本文選題：吉林加一公司 + 營(yíng)銷渠道　； 參考：《吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：吉林省作為世界人參的主產(chǎn)區(qū),人參產(chǎn)量約占全國(guó)人參市場(chǎng)的80%~90%,占世界人參總產(chǎn)量的70%以上。雖然吉林省有著巨大的人參產(chǎn)量,但卻沒有在人參市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán),人參的高產(chǎn)量沒有形成高產(chǎn)值,目前人參產(chǎn)成品的高端市場(chǎng)被日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家占有,吉林省正淪為國(guó)外人參高端產(chǎn)成品行業(yè)的“原料產(chǎn)地”。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)的不斷進(jìn)步,我國(guó)人民的生活水平呈逐年上升趨勢(shì),人們保健意識(shí)也在不斷的增強(qiáng),人參產(chǎn)品迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇,銷售量有逐年上升的趨勢(shì)。在此巨大的行業(yè)機(jī)遇下,吉林加一健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱吉林加一公司)的人參產(chǎn)品也面臨著巨大的挑戰(zhàn),產(chǎn)能充足但銷售卻達(dá)不到預(yù)期效果,銷售有很多渠道但是卻沒有重點(diǎn),銷售過(guò)度依靠出口,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有打開。本文通過(guò)分析吉林加一公司營(yíng)銷渠道存在的、營(yíng)銷渠道布局不合理、營(yíng)銷渠道執(zhí)行力不強(qiáng)、營(yíng)銷渠道管理混亂、營(yíng)銷渠道缺乏長(zhǎng)期性規(guī)劃、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不合理以及營(yíng)銷渠道反饋機(jī)制不健全等問題進(jìn)行分析,采取增加新的渠道類型、放棄過(guò)時(shí)的渠道類型、改進(jìn)現(xiàn)有的渠道類型以及建立營(yíng)銷渠道反饋機(jī)制4個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷渠道類型進(jìn)行優(yōu)化;通過(guò)減少營(yíng)銷渠道的中間商和加大代理商的獎(jiǎng)勵(lì)力度對(duì)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化;通過(guò)改變現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的布局和加大高效營(yíng)銷渠道的投入對(duì)營(yíng)銷渠道的布局進(jìn)行優(yōu)化;通過(guò)加強(qiáng)渠道的制度管理和長(zhǎng)期性規(guī)劃對(duì)營(yíng)銷渠道的流程進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)以上對(duì)吉林加一公司營(yíng)銷渠道類型、結(jié)構(gòu)、布局和流程4個(gè)方面的優(yōu)化使企業(yè)營(yíng)銷渠道更加合理,使企業(yè)能夠提升銷售額,開拓更大的市場(chǎng)。與此同時(shí),本文還對(duì)吉林加一公司的營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究了制度、資金、人員和其他保障,保障了對(duì)吉林加一公司的營(yíng)銷渠道優(yōu)化能夠順利實(shí)施。使企業(yè)能夠在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)能夠產(chǎn)生一定的積極影響,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,占有更大的市場(chǎng)份額。
[Abstract]:As the main production area of ginseng in the world, Jilin Province accounts for about 80% of the national ginseng market, accounting for more than 70% of the total output of ginseng in the world.Although Jilin Province has a huge ginseng output, it does not take the initiative in the ginseng market. The high output of ginseng does not form a high output value. At present, the high-end market of ginseng products is occupied by Japan, South Korea, Europe and other countries.Jilin Province is being reduced to foreign ginseng high-end product industry, "raw material production area."With the development of national economy and the progress of society, the living standard of people in our country is rising year by year, people's health care consciousness is also strengthening constantly, ginseng products ushered in a new development opportunity, and the sales volume is rising year by year.Under this huge industry opportunity, the ginseng products of Jilin Jiayi Health Industry Co., Ltd. (hereinafter referred to as Jilin + 1 Company) are also faced with enormous challenges. The production capacity is sufficient but the sales are not as good as expected.There are many channels for sales but no focus. Sales rely too heavily on exports, and the domestic market is not open.This paper analyzes the existence of the marketing channel of Jilin Jia-yi Company, the unreasonable distribution of the marketing channel, the weak executive power of the marketing channel, the confusion of the marketing channel management, the lack of long-term planning of the marketing channel.The unreasonable structure of marketing channel and the imperfect feedback mechanism of marketing channel are analyzed, and the new channel type is added, and the outdated channel type is abandoned.Improve the existing channel type and establish the marketing channel feedback mechanism to optimize the marketing channel type, optimize the structure of the marketing channel by reducing the middleman of the marketing channel and increasing the incentive of the agent.It optimizes the distribution of marketing channels by changing the layout of existing marketing channels and increasing the investment of efficient marketing channels, and optimizes the process of marketing channels by strengthening the institutional management of channels and long-term planning.Through the above optimization of the marketing channel type, structure, layout and flow of Jilin Jiayi Company, the enterprise marketing channel is more reasonable, so that the enterprise can promote the sales volume and open up a larger market.At the same time, this paper also studies the system, funds, personnel and other guarantees of the optimization of the marketing channels of Jilin + 1 Company, which ensures the smooth implementation of the optimization of the marketing channels of Jilin + 1 Company.So that enterprises in the next period of time can produce a certain positive impact, enhance the competitiveness of enterprises, occupy a greater market share.
【學(xué)位授予單位】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F324

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1740607