本文選題：安全套　切入點：營銷渠道　出處：《廣東財經(jīng)大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：全球化趨勢給傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇與威脅,人類思想文化的解放推動了安全套行業(yè)的發(fā)展�？v觀當(dāng)今國內(nèi)安全套市場,品牌多樣、競爭激烈,各安全套企業(yè)主要通過價格、廣告等方式進行較量,忽視了對營銷渠道的完善。企業(yè)要長期穩(wěn)定發(fā)展,就需要完善自身產(chǎn)品營銷渠道、形成企業(yè)競爭優(yōu)勢。SY公司作為本土安全套龍頭企業(yè),已經(jīng)獲得多項認(rèn)證及榮譽,但是在競爭中也逐步暴露出其渠道管理存在不少問題,為適應(yīng)新的安全套市場環(huán)境,SY公司優(yōu)化安全套營銷渠道是非常必要的。針對安全套營銷渠道的研究較少,大部分文獻(xiàn)都是從整個安全套企業(yè)管理大方向進行研究。本課題以SY公司安全套為研究對象,在明晰營銷渠道定義、營銷渠道結(jié)構(gòu)模式、營銷渠道激勵、營銷渠道關(guān)系等相關(guān)理論基礎(chǔ)上,對國內(nèi)外營銷渠道的研究進行綜述與分析,重點研究了該公司發(fā)展中面臨的機遇與威脅,系統(tǒng)地該公司營銷渠道存在困境,并為SY公司安全套渠道管理提出優(yōu)化措施。因此,本課題有助于豐富安全套營銷渠道的相關(guān)理論,加強對國內(nèi)企業(yè)安全套營銷渠道研究是具有較強的意義。本課題主要采用了訪談法、調(diào)查分析法、案例分析法、文獻(xiàn)研究法、理論與實際相結(jié)合等研究方法。首先,介紹了案例發(fā)生的背景,運用SWOT分析公司對SY公司的優(yōu)勢劣勢以及面臨機遇威脅進行分析。接著本課題從營銷渠道發(fā)展歷史、營銷渠道結(jié)構(gòu)、營銷渠道成員以及營銷渠道激勵方面分析SY公司安全套營銷渠道現(xiàn)狀,并系統(tǒng)歸納出該公司營銷渠道存在的困境。最后,從完善營銷渠道結(jié)構(gòu)、加強零售經(jīng)銷商激勵、加強營銷渠道管理、完善營銷渠道沖突解決機制以及加強對營銷渠道成員評估等方面,為SY公司未來的發(fā)展提出了渠道優(yōu)化建議。本課題研究在調(diào)查數(shù)據(jù)收集、國內(nèi)外形勢分析方面存在一定的瑕疵與不足,在接下來的研究中有望改進。
[Abstract]:The trend of globalization has brought opportunities and threats to the development of traditional enterprises, and the liberation of human ideology and culture has promoted the development of condom industry. Condom companies compete mainly through price, advertising and other means, ignoring the improvement of marketing channels. Enterprises need to improve their own marketing channels for long-term stable development. As a leading local condom company, SY has been awarded many certifications and honours, but in the competition, it has gradually exposed many problems in its channel management. In order to adapt to the new condom market environment, it is very necessary for Y Company to optimize the condom marketing channel. Most of the literature is from the general direction of condom management. This topic takes sy company condom as the research object, in clear definition of marketing channel, marketing channel structure model, marketing channel incentive, On the basis of marketing channel relationship and other related theories, this paper summarizes and analyzes the domestic and foreign marketing channel research, focuses on the opportunities and threats faced by the company in its development, and systematically analyzes the predicament of the company's marketing channel. And put forward optimization measures for condom channel management of sy Company. Therefore, this topic is helpful to enrich the relevant theory of condom marketing channel, It is of great significance to strengthen the research on condom marketing channels in domestic enterprises. This subject mainly adopts the methods of interview, investigation analysis, case analysis, literature research, theory and practice. This paper introduces the background of the case, uses SWOT to analyze the advantage and disadvantage of sy Company and faces the opportunity threat. Then, the thesis analyzes the history of marketing channel and the structure of marketing channel. Marketing channel members and marketing channel incentive aspects of condom marketing channel analysis sy company, and systematically summed up the company's marketing channel difficulties. Finally, from the improvement of marketing channel structure, strengthen the retail distributor incentives, Strengthening the management of marketing channels, perfecting the mechanism of resolving the conflicts of marketing channels, and strengthening the evaluation of marketing channel members, this paper puts forward some suggestions for the future development of sy Company. Domestic and foreign situation analysis has some defects and deficiencies, in the following research is expected to improve.
【學(xué)位授予單位】：廣東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.7

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1684280