本文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)渠道整合研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

 
MBA碩士畢業(yè)論文《中國(guó)重汽配件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道整合研究》(75頁(yè)).rar

中文摘要

中國(guó)重汽集團(tuán)前身是原濟(jì)南汽車(chē)制造總廠，始建于1935年，當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)進(jìn)

口汽車(chē)零部件，于1956年開(kāi)始自主研發(fā)設(shè)計(jì)制造汽車(chē)，步入汽車(chē)制造企業(yè)。從1960

年第一輛黃河重型車(chē)下線到斯太爾技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化引進(jìn)，從沃爾沃合資項(xiàng)目的實(shí)行

到自行開(kāi)發(fā)的HOWO系列暢銷(xiāo)全國(guó)，，中國(guó)重汽一直是中國(guó)重型汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，中國(guó)重汽在國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)市場(chǎng)占有率己經(jīng)超過(guò)20%，

成為國(guó)內(nèi)重型車(chē)最有影響力的品牌。中國(guó)重汽的重型汽車(chē)社會(huì)保有量目前已經(jīng)將

近30萬(wàn)輛。其跨越式超常規(guī)高速發(fā)展，使得售后服務(wù)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，原廠配件供

應(yīng)和售后服務(wù)保障壓力巨大。

一個(gè)產(chǎn)品不但要有好的性能，優(yōu)秀的質(zhì)量，合理的價(jià)格，還要有優(yōu)質(zhì)的售后

服務(wù)服務(wù)。要滿足用戶需求，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的配件供應(yīng)保障體系是很難實(shí)現(xiàn)的。

建立一個(gè)運(yùn)行良好的配件營(yíng)銷(xiāo)渠道，這是一個(gè)客觀需要。但是，由于長(zhǎng)期沒(méi)有對(duì)

配件渠道進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)范化管理，中國(guó)重汽汽車(chē)配件市場(chǎng)比較混亂，外購(gòu)件供應(yīng)

商及品牌眾多，而且市場(chǎng)上還充斥著很多俗稱(chēng)副廠件的＂假＂配件，其質(zhì)量更是

參差不齊，結(jié)果往往導(dǎo)致車(chē)輛維修質(zhì)量難以保證、零部件購(gòu)買(mǎi)渠道不通暢，車(chē)輛

運(yùn)行的可靠性和出勤率下降。最終影響了用戶對(duì)中國(guó)重汽整車(chē)品牌的滿意度，妨

礙了整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，如何重塑中國(guó)重汽配件的營(yíng)銷(xiāo)渠道便成

為中國(guó)重汽集團(tuán)近期需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

本文依據(jù)上述背景，以＂中國(guó)重汽配件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道整合研究＂為題，結(jié)合

國(guó)內(nèi)外汽車(chē)配件宏觀行業(yè)環(huán)境，從分析中國(guó)重汽汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀和存在

的問(wèn)題入手，在理論與實(shí)際緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道管理理論，對(duì)中國(guó)

重汽汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)渠道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和問(wèn)題加以分析和研究，根據(jù)潛在的行業(yè)新進(jìn)入

者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

者之間的競(jìng)爭(zhēng)等五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量分析:潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、

買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)用

等五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量分析析其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及環(huán)境變化所帶來(lái)的發(fā)展

機(jī)會(huì)和威脅。借鑒國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究的最新成果，探討中國(guó)重汽整合現(xiàn)有的售后服

務(wù)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)中國(guó)重汽汽車(chē)配件的營(yíng)銷(xiāo)渠道和管理對(duì)策，為公司的相關(guān)決

策提供依據(jù)。

因此，本文的研究結(jié)論對(duì)中國(guó)重汽汽車(chē)配件的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)和管理具有重

的應(yīng)用價(jià)值，對(duì)其他商用車(chē)企業(yè)的配件營(yíng)銷(xiāo)也具有一定借鑒作用。

關(guān)鍵詞:中國(guó)重汽汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道整合