發(fā)布時間：2018-03-28 15:57

  本文選題：基礎輸液　切入點：招標模式　出處：《華中科技大學》2015年碩士論文

【摘要】：我國基礎輸液生產(chǎn)企業(yè)眾多,市場競爭激烈,尤其是2009年正式啟動基本藥物招標之后,加速了該行業(yè)的優(yōu)勝劣汰�；A輸液招標有三種模式,如何制定高質(zhì)量投標策略已成為輸液生產(chǎn)企業(yè)的重點工作。東湖藥業(yè)歷來積極參與各省的基礎輸液投標,但效果不太理想。如何通過對三種招標模式的系統(tǒng)研究,分析其本質(zhì)特點,并結合企業(yè)實際狀況制定出針對性的投標策略,提高中標率,是東湖藥業(yè)目前面臨的重要任務之一。本文首先綜述了國內(nèi)外關于基本藥物招標采購以及投標策略的最新研究成果;然后分析了東湖藥業(yè)投標現(xiàn)狀及其存在的主要問題,比較研究了三種現(xiàn)行招標模式的基本流程、評標體系、中標結果和存在問題。在此基礎上,論文提出了東湖藥業(yè)針對不同模式所采取的投標策略:雙信封招標模式采取“重點省份投盈利標、競爭性省份投保本標、其他省份放棄;技術標得分力爭最高;商務標測算樂觀和悲觀報價、再結合實際狀況采取最優(yōu)報價決策”的策略;綜合評價招標模式采取“提供最優(yōu)技術文件、提供增值服務差異化營銷和增強售后服務”的策略;直接采購招標模式采取“優(yōu)化營銷渠道管理、加大終端客戶滿意度調(diào)查、提供增值服務差異化營銷和密切關注市場動態(tài)把握機遇”的策略。不同投標策略的目標均為提高中標率,提升東湖藥業(yè)核心競爭力。本文是基礎輸液投標策略的應用性研究,可為東湖藥業(yè)確定投標策略提供決策依據(jù),也希望本文研究結論能為其他企業(yè)投標策略的制定提供參考與借鑒。
[Abstract]:There are many basic infusion enterprises in our country, and the market competition is fierce, especially after the official launching of the bidding for essential drugs in 2009, which accelerates the survival of the fittest in this industry. There are three modes of basic infusion bidding. How to formulate the high quality bidding strategy has become the key work of the infusion production enterprises. The Donghu Pharmaceutical Industry has always been actively participating in the basic infusion bidding in various provinces, but the effect is not satisfactory. How to systematically study the three bidding modes, By analyzing its essential characteristics and combining with the actual situation of the enterprise, the paper formulates a targeted bidding strategy to improve the bid winning rate. This paper first summarizes the latest research results of bidding procurement and bidding strategy of essential drugs at home and abroad, and then analyzes the present situation and main problems of bidding in Donghu pharmaceutical industry. This paper compares and studies the basic process of the three current bidding modes, the evaluation system, the winning results and the existing problems. The paper puts forward the bidding strategies adopted by Donghu Pharmaceutical Industry for different modes: "double envelopes bidding mode adopts" key provinces to bid for profit, competitive provinces to insure this bid, other provinces to give up, technical standard score is the highest; The commercial standard calculates the optimistic and pessimistic quotation, and then adopts the strategy of optimal quotation decision combined with the actual situation, and the comprehensive evaluation bidding mode adopts the strategy of "providing the best technical documents, providing value-added service differentiation marketing and enhancing after-sales service". Direct purchasing bidding mode adopts "optimize marketing channel management, increase terminal customer satisfaction investigation," The strategy of providing value-added service differentiation marketing and paying close attention to the market dynamics and seizing the opportunity ". The objectives of different bidding strategies are to increase the winning rate and enhance the core competitiveness of Donghu Pharmaceutical Industry. This paper is an application study of basic infusion bidding strategy. It can provide the decision basis for the East Lake pharmaceutical industry to determine the bidding strategy, and also hope that the conclusion of this paper can provide reference and reference for the establishment of bidding strategy of other enterprises.
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.72;F272

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本文編號：1677008