本文選題：無損檢測　切入點：國際市場營銷　出處：《華南理工大學》2015年碩士論文

【摘要】：新興經濟體基礎設施建設方興未艾,各國政府在安全方面日益嚴格的法律法規(guī),均極大地促進了無損檢測行業(yè)的發(fā)展,對無損檢測設備的需求也日益增大,市場具有巨大潛力。SU公司是國內一家專業(yè)從事醫(yī)學影像儀器、工業(yè)無損檢測設備科研、生產、銷售的國家級重點高新技術企業(yè)。近幾年,公司將工業(yè)無損檢測產品推向國際市場,但由于品牌知名度低、市場競爭激烈、缺乏行之有效的市場營銷策略等原因,在國際市場舉步維艱。如何系統(tǒng)地進行國際市場營銷工作策劃,在市場上建立良好的品牌形象,完成公司管理層下達的年度營銷任務,是擺在SU公司面前急需解決的問題。本文是對SU公司2015年的無損檢測產品所做的國際市場營銷計劃書。此計劃書借助現(xiàn)代國際營銷管理的相關理論,結合無損檢測行業(yè)特點而撰寫,采用文獻研究法和實證研究法相結合研究方法,以此指導SU公司2015年的無損檢測產品國際市場營銷活動。首先,論述了選題背景及意義、說明了研究的內容和方法。然后介紹了SU公司的發(fā)展歷程、產品概況、國際營銷現(xiàn)狀。接著對SU公司所處的營銷環(huán)境進行了詳細的分析,了解公司所處的內外環(huán)境、自身優(yōu)劣勢以及所面臨的機會和威脅。在詳細分析的基礎上制定了2015年的營銷目標。為了實現(xiàn)營銷目標,結合4P營銷理論,從產品、價格、渠道和促銷幾大要素進行了營銷計劃組合制定。創(chuàng)新性地提出將社交平臺的有效利用引入無損檢測行業(yè)營銷活動中,充分利用社交平臺,重視圈子效應以及自主營銷效果。確定營銷策略后,對2015年營銷計劃進行詳細的制定與實施,確保整個計劃實施的可行性。本文通過對SU公司進行系統(tǒng)地國際市場營銷工作策劃,確保銷售計劃的順利實施并完成公司下達的年度營銷目標。希望對SU公司的國際市場發(fā)展有所貢獻,并希望為國內其他無損檢測企業(yè)開拓國際市場提供借鑒思路。
[Abstract]:Infrastructure construction is in the ascendant in emerging economies, and governments' increasingly stringent laws and regulations on safety have greatly promoted the development of the nondestructive testing industry and the increasing demand for nondestructive testing equipment. The market has great potential. SU company is a national key high-tech enterprise specialized in medical imaging instruments, industrial nondestructive testing equipment, scientific research, production and sales in recent years, The company has pushed its industrial NDT products to the international market, but due to its low brand awareness, fierce market competition and lack of effective marketing strategies, Difficult in the international market. How to systematically plan the international marketing work, establish a good brand image in the market, complete the annual marketing task issued by the company management, This paper is an international marketing plan for Su's nondestructive testing products in 2015. This plan is based on the relevant theories of modern international marketing management. Combined with the characteristics of NDT industry, this paper uses the research method of literature research and empirical research to guide Su Company's international marketing activities of NDT products in 2015. Firstly, the background and significance of this topic are discussed. The contents and methods of the research are explained. Then the development course, product profile and international marketing status of Su Company are introduced. Then, the marketing environment of Su Company is analyzed in detail, and the internal and external environment of the company is understood. On the basis of detailed analysis, the author has formulated the marketing target for 2015. In order to realize the marketing target, combining the 4P marketing theory, from the product, the price, the product, the price, The marketing planning combination of channels and sales promotion has been carried out. The innovative proposal is to introduce the effective use of social platform into the marketing activities of non-destructive testing industry, and make full use of social platform. Pay attention to the circle effect as well as the independent marketing effect. After determining the marketing strategy, make and implement the 2015 marketing plan in detail, To ensure the feasibility of the implementation of the whole plan. To ensure the smooth implementation of the sales plan and achieve the company's annual marketing goals. Hope to contribute to the international market development of Su, and hope to provide reference ideas for other domestic non-destructive testing enterprises to open up international market.
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.6

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本文編號：1678734