本文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷試題，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（一）；一、單項(xiàng)選擇；1.市場(chǎng)是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念；A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家；C.營(yíng)銷者D.制造商；2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)；A.產(chǎn)品中心B.顧客中心；C.工廠中心D.市場(chǎng)中心；3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在(Ｄ)；A.增加B.不變C.加速增加D.減少；4.供給彈性ES值一般是(Ａ)；

市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（一）

一、單項(xiàng)選擇。

1.市場(chǎng)是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于( Ａ )

A.傳統(tǒng)的觀念 B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家

C.營(yíng)銷者 D.制造商

2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性和( Ｄ )

A.產(chǎn)品中心 B.顧客中心

C.工廠中心 D.市場(chǎng)中心

3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在( Ｄ )

A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少

4.供給彈性ES值一般是( Ａ )

A.大于零的 B.小于零的

C.等于零的 D.小于或等于零的

5.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是( Ｄ )

A.政府 B.物價(jià)部門

C.賣方 D.市場(chǎng)的供求關(guān)系

6.需要層次理論的提出者是( Ｃ )

A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒

7.市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)?( Ｄ )

A.空間結(jié)構(gòu) B.層次結(jié)構(gòu)

C.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) D.商品結(jié)構(gòu)

8.通常認(rèn)為期貨市場(chǎng)最基本的功能是分散( Ｂ )

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.交易風(fēng)險(xiǎn) D.商品風(fēng)險(xiǎn)

9.一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?( Ｃ )

A.導(dǎo)入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期

10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是( Ｂ )

A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進(jìn)產(chǎn)品 D.仿制新產(chǎn)品

11.對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?( Ｂ )

A.密集分配 B.選擇性分配

C.獨(dú)家專營(yíng) D.經(jīng)銷和代銷

12.在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該( Ａ )

A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商 B.中間商越多越好

C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商 D.不用中間商

13.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握( Ａ )

A.公共關(guān)系 B.廣告 C.人員推廣 D.營(yíng)業(yè)推廣

14.在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在( Ｂ )

A.導(dǎo)入期 B.衰退期 C.成長(zhǎng)期 D.成熟期

15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( Ｃ )

A.廣告 B.公共關(guān)系 C.人員推銷 D.營(yíng)業(yè)推廣

16.什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試( Ｃ )

A.廣告 B.公共關(guān)系 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.人員推銷

17.一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮( Ｂ )

A.需求彈性小 B.需求彈性大

C.收入彈性小 D.收入彈性大

18.按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià)，屬于( Ｄ )

A.成本加成定價(jià)法 B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.習(xí)慣定價(jià)法 D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法

19.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用( Ｂ )

A.高價(jià)策略 B.低價(jià)策略 C.滿意策略 D.折扣策略

20.統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法?( Ｂ )

三、名詞解釋題。

1.市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)用戶及其購(gòu)買力、購(gòu)買對(duì)像、購(gòu)買習(xí)慣、未來購(gòu)買動(dòng)向和同行的情況等方面進(jìn)行全部或局部的了解過程。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期

指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)都要經(jīng)過一個(gè)從產(chǎn)生、成長(zhǎng)、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。

3.促銷活動(dòng)

凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助或說服顧客購(gòu)買某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為。

4.銷售渠道

產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)。

或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個(gè)人。

5.心理定價(jià)策略

這是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來制定價(jià)格的一種策略。

四、判斷改錯(cuò)題。

1.銷售渠道中只經(jīng)過一個(gè)層次中間商的為長(zhǎng)渠道。( × )

應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個(gè)層次中間商的為短渠道。

2.企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些，以達(dá)到“薄利多銷”的目的。( √ )

五、簡(jiǎn)答題。

1.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。

解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期；（4）市場(chǎng)特點(diǎn)；（5）促銷預(yù)算；（6）適用的其他條件

2.簡(jiǎn)述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時(shí)間；（3）缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時(shí)，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。

3.新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略?

解：（1）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（3）滿意策略；

4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心思想是什么?

解：（1）要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求；（2）比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。

六、論述題。

1.產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的主要市場(chǎng)策略。

①成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)；

②尋找新的市場(chǎng)空間；

③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；

④拓寬銷售渠道。

2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么?

