本文選題：淘寶網(wǎng)　切入點：AISAS模型　出處：《湖南師范大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：隨著社會的發(fā)展與進步,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代生活中的普及和應(yīng)用,淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜等B2C、C2C各大電子商務(wù)平臺如雨后春筍般涌現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為了當今人們生活中非常重要的一部分,而作為人們生活需求量極大的服裝產(chǎn)業(yè),更是滲透到電子商務(wù)平臺的各個角落。由于網(wǎng)絡(luò)購物有著方便、快捷、低價格等優(yōu)勢,越來越多的消費者選擇網(wǎng)上購買服裝。曾在三年內(nèi)擊敗全球電子商業(yè)巨頭eBay易趣的淘寶網(wǎng),理所當然的成為了最大的服裝網(wǎng)絡(luò)交易電子商務(wù)平臺。服裝業(yè)在淘寶網(wǎng)銷售模式已不再局限于早期的二手轉(zhuǎn)讓或個人批發(fā)轉(zhuǎn)銷經(jīng)營,各大大小小服裝商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶網(wǎng),淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)的競爭到了白熱化的階段。機遇與挑戰(zhàn)并存,淘寶網(wǎng)猶如茫茫大海,服裝店鋪要想引起消費者注意并脫穎而出,擁有價廉物美的產(chǎn)品優(yōu)勢是前提,而虛擬店鋪品牌化的經(jīng)營管理、與時俱進的營銷推廣方式則是在同類服裝店鋪中保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的必要手段。本文旨為淘寶網(wǎng)服裝品牌提供真實可借鑒的模型和方法,深入探討服裝企業(yè)在淘寶網(wǎng)進行品牌的推廣營銷,并將AISAS網(wǎng)絡(luò)消費者行為模型與淘寶網(wǎng)服裝品牌推廣實踐相結(jié)合,強調(diào)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)消費者利益和真實心理需求的重要性。內(nèi)容安排上,主要分為五個章節(jié)進行探討,首先闡述本文的研究背景、研究現(xiàn)狀、創(chuàng)新點以及國內(nèi)外現(xiàn)狀,分析在淘寶網(wǎng)進行服裝品牌推廣營銷的商業(yè)價值。其次,綜合分析淘寶網(wǎng)的購物環(huán)境和消費者心理行為特征,以及在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,新型網(wǎng)絡(luò)消費者行為模型AISAS相比傳統(tǒng)消費者行為模型AIDMA的優(yōu)勢與進步性,指出為淘寶網(wǎng)服裝品牌推廣提供現(xiàn)實依據(jù)。在第三章,分析了現(xiàn)有淘寶網(wǎng)服裝品牌經(jīng)營的優(yōu)勢與劣勢,提出進行品牌推廣的必要性,并列舉韓都衣舍和優(yōu)衣庫兩個具有代表性的品牌進行案例分析。第四章,通過問卷調(diào)查等可行性分析,創(chuàng)立淘寶網(wǎng)高端定位服裝品牌,并結(jié)合AISAS模型的淘寶網(wǎng)服裝推廣策略體系,進行該品牌戰(zhàn)略推廣,提出始終堅持以品牌理念引導,為消費者提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)是在淘寶網(wǎng)取得競爭優(yōu)勢的重要手段。最后對論文進行總結(jié)和展望,希望給迷茫中的淘寶網(wǎng)服裝品牌和欲進駐淘寶網(wǎng)的傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新啟迪和新的發(fā)展契機。
[Abstract]:With the development and progress of society, the popularity and application of network in modern life, Taobao, JingDong Mall, Amazon and other major e-commerce platforms have sprung up. Online shopping has become a very important part of people's life, and as a clothing industry, which is in great need of people's daily life, it has penetrated into every corner of e-commerce platform. With the advantages of low prices, more and more consumers choose to buy clothes online. In three years, Taobao, a global e-commerce giant, defeated eBay eBay, a global e-commerce giant. As a matter of course, it has become the largest e-commerce platform for online trading of clothing. The sales model of the clothing industry on Taobao is no longer limited to the early second-hand transfer or individual wholesale resale, and clothing merchants, large and small, have turned to Taobao one after another. Taobao clothing industry competition to the white-hot stage. Opportunities and challenges coexist, Taobao is like a vast sea, clothing stores want to attract the attention of consumers and stand out, have the advantage of cheap products is the premise, The brand management of virtual store and the marketing promotion mode of keeping pace with the times are the necessary means to maintain the sustainable competitive advantage in the similar clothing stores. The purpose of this paper is to provide a real model and method for Taobao clothing brand to use for reference. This paper probes into the brand promotion and marketing of clothing enterprises in Taobao, and combines the AISAS online consumer behavior model with the Taobao clothing brand promotion practice. It emphasizes the importance of paying attention to the interests of online consumers and the real psychological needs. In terms of content arrangement, it is divided into five chapters. Firstly, the research background, research status, innovation points and the present situation at home and abroad are expounded. This paper analyzes the commercial value of clothing brand promotion and marketing in Taobao. Secondly, it synthetically analyzes the shopping environment and consumer psychological behavior characteristics of Taobao, as well as the network environment. Compared with the traditional consumer behavior model (AIDMA), the new online consumer behavior model (AISAS) has the advantages and progress, and points out that it can provide practical basis for the promotion of Taobao clothing brand. In the third chapter, it analyzes the advantages and disadvantages of the existing Taobao clothing brand management. Put forward the necessity of brand promotion, and enumerate two representative brands of Han du Yi she and Uniqlo to carry on the case analysis. Chapter four, through the questionnaire investigation and other feasibility analysis, establishes Taobao high-end positioning clothing brand, Combined with the AISAS model of Taobao clothing promotion strategy system to promote the brand strategy, put forward to adhere to the concept of brand guidance, To provide consumers with differentiated products and services is an important means to gain competitive advantage in Taobao. The author hopes to bring more innovation inspiration and new development opportunity to Taobao clothing brand and traditional garment enterprises which want to be stationed in Taobao.
【學位授予單位】：湖南師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：TS941.2

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本文編號：1645625