本文選題：外資企業(yè)　切入點(diǎn)：市場(chǎng)占有率　出處：《湖南師范大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：自中國(guó)加入WTO以來,許多國(guó)外的企業(yè)看到中國(guó)市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)前景,紛紛來華投資辦廠或者開拓銷售網(wǎng)絡(luò),但由于政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣等各方面的差異,多數(shù)外資企業(yè)在華的經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出“水土不服”的癥狀,特別是中小型外企在市場(chǎng)營(yíng)銷方面面臨著許多的困難和挑戰(zhàn),市場(chǎng)份額增長(zhǎng)緩慢甚至縮減。X公司是一家德國(guó)家族企業(yè)的在華子公司,主要生產(chǎn)醫(yī)用級(jí)樹脂原料——“塑料輸液容器用聚丙烯(PP)樹脂”,是大輸液包裝材料的一種原料。主要客戶群體是國(guó)內(nèi)大輸液藥品生產(chǎn)企業(yè)、大輸液包裝生產(chǎn)企業(yè)。在面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜多變的政策環(huán)境、以及競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)時(shí),X公司在華營(yíng)銷同樣面臨著這樣的困境,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率一直徘徊在6%左右,多年來沒有形成大的突破,近年來更有下滑的趨勢(shì)。一方面的原因是,由于藥品包材產(chǎn)品屬于國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管的產(chǎn)品,銷售流程較長(zhǎng),需要一定的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)的培育;另一方面是由于X公司于對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境不了解,以致于制定的營(yíng)銷策略并不適合中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜多變的政策環(huán)境,以及競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境所致。本文在X公司目前所處的經(jīng)營(yíng)狀況背景下,運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,基于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析理論、SWOT分析法、4Ps營(yíng)銷理論,對(duì)X公司目前所處的營(yíng)銷環(huán)境、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略以及銷售管理上存在的問題進(jìn)行分析,并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施,使公司的營(yíng)銷策略更加符合中國(guó)市場(chǎng)的情況。
[Abstract]:Since China's entry into the WTO, many foreign enterprises have seen the broad market prospects in China, and have come to China to invest in factories or develop sales networks. However, due to the differences in policy environment, economic basis, cultural customs, consumption habits, and so on, The majority of foreign-funded enterprises in China have shown signs of being "unsuspecting". In particular, small and medium-sized foreign enterprises are facing many difficulties and challenges in marketing. Market share is growing slowly or even shrinking. X is a Chinese subsidiary of a German family business. The main product of medical grade resin, "PP resin for plastic infusion container", is a kind of raw material for large infusion packaging material. The main customer group is the domestic large infusion drug production enterprise. In the face of the complex and changeable policy environment of the Chinese market and the fierce competition in the market, the company faces the same dilemma in marketing in China. The market share of its products has been hovering around 6%. Many years did not form the big breakthrough, in recent years has the downward trend. On the one hand, because the medicine package material product belongs to the national strict supervision product, the sale process is longer, needs certain time to carry on the market cultivation; On the other hand, due to X Company's lack of understanding of the marketing environment in China, the marketing strategy formulated is not suitable for the complex and changeable policy environment of the Chinese market. Under the background of X Company's current operating situation, this paper applies the method of combining theory with practice, and based on the theory of marketing environment analysis, SWOT analysis method is used to analyze the marketing theory of 4Ps. This paper analyzes X Company's current marketing environment, advantages and disadvantages, products, prices, channels, promotion strategies and sales management problems, and puts forward corresponding improvement measures. Make the company's marketing strategy more in line with the situation in China.
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F416.7

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