本文選題：復(fù)方鱉甲軟肝片 + 市場營銷策略��； 參考：《大連理工大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：由于我國慢性肝病患者的數(shù)量多和難以治愈的特點(diǎn),使得治療肝纖維化藥物市場潛力巨大、發(fā)展空間廣闊,近年來已經(jīng)成為國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)愈發(fā)關(guān)注的一個新興市場,競爭也日趨激烈。1998年,FR醫(yī)藥抓住市場機(jī)遇,填補(bǔ)肝纖維化藥物領(lǐng)域空白的國家級新藥品“復(fù)方鱉甲軟肝片”問世國內(nèi)市場。隨著肝纖維化理論研究的不斷深入,FR醫(yī)藥在取得復(fù)方鱉甲軟肝片良好業(yè)績的同時也面臨著諸多競爭對手紛紛進(jìn)入的局面。面對變化的市場環(huán)境和企業(yè)固化的營銷策略,復(fù)方鱉甲軟肝片的市場營銷中出現(xiàn)了諸多問題。這給FR醫(yī)藥的發(fā)展經(jīng)營帶來了愈發(fā)嚴(yán)重的沖擊。因此,研究和探討FR醫(yī)藥在當(dāng)下國內(nèi)日新月異醫(yī)藥市場環(huán)境下采取什么樣的營銷策略,進(jìn)而實現(xiàn)FR醫(yī)藥的企業(yè)發(fā)展目標(biāo),意義十分重大。本文首先對相關(guān)理論做了綜述,包括營銷管理理論以及國內(nèi)外處方藥品的概念介紹,接著分析了FR醫(yī)藥所面臨的國內(nèi)宏觀醫(yī)藥環(huán)境,同時,對“復(fù)方鱉甲軟肝片”在遼寧地區(qū)的現(xiàn)狀及競爭對手情況做了一定的分析,找出“復(fù)方鱉甲軟肝片”在遼寧地區(qū)營銷當(dāng)中的問題,提出了本研究的意義所在。同時,對遼寧省抗肝纖維化藥物市場作了詳細(xì)的分析,在對FR醫(yī)藥外部環(huán)境和主要競爭者分析后,對“復(fù)方鱉甲軟肝片”營銷環(huán)境進(jìn)行了SWOT分析,找出了FR醫(yī)藥競爭的優(yōu)和劣勢,發(fā)現(xiàn)了企業(yè)競爭存在的機(jī)會和威脅。接下來,詳細(xì)闡述了“復(fù)方鱉甲軟肝片”藥品的市場細(xì)分及定位策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。最后,根據(jù)上述營銷策略,提出了加強(qiáng)公司內(nèi)部營銷管理,加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)管理等要點(diǎn)。本文認(rèn)為,FR醫(yī)藥要轉(zhuǎn)變觀念,在科學(xué)的營銷策略指導(dǎo)下,牢牢把握市場需求的變化,以顧客需求為目標(biāo),充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢,鞏固已有市場,擴(kuò)大新市場,最終才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
[Abstract]:Due to the large number of patients with chronic liver disease and the characteristics of being difficult to cure, there is a huge potential market for the treatment of liver fibrosis drugs in China, which has become an emerging market which has been paid more attention to by domestic and foreign pharmaceutical enterprises in recent years. The competition is becoming more and more fierce. In 1998, FR medicine seized the market opportunity, and the new national medicine "compound Biejia Ruangan tablets", which filled the blank in the field of liver fibrosis, came out of the domestic market. With the deepening of the theoretical research on liver fibrosis, FR medicine has made good achievements in compound Biejia Ruangan tablets, and it is also facing the situation that many competitors have entered the situation at the same time. In the face of the changing market environment and the firm marketing strategy, there are many problems in the marketing of compound Biejia Ruanggan tablets. This brings more and more serious impact to the development and management of FR medicine. Therefore, it is of great significance to study and discuss the marketing strategy of FR medicine in the current domestic market environment, and to realize the development goal of FR medicine enterprises. This paper first summarizes the relevant theories, including the marketing management theory and the concept of prescription drugs at home and abroad, then analyzes the domestic macro medical environment faced by FR medicine, at the same time, This paper analyzes the present situation of Fufang Biejia Ruanggan tablet in Liaoning area and its competitors, finds out the problems in the marketing of Fufang Biejia Ruanggan tablet in Liaoning area, and puts forward the significance of this study. At the same time, the market of anti-hepatic fibrosis drugs in Liaoning Province was analyzed in detail. After analyzing the external environment and main competitors of FR medicine, the marketing environment of compound Biejia Ruangan tablets was analyzed by SWOT. Find out the advantages and disadvantages of FR pharmaceutical competition, and find out the opportunities and threats of enterprises competition. Then, the market segmentation and positioning strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy of compound Biejia Ruangan tablets are described in detail. Finally, according to the above marketing strategy, the paper puts forward some key points such as strengthening the internal marketing management and strengthening the training management of sales personnel. This paper holds that FR medicine should change its concept, grasp the change of market demand firmly under the guidance of scientific marketing strategy, take customer demand as its goal, give full play to its own advantages, consolidate the existing market and expand the new market. Finally, the sustainable development of enterprises can be guaranteed.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72

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本文編號：1790639