場營銷分析工具-SWOT矩陣法研究并挖掘出公司在市場環(huán)境下的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅并一一詳細列出,以此為基礎進一步研究公司在實際運營過程中如何利用自身的各種優(yōu)勢,并結合市場細分,確定Y公司的目標市場,并制定相應的營銷策略,如:產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略等,進而提出合適的實施營銷策略的方案。本文利用市場營銷理論,并結合Y公司煤炭產(chǎn)品營銷實際,找出Y公司面臨的營銷問題,制定出相應的市場營銷策略,提出實施其策略的方案,從而提高Y公司煤炭產(chǎn)品市場占有率,為Y公司煤炭產(chǎn)品營銷提供借鑒和改進建議,對公司營銷工作具有一定參考作用。
[Abstract]:With the environmental pollution, the shortage of resources and the increasing demand for clean energy, it has become a problem in our country and even in the world. Based on this, our country carries on the industrial structure upgrading, the energy structure optimization, the coal industry carries on the deep adjustment unceasingly. Under the guidance of structural adjustment, the output of raw coal in our country has gradually declined, coupled with the impact of many policies on destocking and production capacity, in 2016, coal prices finally stopped falling, putting an end to the depressed state of the coal market for more than four consecutive years. Business conditions have improved. Y company also ushered in a good turn. In the face of the contradiction between supply and demand in the coal market at present and the fierce competition in the coal industry, especially in the commercial society where marketing is the key, the coal industry needs more marketing than simple sales. To sum up, the key problem of this paper is how to solve the problem of how to use the theory of product marketing, constantly keep pace with the times of innovative marketing methods for marketing innovation, so as to achieve the purpose of improving the economic benefits of enterprises. This article carries on the research to the Y company, through the extensive market investigation, then according to the company's coal product characteristic, the product marketing theory will better integrate into the Y company's actual sales, Through the full understanding and comprehensive analysis of the actual marketing operation status and external market environment of the company, and using the marketing analysis tool-SWOT matrix method to study and excavate the advantages and disadvantages of the company in the market environment. Opportunities and threats are listed in detail, on the basis of which we further study how the company makes use of its various advantages in the actual operation process, and combines the market segmentation, determines the target market of Y Company, and formulates the corresponding marketing strategy. Such as: product strategy, channel strategy, price strategy, promotion strategy, and then put forward appropriate implementation of marketing strategy. Based on the marketing theory and the marketing practice of coal products in Y Company, this paper finds out the marketing problems faced by Y Company, formulates the corresponding marketing strategy, and puts forward the scheme of implementing the marketing strategy. In order to increase the market share of coal products of Y Company, and provide reference and improvement suggestions for the marketing of coal products of Y Company, it has a certain reference role for the marketing work of the company.
【學位授予單位】：西安理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.21

【參考文獻】

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本文編號：1797445