本文選題：LOW-E玻璃　切入點：渠道結構　出處：《蘭州交通大學》2015年碩士論文

【摘要】：AC公司從2011年開始將主業(yè)由彩色電視機顯像玻殼逐步向浮法玻璃及LOW-E節(jié)能玻璃轉型。CRT行業(yè)屬于電子玻璃行業(yè),其技術、資金門檻高,行業(yè)內各企業(yè)均屬于大中型企業(yè),除海外客戶存在代理商,其它大多采用直銷模式。而浮法玻璃及LOW-E節(jié)能玻璃主要屬于建筑行業(yè),行業(yè)門檻低,行業(yè)內企業(yè)大多規(guī)模較小,制造商主要通過經(jīng)銷商進行銷售,營銷渠道發(fā)揮著重要的作用。相比CRT行業(yè),營銷模式和營銷渠道發(fā)生了顯著的變化。近年來,LOW-E玻璃市場需求增長迅速,同時基于對節(jié)能建筑的發(fā)展預期,LOW-E玻璃產(chǎn)能也隨之快速擴張。短短三年時間,LOW-E玻璃市場從供求相對平衡轉向產(chǎn)能嚴重過剩,從注重品牌效應轉向同質化競爭嚴重,從高端市場轉向大眾市場,從對價格不敏感轉向對價格異常敏感。市場特點的變化需要對營銷渠道進行調整優(yōu)化,市場競爭的加劇需要制造商根據(jù)自身的特點和未來的發(fā)展定位,構建一套更加科學的營銷渠道。本論文以AC公司LOW-E玻璃為研究對象,以營銷渠道優(yōu)化的相關理論為指導,分析了影響AC公司LOW-E玻璃營銷渠道的因素、公司LOW-E玻璃營銷渠道的現(xiàn)狀以及存在的問題。針對存在的問題,提出了營銷渠道優(yōu)化目標,并從渠道結構優(yōu)化及渠道管理優(yōu)化兩方面提出公司LOW-E玻璃營銷渠道優(yōu)化建議,對優(yōu)化前后的績效進行了對比。研究認為,AC公司應不斷探索適合公司產(chǎn)品的營銷渠道,公司LOW-E玻璃營銷渠道的優(yōu)化需要從渠道結構調整與管理優(yōu)化兩方面入手,爭取更大的渠道競爭優(yōu)勢。本文的建議在AC公司LOW-E玻璃渠道革新工作中得以實施,使公司渠道業(yè)績獲得一定的提高。希望論文研究成果也能對同類企業(yè)構建營銷渠道具有一定借鑒意義。優(yōu)化建議在實施過程中亦發(fā)現(xiàn),研究對影響AC公司經(jīng)營業(yè)績的渠道因素分析不夠系統(tǒng)全面,分析方法創(chuàng)新性不足,一些問題仍然無法得到明顯改善。
[Abstract]:Since 2011, AC Company has gradually transformed its main business from color TV imaging glass shell to float glass and LOW-E energy-saving glass. CRT industry belongs to electronic glass industry. Its technology and capital threshold are high, and all enterprises in the industry belong to large and medium-sized enterprises.In addition to overseas customers in the presence of agents, most of the other direct selling mode.The float glass and LOW-E energy-saving glass mainly belong to the construction industry, the industry threshold is low, the industry enterprise scale is mostly small, the manufacturer mainly sells through the dealer, the marketing channel plays an important role.Compared with the CRT industry, the marketing model and marketing channels have undergone significant changes.In recent years, the demand for LOW-E glass market has increased rapidly, and the production capacity of LOW-E glass has expanded rapidly based on the expectation of the development of energy-saving buildings.In a short period of three years, the LOW-E glass market has shifted from the relative balance between supply and demand to serious overcapacity, from the focus on brand effect to the homogeneous competition, from the high-end market to the mass market, from price insensitivity to price sensitivity.The change of market characteristics needs to adjust and optimize the marketing channels, and the aggravation of market competition requires manufacturers to construct a more scientific marketing channel according to their own characteristics and future development orientation.This paper takes LOW-E glass of AC company as the research object, taking the relevant theory of marketing channel optimization as the guidance, analyzes the factors that affect the marketing channel of LOW-E glass in AC company, the present situation and the existing problems of the marketing channel of LOW-E glass in AC company.Aiming at the existing problems, this paper puts forward the target of marketing channel optimization, and puts forward the suggestions of LOW-E glass marketing channel optimization from the aspects of channel structure optimization and channel management optimization, and compares the performance before and after the optimization.It is believed that the company should constantly explore the marketing channel suitable for the company's products, and the optimization of the LOW-E glass marketing channel should start with the adjustment of the channel structure and the optimization of the management, in order to strive for a greater competitive advantage of the channel.The suggestions in this paper are implemented in the innovation of LOW-E glass channel in AC Company, and the channel performance of AC Company can be improved to a certain extent.I hope the research results can also be used for reference for similar enterprises to build marketing channels.In the process of implementing the optimization suggestion, it is found that the analysis of the channel factors affecting the performance of AC company is not systematic and comprehensive, the analysis method is not enough innovative, and some problems can not be improved obviously.
【學位授予單位】：蘭州交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.71

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 林曦;淺析渠道關系[J];北方經(jīng)貿;2004年12期

2 劉雪曼;企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新之路——對構建伙伴型營銷渠道關系的思考[J];社會科學戰(zhàn)線;2005年03期