①產(chǎn)品市場(chǎng)很大，且多屬便利品；

②需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息；

③產(chǎn)品已占據(jù)市場(chǎng)的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)；

④產(chǎn)品具有一定的特色；

⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；

⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購(gòu)買的可能。

04—05第一期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案

一、填空：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以（消費(fèi)者需求）為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。

2、一般意義的戰(zhàn)略泛指（重大的帶有全局和局的計(jì)謀）的計(jì)謀。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境包括（政治）、（經(jīng)濟(jì)）（社會(huì)文化）、（法律）和（科技）五個(gè)方面。

4、美國(guó)著名心理學(xué)家（馬斯洛）于1954年提出“需要層次理論”。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理（市場(chǎng)營(yíng)銷信息）的過程。

6、根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的竟?fàn)幍匚徊煌髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位可以分為（市場(chǎng)領(lǐng)先者）（市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）、（市場(chǎng)跟誰者）及（市場(chǎng)補(bǔ)缺者）。

7、市場(chǎng)定位的基本出發(fā)點(diǎn)是（競(jìng)爭(zhēng)），是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)地位尋找競(jìng)爭(zhēng)策略的方法。

8、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指（產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益）。

9、（成本導(dǎo)向定價(jià)法）是一種以成本為中心的定價(jià)方法

10、產(chǎn)品的單位價(jià)值越（低），分銷渠道越長(zhǎng)越寬。

11、（提示性）廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。

12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以（企業(yè)及其產(chǎn)品）為中心。

13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)△Y/△X﹥10%，產(chǎn)品屬于（暢銷價(jià)段）。

二、名詞解釋：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：一切影響制約企業(yè)營(yíng)銷的活動(dòng)最普遍的因素。

2、市場(chǎng)細(xì)分：按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過程。

3、相關(guān)群體：能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。

4、產(chǎn)品組合：企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷組合：企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

三、單項(xiàng)選擇：

1、在安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣中，（ C ）即市場(chǎng)滲透。

A 現(xiàn)有市場(chǎng)——新產(chǎn)品 B 新市場(chǎng)——新產(chǎn)品、

C 現(xiàn)有市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品 D 新市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品

2、下列（ A ）屬于企業(yè)的不可控因素。

A 營(yíng)銷環(huán)境 B 營(yíng)銷組合 C 促銷策略 D 產(chǎn)品組合

3、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（ C ）策略。

A 轉(zhuǎn)移 B 減輕 C 對(duì)抗 D 競(jìng)爭(zhēng)

4、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（ C ）

A 安全需要 B 自尊需要 C 社會(huì)需要 D 自我實(shí)現(xiàn)的需要

5、在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（ B ）。

A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料

6、一個(gè)企業(yè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下（ A ）方面進(jìn)行。

A 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) B分銷渠道 C 目標(biāo)和戰(zhàn)略 D利潤(rùn)

7、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（ C ）。

A 需求狀況 B 競(jìng)爭(zhēng)能力 C 需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力 D 中間商的多少

8、產(chǎn)品生命周期中在（ C ）購(gòu)買者一般較多。

A 引入期 B 成長(zhǎng)期 C 成熟期 D 衰退期

9、下列產(chǎn)品（ C ）富有彈性

A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽

10、（ D ）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。

A 商人批發(fā)商 B 制造商批發(fā)機(jī)構(gòu) C超級(jí)市場(chǎng) D 電子商務(wù)

四、 簡(jiǎn)答：

1、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要體現(xiàn)在那些方面？

答：要點(diǎn)：（1）產(chǎn)品（2）銷售渠道（3）市場(chǎng)營(yíng)銷（4）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)（5）研究與開發(fā)能力（6）資金實(shí)力（7）組織（8）管理能力

2、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？

答：要點(diǎn)：（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。（2）用名牌提攜新產(chǎn)品。（3）采用試用的辦法（4）刺激中間商推銷。

3、簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。

答：要點(diǎn)：、（1）市場(chǎng)需求及變化 （2）市場(chǎng)竟競(jìng)爭(zhēng)狀況（3）政府的干預(yù)程度（4）商品的特點(diǎn)（5）企業(yè)狀況

五、論述

試論述三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

答：要點(diǎn)：

1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概念

2、無選擇性市場(chǎng)策略

（1）含義（2）原因（3）優(yōu)點(diǎn)（4）缺點(diǎn)

