發(fā)布時間：2018-04-12 16:52

  本文選題：吉林加一公司 + 營銷渠道�。� 參考：《吉林財經大學》2017年碩士論文

【摘要】：吉林省作為世界人參的主產區(qū),人參產量約占全國人參市場的80%~90%,占世界人參總產量的70%以上。雖然吉林省有著巨大的人參產量,但卻沒有在人參市場中占據主動權,人參的高產量沒有形成高產值,目前人參產成品的高端市場被日本、韓國、歐洲等國家占有,吉林省正淪為國外人參高端產成品行業(yè)的“原料產地”。隨著國家經濟的發(fā)展,社會的不斷進步,我國人民的生活水平呈逐年上升趨勢,人們保健意識也在不斷的增強,人參產品迎來了新的發(fā)展機遇,銷售量有逐年上升的趨勢。在此巨大的行業(yè)機遇下,吉林加一健康產業(yè)股份有限公司(以下簡稱吉林加一公司)的人參產品也面臨著巨大的挑戰(zhàn),產能充足但銷售卻達不到預期效果,銷售有很多渠道但是卻沒有重點,銷售過度依靠出口,國內市場沒有打開。本文通過分析吉林加一公司營銷渠道存在的、營銷渠道布局不合理、營銷渠道執(zhí)行力不強、營銷渠道管理混亂、營銷渠道缺乏長期性規(guī)劃、營銷渠道結構不合理以及營銷渠道反饋機制不健全等問題進行分析,采取增加新的渠道類型、放棄過時的渠道類型、改進現有的渠道類型以及建立營銷渠道反饋機制4個方面對營銷渠道類型進行優(yōu)化;通過減少營銷渠道的中間商和加大代理商的獎勵力度對營銷渠道的結構進行優(yōu)化;通過改變現有營銷渠道的布局和加大高效營銷渠道的投入對營銷渠道的布局進行優(yōu)化;通過加強渠道的制度管理和長期性規(guī)劃對營銷渠道的流程進行優(yōu)化。通過以上對吉林加一公司營銷渠道類型、結構、布局和流程4個方面的優(yōu)化使企業(yè)營銷渠道更加合理,使企業(yè)能夠提升銷售額,開拓更大的市場。與此同時,本文還對吉林加一公司的營銷渠道優(yōu)化研究了制度、資金、人員和其他保障,保障了對吉林加一公司的營銷渠道優(yōu)化能夠順利實施。使企業(yè)能夠在接下來一段時間內能夠產生一定的積極影響,提升企業(yè)競爭力,占有更大的市場份額。
[Abstract]:As the main production area of ginseng in the world, Jilin Province accounts for about 80% of the national ginseng market, accounting for more than 70% of the total output of ginseng in the world.Although Jilin Province has a huge ginseng output, it does not take the initiative in the ginseng market. The high output of ginseng does not form a high output value. At present, the high-end market of ginseng products is occupied by Japan, South Korea, Europe and other countries.Jilin Province is being reduced to foreign ginseng high-end product industry, "raw material production area."With the development of national economy and the progress of society, the living standard of people in our country is rising year by year, people's health care consciousness is also strengthening constantly, ginseng products ushered in a new development opportunity, and the sales volume is rising year by year.Under this huge industry opportunity, the ginseng products of Jilin Jiayi Health Industry Co., Ltd. (hereinafter referred to as Jilin + 1 Company) are also faced with enormous challenges. The production capacity is sufficient but the sales are not as good as expected.There are many channels for sales but no focus. Sales rely too heavily on exports, and the domestic market is not open.This paper analyzes the existence of the marketing channel of Jilin Jia-yi Company, the unreasonable distribution of the marketing channel, the weak executive power of the marketing channel, the confusion of the marketing channel management, the lack of long-term planning of the marketing channel.The unreasonable structure of marketing channel and the imperfect feedback mechanism of marketing channel are analyzed, and the new channel type is added, and the outdated channel type is abandoned.Improve the existing channel type and establish the marketing channel feedback mechanism to optimize the marketing channel type, optimize the structure of the marketing channel by reducing the middleman of the marketing channel and increasing the incentive of the agent.It optimizes the distribution of marketing channels by changing the layout of existing marketing channels and increasing the investment of efficient marketing channels, and optimizes the process of marketing channels by strengthening the institutional management of channels and long-term planning.Through the above optimization of the marketing channel type, structure, layout and flow of Jilin Jiayi Company, the enterprise marketing channel is more reasonable, so that the enterprise can promote the sales volume and open up a larger market.At the same time, this paper also studies the system, funds, personnel and other guarantees of the optimization of the marketing channels of Jilin + 1 Company, which ensures the smooth implementation of the optimization of the marketing channels of Jilin + 1 Company.So that enterprises in the next period of time can produce a certain positive impact, enhance the competitiveness of enterprises, occupy a greater market share.
【學位授予單位】：吉林財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F324

【參考文獻】

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本文編號：1740607