本文選題：肥料　切入點(diǎn)：炭基復(fù)合肥　出處：《鄭州大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：傳統(tǒng)化學(xué)肥料嚴(yán)重的過度使用,造成土壤污染、酸化、板結(jié)等嚴(yán)重問題,為我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施和化肥“零增長(zhǎng)”行動(dòng)的推進(jìn),傳統(tǒng)化學(xué)肥料產(chǎn)品面臨著供給側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的壓力,傳統(tǒng)肥料企業(yè)亟須轉(zhuǎn)型升級(jí)。在此背景下,豫北化工與北京三聚環(huán)保有限公司合作,應(yīng)用秸稈生物質(zhì)規(guī)�；眉夹g(shù)開發(fā)生產(chǎn)炭基復(fù)合肥產(chǎn)品,促進(jìn)生物質(zhì)高效循環(huán)利用、土壤改良、肥力提升以及農(nóng)民收入的增加,這也為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略邁出了關(guān)鍵的一步。但是,對(duì)一個(gè)市場(chǎng)尚未成熟的炭基復(fù)合肥新產(chǎn)品如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷策略制定與實(shí)施,將關(guān)系到產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成敗。本文針對(duì)豫北化工炭基復(fù)合肥新產(chǎn)品的營(yíng)銷問題,根據(jù)營(yíng)銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),展開系統(tǒng)研究。首先,對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的宏微觀環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真梳理,并采用SWOT分析方法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了綜合分析,研究表明,豫北化工有著較好的自身優(yōu)勢(shì),并且外部環(huán)境良好,市場(chǎng)機(jī)會(huì)大于環(huán)境威脅,應(yīng)把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。其次,對(duì)豫北化工炭基復(fù)合肥產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位進(jìn)行了分析,依據(jù)消費(fèi)者或客戶需求和購(gòu)買行為的差異性,對(duì)炭基復(fù)合肥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,結(jié)合企業(yè)資源和發(fā)展方向、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素,認(rèn)為豫北化工炭基復(fù)合肥的初期目標(biāo)市場(chǎng)主要為河南區(qū)域的中大型用戶,后期隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸向山西、山東等用戶進(jìn)行拓展,產(chǎn)品應(yīng)以“農(nóng)作物綠色營(yíng)養(yǎng)專家”為定位。再次,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特征和市場(chǎng)定位,對(duì)豫北化工炭基復(fù)合肥營(yíng)銷策略,著重從差異化產(chǎn)品策略、靈活定價(jià)策略、扁平化與多渠道分銷策略、多樣化促銷策略以及深度服務(wù)策略進(jìn)行了詳細(xì)探討。最后,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,討論了豫北化工炭基復(fù)合肥營(yíng)銷策略實(shí)施的保障問題。本文的特色之處主要體現(xiàn)在:結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論和前人研究成果,從理論層面對(duì)炭基復(fù)合肥這一新型肥料的營(yíng)銷問題展開研究,對(duì)促進(jìn)我國(guó)肥料行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型具有一定的借鑒作用;從實(shí)踐層面,對(duì)豫北化工炭基復(fù)合肥的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析,并在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性地探討了產(chǎn)品的STP戰(zhàn)略和具體的營(yíng)銷策略制定,為豫北化工新產(chǎn)品上市提供營(yíng)銷決策參考。
[Abstract]:The serious overuse of traditional chemical fertilizers has caused serious problems such as soil pollution, acidification, agglomeration, and so on. With the implementation of national industrial policy and the promotion of "zero growth" of chemical fertilizer, traditional chemical fertilizer products are facing the pressure of supply-side reform and industrial upgrading. Traditional fertilizer enterprises need to be transformed and upgraded urgently. Under this background, the chemical industry of North Henan and Beijing Sanjuan Environmental Protection Co., Ltd. cooperate to develop and produce carbon-based compound fertilizer products by using the technology of large-scale utilization of straw biomass, so as to promote the efficient recycling of biomass. The improvement of soil, the increase of fertility and the increase of farmers' income have also taken a key step in the strategy of enterprise transformation and upgrading. However, how to make and implement effective marketing strategies for a new product of carbon-based compound fertilizer, which is not yet mature in the market, It will be related to the success or failure of product market promotion and enterprise transformation and upgrading. This paper aims at the marketing problem of the new products of chemical carbon-based compound fertilizer of chemical industry in North Henan Province, and carries out a systematic study according to the marketing theory and practical experience. First of all, The macro and micro environment of product marketing is carefully combed, and the advantages and disadvantages of enterprise marketing, market opportunities and threats are comprehensively analyzed by using SWOT analysis method. The research shows that chemical industry in North Henan has its own advantages. And the external environment is good, the market opportunity is greater than the environmental threat, we should grasp the market opportunity and stand out in the fierce market competition. Secondly, the target market selection and positioning of chemical carbon-based compound fertilizer products in North Henan Province are analyzed. According to the difference of consumer or customer demand and purchase behavior, the market of carbon-based compound fertilizer products is subdivided, combined with factors such as enterprise resources and development direction, competition condition, etc. It is considered that the initial target market of chemical carbon-based compound fertilizer in North Henan is mainly medium and large scale users in Henan region, and gradually expanding to Shanxi, Shandong and so on with the development of enterprises. Thirdly, according to the target market characteristics and market orientation, the marketing strategy of chemical carbon-based compound fertilizer in North Henan Province should be focused on the differentiated product strategy and flexible pricing strategy. The flattening and multi-channel distribution strategy, diversification promotion strategy and deep service strategy are discussed in detail. This paper discusses the protection of marketing strategy of chemical carbon-based compound fertilizer in North Henan Province. The main features of this paper are as follows: combining with marketing theory and previous research results, The research on the marketing of carbon-based compound fertilizer, which is a new type of fertilizer, can be used for reference to promote the upgrading and transformation of fertilizer industry in China. Based on the systematic analysis of the marketing environment of chemical carbon-based compound fertilizer in North Henan Province, the STP strategy and specific marketing strategy formulation of the product are discussed, which provides a marketing decision reference for the new chemical products in North Henan Province.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.72

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本文編號(hào)：1566014