3 楊云龍;讓渠道不再只是搬箱子[J];科技智囊;2005年08期

4 劉佑銘;汪克夷;吳君;;營銷渠道中知識共享對渠道關系的影響研究[J];財經(jīng)問題研究;2009年01期

5 唐鴻;;營銷渠道權力對渠道關系質量影響的實證分析[J];軟科學;2009年11期

6 劉依婷;;伙伴型渠道關系研究[J];現(xiàn)代商貿工業(yè);2010年11期

7 劉晨昊;嚴建援;程霞;;基于溝通視角的渠道關系滿意度影響因素研究[J];物流技術;2010年16期

8 沈霞;;淺談伙伴型營銷渠道關系[J];市場論壇;2012年11期

9 陳云卿;渠道關系:業(yè)務銷售或關系營銷[J];管理科學文摘;1998年04期

10 洪元琪;構建營銷渠道新模式[J];企業(yè)經(jīng)濟;2002年09期

相關會議論文 前5條

1 董啟明;趙存東;王沛豐;孫偉;藺增春;;百川紙業(yè)營銷渠道的建立與控制[A];山東造紙學會第十一屆學術年會論文集[C];2006年

2 劉益;劉婷;;制造商控制機制使用與零售商的知識轉移——渠道關系持續(xù)時間的影響[A];中國市場學會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

3 王曉玉;夏茵;;產(chǎn)品危機對分銷商反應方式及分銷渠道關系氛圍的影響研究[A];第六屆（2011）中國管理學年會論文摘要集[C];2011年

4 趙潔;王尚坤;馬愛萍;;四大佛教名山營銷渠道對比研究[A];2014中國旅游科學年會論文集[C];2014年

5 胡景香;;低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)低碳分銷渠道建設的思考[A];第四屆中部地區(qū)商業(yè)經(jīng)濟論壇論文集[C];2010年

相關重要報紙文章 前10條

1 李陽;決勝渠道關系[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2009年

2 雷陽;浪潮存儲提出人性化渠道觀[N];電腦商報;2006年

3 軒言;再造營銷渠道 創(chuàng)建競爭優(yōu)勢[N];人民郵電;2003年

4 楊志炯;“有效渠道”與“方格渠道”[N];電腦商報;2004年

5 經(jīng)濟科學出版社營銷中心;渠道關系裂變中的推廣新法[N];中國圖書商報;2009年

6 CPW記者 何兵玉;陳旭東：堅持“大聯(lián)想”渠道理念[N];電腦商報;2004年

7 本報記者 卜娜;“渠道集結營”吹響渠道集結號[N];中國計算機報;2011年

8 李學勇;關注“渠道恐慌”[N];計算機世界;2006年

9 肖建軍;渠道生態(tài)的不諧之音[N];電腦商報;2003年

10 本報記者 湯潯芳;格蘭斯路 在亞太區(qū)推出渠道集結營[N];計算機世界;2011年

相關博士學位論文 前10條

1 孫殿國;零售商逆向營銷渠道優(yōu)化研究[D];天津財經(jīng)大學;2014年

2 周艷春;基于定性模擬的渠道關系分析方法研究[D];哈爾濱工業(yè)大學;2010年

3 張劍渝;渠道關系論[D];西南財經(jīng)大學;2003年

4 張闖;渠道依賴、權力結構與策略：社會網(wǎng)絡視角的研究[D];東北財經(jīng)大學;2007年

5 丁川;基于博弈論的營銷渠道協(xié)作研究[D];西南財經(jīng)大學;2009年

6 錢慧敏;企業(yè)二元分銷渠道的沖突與風險研究[D];東華大學;2011年

7 唐華;基于資源觀的渠道資產(chǎn)對企業(yè)績效影響研究[D];吉林大學;2010年

8 馬穎;營銷渠道風險管理的理論與實證研究[D];武漢理工大學;2007年

9 劉佑銘;營銷渠道中知識共享對成員關系影響作用研究[D];大連理工大學;2008年

10 徐建忠;基于顧客消費行為的營銷渠道激勵機制研究[D];華中科技大學;2007年

相關碩士學位論文 前10條

1 葉帥;渠道行為對渠道關系質量的影響研究[D];武漢理工大學;2013年

2 雷文杰;營銷渠道價值評估研究[D];河北大學;2015年

3 張品騰;新怡內衣營銷渠道優(yōu)化與管理策略研究[D];蘭州大學;2015年

4 劉成波;青海移動分銷渠道優(yōu)化設計[D];蘭州大學;2015年

5 吳勇;華安財產(chǎn)保險公司營銷渠道研究[D];蘭州大學;2015年

6 葉文青;信任對渠道關系行為的影響研究：監(jiān)控的調節(jié)作用[D];廣東財經(jīng)大學;2015年

7 喻鵬;正大岳陽有限公司營銷渠道優(yōu)化研究[D];中南林業(yè)科技大學;2015年

8 張雅雯;基于雙重視角下的關系要素對渠道績效影響的實證分析[D];首都經(jīng)濟貿易大學;2015年

9 杜建華;中恒博瑞公司營銷渠道建設與管理研究[D];華北電力大學;2015年

10 步凡龍;新媒體背景下渠道間信息共享對渠道績效影響的實證分析[D];首都經(jīng)濟貿易大學;2015年

，

本文編號：1710162