本文選題：精準(zhǔn)營銷 + 房地產(chǎn)營銷�。� 參考：《河北大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：當(dāng)前,我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期,市場(chǎng)由過熱逐漸回歸理性。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空前激烈、成本壓力的不斷增大,使各房企不得不改變以往粗放經(jīng)營的模式,轉(zhuǎn)為注重修煉內(nèi)功和選擇正確的營銷策略。本文將精準(zhǔn)營銷理論與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相結(jié)合,并充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等手段,不斷突破傳統(tǒng)視角、挖掘創(chuàng)新空間,給企業(yè)以新的發(fā)展思路的啟迪。本文所研究的普華新區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目位于河北省易縣縣城,這里有獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境。為了使該項(xiàng)目上市后能夠熱銷,本文根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況提出了精準(zhǔn)營銷策略。首先,研究了精準(zhǔn)營銷的核心思想和四大理論依據(jù)(4C理論、顧客讓渡價(jià)值、溝通理論、反應(yīng)原理),分析了精準(zhǔn)營銷與大眾營銷的區(qū)別,作為全篇的一個(gè)理論基礎(chǔ)。接著對(duì)項(xiàng)目所面臨的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析,運(yùn)用了PEST和SWOT等技術(shù)工具,使策略的提出具有科學(xué)性和針對(duì)性。然后,筆者從定位、產(chǎn)品、推廣、CRM四個(gè)方面具體闡述了精準(zhǔn)營銷的實(shí)施策略,充分突出了“精準(zhǔn)”這一特性,使措施真正具有可操作性和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。在文章的最后,提出了從思想上、組織上和制度上來保障措施的順利實(shí)施。
[Abstract]:At present, China's real estate industry has entered a new period of development, the market has gradually returned to rationality from overheating. With the unprecedented fierce market competition and the increasing pressure of cost, all housing enterprises have to change the mode of extensive operation, pay more attention to internal training and choose the correct marketing strategy. This paper combines the precision marketing theory with the traditional real estate marketing, and makes full use of the Internet to break through the traditional visual angle, excavate the innovation space, and enlighten the enterprise with new development ideas. The real estate project of Puhua New District is located in Yixian County, Hebei Province. It has a unique economic and social environment. In order to make the project go on sale, this paper puts forward the accurate marketing strategy according to the actual situation. First of all, the paper studies the core idea of precision marketing and four theoretical basis: 4C theory, customer transfer value, communication theory, reaction principle, analyzes the difference between precision marketing and mass marketing, as a theoretical basis of the whole article. Then the macro environment, industrial environment and micro environment of the project are analyzed in detail, and the technical tools such as PEST and SWOT are used to make the strategy scientific and targeted. Then, the author expatiates the implementation strategy of precision marketing from four aspects of positioning, product and CRM promotion, and fully highlights the characteristic of "precision", which makes the measures have real maneuverability and practical value. At the end of the article, the author puts forward the smooth implementation of the measures from the ideological, organizational and institutional aspects.
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F299.233.52

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 徐麗蓉;;新形勢(shì)下房地產(chǎn)營銷策略研究[J];湖南社會(huì)科學(xué);2011年03期

2 金嶺 ,劉光中 ,吳玲;房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)分析[J];中國房地產(chǎn);2003年01期

3 曹彩杰;;淺議B2C模式下的精準(zhǔn)營銷[J];哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2010年03期

4 張海云;;論房地產(chǎn)營銷中的市場(chǎng)細(xì)分[J];價(jià)值工程;2011年08期

5 成英玲;甲魯平;;Web2.0時(shí)代廣告精準(zhǔn)營銷探析[J];新聞界;2008年01期

6 孟德勝;;淺談房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新[J];內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì);2011年21期

7 趙麗霞;;我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究[J];開發(fā)研究;2012年04期

8 王波;吳子玉;;大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營銷模式研究[J];經(jīng)濟(jì)師;2013年05期

9 伍青生;余穎;鄭興山;;精準(zhǔn)營銷的思想和方法[J];市場(chǎng)營銷導(dǎo)刊;2006年05期

10 孫冰,唐德才,孫燕;房地產(chǎn)營銷理論與問題分析[J];現(xiàn)代管理科學(xué);2003年11期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 鄭君;成都某汽車4S店精準(zhǔn)營銷策略研究[D];西南交通大學(xué);2010年

2 鄧兵;金色夏威夷項(xiàng)目營銷策略研究[D];湖南大學(xué);2012年

3 顏蜜如;基于精準(zhǔn)營銷的怡清源黑茶經(jīng)營策略研究[D];湘潭大學(xué);2013年

，

本文編號(hào)：1785538