摘要：在激烈的市場競爭中，平庸的營銷必然使企業(yè)在消費者的心中落后于競爭對手，最終導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績的平庸，因此，企業(yè)的營銷活動只有根據(jù)消費者的需求發(fā)揮創(chuàng)意，才能在競爭中取勝。

綜上，企業(yè)進行營銷創(chuàng)意的源泉是消費者的需求，通過前端營銷和后端營銷的創(chuàng)意激發(fā)消費者對產(chǎn)品的需求，只有這樣才能在與競爭對手的比拼中保持優(yōu)勢。

公司允許所有員工在工作時間內(nèi)用15%的時間研究個人感興趣的項目，同時，3M仔細(xì)審核后備新產(chǎn)品的潛力，每年向員工和開發(fā)組成員頒發(fā)“金牌獎”，獎勵有影響的新產(chǎn)品、產(chǎn)品線。

價格創(chuàng)意，主要是指市場營銷人員進行的創(chuàng)意定價。產(chǎn)品的定價方法有很多，不同的價格對消費者有不同的吸引力，在一定程度上決定了企業(yè)的獲利情況。企業(yè)定價的過程中除了要考慮成本因素之外，還要針對消費者的心理特點，發(fā)揮創(chuàng)意，，采用零數(shù)和整數(shù)定價、聲望定價、分級定價、折扣定價等不同的定價策略，來增加購買，獲得最大的收益。例如很多消費類電子產(chǎn)品，其官方所標(biāo)注的制造商零售價同實際零售商的價格之間的差距與衣服、汽車以及牙刷等消費品相比是最大的，使得消費電子產(chǎn)品的購買者認(rèn)為，他們得到了20%到30%的折扣，零售商使購買者認(rèn)為他們得到了實惠，購買者覺得自己以理想的價格買到了想要的好產(chǎn)品。

前端營銷是在以銷售和服務(wù)為核心的銷售公司里，負(fù)責(zé)市場的開拓和推廣，激發(fā)客戶的需求，他們并不管產(chǎn)品是怎么制造出來的，只管把產(chǎn)品推廣出去，好的前端市場營銷人員會及時將客戶的需求回饋到后端營銷中去，以幫助后端營銷了解各個目標(biāo)市場的動態(tài)和客戶需求。

渠道創(chuàng)意，指在開辟新渠道、設(shè)置渠道結(jié)構(gòu)等方面的創(chuàng)意活動。要求相關(guān)市場營銷人員能夠基于產(chǎn)品的特性、目標(biāo)消費者的特點以及政府政策、運輸條件等其它營銷環(huán)境的限制，突破傳統(tǒng)營銷渠道固定模式的約束，運用創(chuàng)意思維，尋找能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品以最快的速度、最低的成本、最便捷的方式傳遞給目標(biāo)消費者的渠道。戴爾和安利，所采用的都是直銷模式，直接面對最終的消費者，現(xiàn)階段國產(chǎn)手機也采用了電視購物的直銷模式，各個地方電視臺的手機廣告頻頻播出，為的就是以較低的價格來刺激消費者的需求；而分銷模式中，作為渠道中的中間商，同樣可以看成是企業(yè)的客戶，他們也希望經(jīng)營和銷售聲譽好、銷量大、利潤高的產(chǎn)品，因此是企業(yè)設(shè)計渠道創(chuàng)意的過程中不得不考慮的因素。

四、結(jié)論

消費者的需求是企業(yè)市場營銷活動的出發(fā)點，也是營銷創(chuàng)意的源泉。企業(yè)應(yīng)該既培養(yǎng)市場營銷人員個體創(chuàng)意能力，隨時隨地培養(yǎng)員工的創(chuàng)造性思維，鼓勵員工有創(chuàng)造性的營銷創(chuàng)意，又要進行團體創(chuàng)意, 達到1+1>2的效果；同時，營銷創(chuàng)意也不僅僅是營銷部門的事情，需要來自企業(yè)內(nèi)各部門的共同努力與協(xié)作，如領(lǐng)導(dǎo)層的支持、人力資源部門的配合、企業(yè)外部調(diào)查公司、廣告公司的出謀劃策等等。只有這樣，營銷才能更好的把握好消費者的需求，產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意。

參考文獻

2007.5