本文選題：互聯(lián)網(wǎng)思維　切入點：古貝春　出處：《華中師范大學》2017年碩士論文

【摘要】：近年來,在經(jīng)濟速度發(fā)展放緩、限三公消費、新交規(guī)實施、食品安全法的出臺等一系列因素的影響下,白酒行業(yè)正面臨著重新洗牌的命運。隨著“供給側”產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整政策的不斷推進,限制“產(chǎn)能過剩”,白酒行業(yè)的市場競爭更加激烈。然而目前很多白酒生產(chǎn)廠商產(chǎn)品定位不明確,營銷策略不完善,不但成本高,而且很難滿足消費者日益多樣化、個性化的需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新興理念,如何將互聯(lián)網(wǎng)思維與白酒營銷結合起來更是成為人們關注的焦點。本文將古貝春酒業(yè)作為研究對象,首先采用現(xiàn)場實地調(diào)研、深度訪談及問卷調(diào)查等多種形式對公司目前的產(chǎn)品現(xiàn)狀、人力現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀、成本與收入現(xiàn)狀進行了調(diào)研,清楚掌握了公司目前營銷中存在的問題。接著利用PEST分析法、SWOT分析法、波特模型分析了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和競爭環(huán)境,找出企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機會與威脅,并清楚企業(yè)的競爭地位。在此基礎上,對公司目標市場重新選擇和產(chǎn)品重新定位,瞄準目標客戶群,提供多樣化的產(chǎn)品與服務。然后,將互聯(lián)網(wǎng)思維、4P'S營銷理論、4C'S營銷理論深度結合,在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導下,對以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷理論進行深化,轉變?yōu)橐杂脩魹橹行牡男枨蟆⒊杀�、便利、溝通理�?充分體現(xiàn)“消費者即是生產(chǎn)者”的用戶理念,對企業(yè)營銷策略全面優(yōu)化升級。最后,為了保障營銷策略的順利實施,為古貝春酒業(yè)從客戶管理、渠道及物流管理、人員管理以及網(wǎng)絡平臺管理等方面提出具體的保障措施。本研究具有重要意義,一方面,通過將互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷理論深度結合,并應用于白酒制造行業(yè),進一步促進新形勢下營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新;另一方面,通過對古貝春酒業(yè)的研究,發(fā)現(xiàn)我國酒業(yè)目前所存在的營銷問題和發(fā)展機遇,提出合理化建議,幫助企業(yè)在市場競爭中取得競爭優(yōu)勢,擴大市場份額,適應全球化競爭環(huán)境奠定了堅實的基礎。
[Abstract]:In recent years, under the influence of a series of factors, such as the slowing down of economic development, the restriction of three public consumption, the implementation of new traffic regulations, and the promulgation of the Food Safety Law, The liquor industry is facing the fate of reshuffling. With the development of the "supply-side" industrial structure adjustment policy, Restricting "overcapacity", the market competition in liquor industry is more intense. However, at present, many liquor manufacturers have unclear product orientation, imperfect marketing strategy, high cost, and difficult to meet the increasing diversification of consumers. Personalized demand. Internet thinking as a new concept in the Internet age, how to combine Internet thinking with liquor marketing has become the focus of attention. First of all, field research, in-depth interviews and questionnaires are used to investigate the current product situation, manpower status, channel status, cost and income status of the company. Then, using the PEST analysis method and the Porter model to analyze the macro environment, micro environment and competition environment of the enterprises in the Internet age, find out the advantages and disadvantages of the enterprises themselves, and grasp the problems existing in the marketing of the company at present, and then use the PEST analysis method to analyze the macro environment, the micro environment and the competitive environment of the enterprises in the Internet age. On the basis of this, re-select and reposition the company's target market, target the target customer base, provide a wide range of products and services. Combining the marketing theory of 4PnS with Internet thinking, under the guidance of Internet thinking, we deepen the theory of product-centered products, prices, channels and promotions, and turn it into a user-centered demand, cost and convenience. In order to ensure the smooth implementation of the marketing strategy, Gubeichun wine industry is managed from customer management, channel and logistics, in order to ensure the smooth implementation of the marketing strategy, the communication theory fully embodies the user concept of "consumer is the producer", and the enterprise marketing strategy is optimized and upgraded in an all-round way. This research is of great significance. On the one hand, through the deep combination of Internet thinking and marketing theory, it is applied to liquor manufacturing industry. On the other hand, through the study of Gubeichun wine industry, the paper finds out the marketing problems and development opportunities existing in our country's wine industry, and puts forward some reasonable suggestions. It has laid a solid foundation for enterprises to gain competitive advantage in market competition, expand market share and adapt to the global competition environment.
【學位授予單位】：華中師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻】

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本文編號：1697145