3、選擇性市場(chǎng)策略

（1）含義（2）原因（3）優(yōu)點(diǎn)（4）缺點(diǎn)

4、集中性市場(chǎng)策略

（1）含義 （2）原因（3）優(yōu)點(diǎn)（4）缺點(diǎn)

一、單項(xiàng)選擇題

1．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個(gè)階段，其中初創(chuàng)階段是在（ B ）。

A．18世紀(jì)中葉 B．19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代 C．20世紀(jì)50年代 D．19世紀(jì)初

2．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（ A ）。

A．前向一體化 B．后向一體化 C．橫向一體化 D．多角化

3．分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（ D ）。

A． 降低調(diào)研成本B．了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要

D．采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策

4．在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（ C ）。

A． 接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B．安排訂貨程序

C．執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià) D．詳細(xì)說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量

5．新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（ D ）。

A．評(píng)核與篩選 B．營(yíng)業(yè)分析 C．產(chǎn)品開發(fā) D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想

6．市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，就必須進(jìn)行（C ）。

A．市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 B．市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)C．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 D．預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求

7．若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于實(shí)行的是無選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（B ）市場(chǎng)策略。

A．大量 B．集中性 C．市場(chǎng)開發(fā) D。無選擇性

8．理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（ A ）；

A． 找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值 B．準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 C．正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本

D。確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)

9．當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（ B ）。

A．直接渠道 B．間接渠道C．專營(yíng)渠道 D．以上都不是

10．以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（ D ）

A．形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B．專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)

C．表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) D．簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉

11．產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A ）

A．組織管理費(fèi)用太高 B．有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略

C．容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié) D．不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息

12．根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平（A ）。

A．越高 B．越低 C．不一定 D．沒關(guān)系

13．用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D ）

A．配套包裝。 B。附贈(zèng)品包裝 C．分檔包裝 D。再使用包裝

14．以防御為核心是（C ）的競(jìng)爭(zhēng)策略。

A． 市場(chǎng)跟隨者 B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C．市場(chǎng)主導(dǎo)者 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者

15．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（ B ）。

A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們

C．制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去

16．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的第一步是（ D ）。

17．最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（C ）。

A．選擇性市場(chǎng)策略B．無選擇性市場(chǎng)策略 C．集中性市場(chǎng)策略D．產(chǎn)品開發(fā)策略

18．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A ）。

A．深度 B．廣度 C．相互關(guān)聯(lián)性 D．層次

19．“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（B ）定位策略。A．市場(chǎng)滲透 B．避強(qiáng)定位策略 C．專業(yè)化營(yíng)銷 D．迎頭定位策略

20．柯達(dá)公司在商標(biāo)“Kodak”基礎(chǔ)上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商標(biāo)。這種商標(biāo)策略叫做（ C ）。

A有無商標(biāo)策略 B．等級(jí)商標(biāo)策略 C．家庭商標(biāo)策略 D．推進(jìn)商標(biāo)策略

21．1912年（ D ）寫出第一本以“Marketing” 命名的教科書，被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。 A．鮑敦 B．菲利普?科特勒 C．彼得?杜拉克 D．赫杰特齊

22、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時(shí)還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（ A ）。

A．前向一體化 B．后向一體化 C 橫向一體化 D．多角化

23．當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（B ）策略。

A．轉(zhuǎn)移 B．減輕 C．對(duì)抗 D．競(jìng)爭(zhēng)

24．在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（C ）

A．接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B．安排訂貨程序

C．執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià) D．詳細(xì)說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量

25．細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)必須注意以下五方面的要求：（D ）

A．市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性，市場(chǎng)范圍相對(duì)較小 B．市場(chǎng)要有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性

C．市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等

D．市場(chǎng)要有足夠的購(gòu)買潛力、可接近性、可衡量性、相對(duì)穩(wěn)定性等

26．以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（ C ）調(diào)研。

A．探索性 B．描述性 C．因果關(guān)系 D．預(yù)測(cè)性

27．企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（D ）

A．質(zhì)量 B．價(jià)格 C．促銷 D．新產(chǎn)品開發(fā)

28．Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場(chǎng)，第二、三年會(huì)大銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ B ）策略；

　

　

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