本文選題：古吳繡皇　切入點(diǎn)：營銷策略　出處：《揚(yáng)州大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：蘇繡是中華民族博大精深人文思想的結(jié)晶。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快,歐美大牌稱霸國際市場,我國蘇繡企業(yè)飽嘗微利之痛,舉步維艱,部分雜牌企業(yè)則減產(chǎn)或滯銷,瀕臨出局,面臨生死存亡的考驗(yàn)。在全球產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)框架下,蘇繡業(yè)越來越難通過粗放的業(yè)務(wù)擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)盈利增長,集約發(fā)展、挖掘潛力、提升效率是獲得國際競爭力的關(guān)鍵。古吳繡皇公司近年來蘇繡產(chǎn)量和銷售額均居行業(yè)榜首,其國際營銷環(huán)境和面臨的問題極具代表性。面對(duì)嚴(yán)峻的國內(nèi)外形勢,研究古吳繡皇公司營銷策略并優(yōu)化,促進(jìn)蘇繡企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。本文首先闡釋論文研究的背景與意義,國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究方法、論文基本構(gòu)架及相關(guān)基本理論。其次,概述了古吳繡皇公司營銷現(xiàn)狀,運(yùn)用PEST方法,五力模型,對(duì)其營銷的宏觀和微觀環(huán)境展開剖析,并進(jìn)行了SWOT矩陣分析,發(fā)現(xiàn)古吳繡皇既有作為行業(yè)領(lǐng)跑者的優(yōu)勢,又有不少隱患和挑戰(zhàn),進(jìn)而探討了可行的營銷戰(zhàn)略,對(duì)古吳繡皇產(chǎn)品的市場細(xì)分、市場定位策略優(yōu)化展開了STP分析,提出公司應(yīng)在形成一定市場影響力與營銷實(shí)力的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品延伸到中高端市場,還存在市場反應(yīng)不夠靈敏、產(chǎn)品組合深度不夠等問題,為古吳繡皇設(shè)計(jì)了相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)營銷組合策略,最后提出完善營銷策略的保障措施：從整合資源、提升傳播廣度和深度；加強(qiáng)設(shè)計(jì),增加產(chǎn)品吸引力；拓寬營銷渠道,將蘇繡與“快時(shí)尚”理念結(jié)合,緊跟潮流,款多量少,“勤進(jìn)快銷”。推出體驗(yàn)營銷,通過LBS和020平臺(tái)模式結(jié)合,使供需匹配,效益提高,以順應(yīng)優(yōu)勝劣汰的叢林法則,樹立適應(yīng)全球多元文化的品牌理念。本文以古吳繡皇公司經(jīng)營所面臨的問題為切入點(diǎn),結(jié)合本人MBA所學(xué)理論知識(shí)以及企業(yè)的市場拓展及營運(yùn)管理的經(jīng)驗(yàn),對(duì)我國蘇繡行業(yè)的變革具有一定的啟示和指導(dǎo)意義,對(duì)同類中小企業(yè)營銷策略的開展帶來諸多借鑒。
[Abstract]:Suzhou embroidery is the crystallization of the Chinese nation's broad and profound humanistic thinking. With the acceleration of global economic integration, the large European and American brands dominate the international market, and our Suzhou embroidery enterprises suffer from the pain of little profit and struggle, while some of the miscellaneous brands have reduced production or been unmarketable. Under the framework of the global industrial network, it is increasingly difficult for the Suzhou embroidery industry to achieve profit growth, intensive development, and tap its potential through extensive business expansion. Promoting efficiency is the key to gain international competitive power. In recent years, Suzhou embroidery production and sales volume of Guwu Xiuhuang Co., Ltd. is the first in the industry, and its international marketing environment and problems are very representative. Faced with the severe domestic and international situation, It is of great significance to study and optimize the marketing strategy of the ancient Wu Xiuhuang Company and to promote the development of Suzhou embroidery enterprises. Firstly, this paper explains the background and significance of the paper, the current research situation at home and abroad, and the research methods. Secondly, the paper summarizes the marketing situation of ancient Wu Xiuhuang Company, analyzes the macro and micro environment of its marketing by using PEST method and five-force model, and carries out the SWOT matrix analysis. It is found that the ancient Wu Xiu emperor not only has the advantages as the industry leader, but also has many hidden dangers and challenges, and then discusses the feasible marketing strategy, and carries out STP analysis on the market segmentation and market positioning strategy optimization of the ancient Wu Xiu emperor's products. It is pointed out that the company should extend its products to the middle and high-end market on the basis of forming certain market influence and marketing strength, and there are still some problems such as not being sensitive enough in the market reaction and not being deep enough in the product combination. The corresponding products and prices have been designed for the ancient Wu Xiuhuang. The channel, promotion, service marketing mix strategy, finally proposed the consummation marketing strategy safeguard measure: from the conformity resources, enhances the dissemination breadth and the depth; strengthens the design, increases the product attraction, expands the marketing channel, The combination of Suzhou embroidery and "fast fashion" concept, closely follow the trend, more and less, "hard to quickly sell". The introduction of experience marketing, through the LBS and 020 platform model combination, so that supply and demand matching, efficiency improvement, in order to comply with the survival of the fittest law of the jungle, Set up the brand idea that adapts to the global multiculturalism. This article regards the problem that the ancient Wu Xiuhuang company faces as the breakthrough point, unifies the MBA to study the theory knowledge as well as the enterprise market expansion and the operation management experience, It has certain enlightening and guiding significance to the reform of Suzhou embroidery industry in our country, and brings a lot of reference to the development of the marketing strategy of the similar small and medium-sized enterprises.
【學(xué)位授予單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：J523.6;F274

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本文編號(hào)：1590426