本文選題：沃易購　切入點：營銷策略　出處：《大連理工大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：沃易購網(wǎng)絡(luò)平臺營銷對于聯(lián)通華盛遼寧分公司來說是新的市場營銷方式,也是公司從傳統(tǒng)渠道向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的主要手段。聯(lián)通華盛遼寧分公司為國內(nèi)四大手機(jī)代理商之一,經(jīng)營手機(jī)、無線網(wǎng)卡等終端通信產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,4G時代的到來以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的興起,手機(jī)行業(yè)目前競爭十分激烈。傳統(tǒng)的營銷模式面臨前所未有的挑戰(zhàn)。公司經(jīng)營也受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響,收益逐漸下降。公司希望通過沃易購網(wǎng)絡(luò)交易平臺建立低成本、高效率的差異化經(jīng)營模式,突破經(jīng)營瓶頸。本文旨在運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論,解決公司在沃易購網(wǎng)絡(luò)平臺上的營銷問題以及如何使公司在新業(yè)務(wù)起步階段快速成長并且在沃易購網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)營中占有優(yōu)勢地位,提高公司的核心競爭力。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),聯(lián)通華盛遼寧分公司在2014年決定加入沃易購網(wǎng)絡(luò)交易平臺,通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式向客戶提供手機(jī)通信終端產(chǎn)品。本文通過對手機(jī)行業(yè)的分析,制定公司在沃易購網(wǎng)絡(luò)平臺中的營銷策略,指導(dǎo)公司順利開展新業(yè)務(wù)的營銷工作。首先對研究對象進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析,包括宏觀環(huán)境、競爭對手及企業(yè)自身能力等方面進(jìn)行分析,找出企業(yè)目前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。接著對手機(jī)市場需求及競爭形勢進(jìn)行了分析,尋找公司在網(wǎng)絡(luò)平臺競爭中的優(yōu)勢及劣勢。同時對聯(lián)通華盛遼寧分公司目標(biāo)客戶進(jìn)行市場細(xì)分及市場定位,制定市場營銷策略,包括產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)策略。最后,針對企業(yè)目前的經(jīng)營情況,提出企業(yè)文化重塑、管理流程改進(jìn)、加強(qiáng)與平臺企業(yè)的溝通、人才的培養(yǎng)與激勵等一系列實施保障手段,以確保營銷策略順利進(jìn)行。通過對聯(lián)通華盛遼寧分公司在沃易購網(wǎng)絡(luò)平臺中的營銷策略研究,能夠幫助公司成功的從傳統(tǒng)渠道營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型。能為聯(lián)通華盛遼寧分公司在激烈的手機(jī)市場競爭中占有優(yōu)勢地位提供切實有效的方法。通過本文研究,增加公司的銷售額、提升公司在平臺中的知名度、提高客戶的忠誠度、保持公司領(lǐng)先優(yōu)勢,同時也為其他公司加入沃易購網(wǎng)絡(luò)平臺提供參考。
[Abstract]:For China Unicom Huasheng Liaoning branch marketing is a new marketing method and the main means for the company to transform from traditional channels to Internet marketing.China Unicom Liaoning Branch is one of the four domestic mobile phone agents, operating mobile phones, wireless network cards and other terminal communications products.With the rapid development of Internet economy and the advent of 4G era, the competition of mobile phone industry is very fierce.The traditional marketing model is facing unprecedented challenges.The company is also affected by the Internet economy, income is gradually declining.The company hopes to establish a low-cost, high-efficiency differentiated business model through WOREPS online trading platform to break through the operating bottleneck.The purpose of this paper is to use the marketing theory we have learned to solve the marketing problems of the company on the WORE-Shop network platform and how to make the company grow rapidly in the initial stage of new business and occupy an advantage position in the operation of WOREPS network platform.Improve the core competitiveness of the company.In order to adapt to the Internet economy, China Unicom Liaoning Branch decided in 2014 to join WOREPS online trading platform to provide customers with mobile phone communication terminal products through Internet marketing.Based on the analysis of the mobile phone industry, this paper formulates the marketing strategy of the company in the network platform of Wafer purchase, and guides the company to carry out the marketing work of the new business smoothly.Firstly, this paper analyzes the internal and external environment of the research object, including macro environment, competitors and enterprises' own ability, and finds out the opportunities and challenges that enterprises are facing at present.Then it analyzes the market demand and competition situation of mobile phone, and finds out the advantages and disadvantages of the company in the competition of network platform.At the same time, the target customers of China Unicom's Huasheng Liaoning Branch are segmented and positioned, and marketing strategies, including products, prices, sales promotion and service strategies, are formulated.Finally, in view of the current business situation of the enterprise, this paper puts forward a series of measures to ensure the smooth progress of the marketing strategy, such as remolding the enterprise culture, improving the management process, strengthening the communication with the platform enterprise, training and encouraging talents and so on.By studying the marketing strategy of China Unicom's Huasheng Liaoning Branch in the platform of Voyager, it can help the company to successfully transform from traditional channel marketing to Internet marketing.It can provide a practical and effective method for China Unicom Huasheng Liaoning Branch to occupy an advantage in the fierce competition of mobile phone market.Through this study, we can increase the company's sales, enhance the company's popularity in the platform, improve the loyalty of customers, keep the company's leading advantage, and provide reference for other companies to join the WOREPS network platform at the same time.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F626

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;華盛二臺汽發(fā)合同簽約[J];東方電機(jī);2001年03期

2 樊凡;把服務(wù)做得精益求精——訪北京市華盛獸藥廠總經(jīng)理潘廣[J];中國牧業(yè)通訊;2003年24期

3 倪蘭;;業(yè)績獲新聯(lián)通肯定 傳華盛歸屬已無懸念[J];通信世界;2008年23期

4 黃鳳娟;;華盛工貿(mào):精耕市場,收獲希望[J];人民公交;2011年09期

5 ;在“活”字上做文章——華盛貿(mào)易公司經(jīng)濟(jì)效益高[J];特區(qū)經(jīng)濟(jì);1988年04期

6 ;華盛·星洲翠谷 趣味坡居,親民住宅[J];樓市;2005年15期

7 ;華盛達(dá)·閱城 源自法國——閱讀內(nèi)心的榮耀[J];樓市;2011年Z3期

8 ;華盛鋁電創(chuàng)輝煌[J];企業(yè)導(dǎo)報;2003年09期

9 陳平;;從華盛顧共識失敗看經(jīng)濟(jì)變革方向[J];紅旗文稿;2005年11期

10 馮穎;;做幾件實事,交幾個朋友——記華盛集團(tuán)董事長羅勁松[J];經(jīng)濟(jì)與信息;1998年12期

相關(guān)會議論文 前2條

1 徐元基;;試論華盛紡織總廠[A];近代中國（第六輯）[C];1996年

2 徐元基;;再論華盛紡織總廠[A];近代中國（第十三輯）[C];2003年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 徐志紅;華盛達(dá)控股“低價”賣殼玄機(jī)[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道;2008年

2 證券時報記者 郭峰;原大股東違規(guī) 華盛達(dá)重組遇阻[N];證券時報;2008年

3 本報記者 王光平;華盛達(dá)虛假陳述民事訴訟立案[N];中國證券報;2008年

4 張旭康;華盛達(dá)原大股東違規(guī) 重組之路再添“堵”[N];證券日報;2008年

5 本報記者 邱燕娜;華盛中天機(jī)械：微利時代首先要心中有數(shù)[N];中國計算機(jī)報;2010年

6 本報記者 陳建軍;遭財政部處罰 華盛達(dá)重組或受影響[N];上海證券報;2008年

7 李良;華盛達(dá)正進(jìn)一步研究重組方案[N];中國證券報;2008年

8 記者 伊志友;華盛致力于突破單一保險業(yè)務(wù)[N];中國保險報;2005年

9 李三琳;華盛中天信息化現(xiàn)身說法[N];國際商報;2006年

10 本報記者 周月光邋實習(xí)生 吳艷萍;華盛：清潔生產(chǎn)創(chuàng)環(huán)保經(jīng)濟(jì)雙效益[N];海南日報;2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前8條

1 艾云劍;4G時代聯(lián)通華盛內(nèi)蒙古分公司營銷渠道策略研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2015年

2 高磊;遼寧華盛手機(jī)營銷渠道研究[D];大連理工大學(xué);2015年

3 刁宇萍;聯(lián)通華盛遼寧分公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2015年

4 袁思;湖南華盛煙花有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];湖南大學(xué);2012年

5 吳燕;聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司競爭戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2008年

6 葉劍寧;中國聯(lián)通CDMA終端戰(zhàn)略研究暨聯(lián)通華盛研究[D];北京郵電大學(xué);2008年

7 王曉龍;內(nèi)蒙古聯(lián)通與華盛零售渠道運(yùn)營管理研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2011年

8 霍勁如;江蘇華盛投資集團(tuán)有限公司財務(wù)管理診斷[D];對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2006年

，

本文編號：1698516