本文關鍵詞： 柬埔寨KL貿易公司 大米出口 國際市場 國際營銷　出處：《廣西師范大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：柬埔寨王國位于東南亞地區(qū),是一個屬于鍋底型的熱帶國家,地理最適合種植農產品特別是種米稻。因此,柬埔寨的經濟來源大部分來自于農業(yè)投資。目前,柬埔寨政府非常關注大米種植及出口交易活動,柬埔寨農業(yè)己成為最有潛力的投資方向及國家的經濟發(fā)展來源,其中大米更視為柬埔寨的“白金”。根據柬埔寨政府的指定及實踐國家經濟發(fā)展的計劃,柬埔寨政府制定成為東南亞地區(qū)“白金”最大出口國家。按照測算,柬埔寨政府擬于2015年把柬埔寨大米出口量提升到100萬噸的水平。為了實現目標,柬埔寨政府對內部進行調整,打造大米商集團,以支撐這一國家戰(zhàn)略。對外,柬埔寨政府積極努力加強國際合作關系,同時讓國家各道更多外部的幫助來保證大米生產,質量以及解決產品出口問題。柬埔寨大米貿易投資很有潛力,大米出口活動更視為很重要的交易活動。近年來,柬埔寨大米生產及出口數據統計顯示有助國家農業(yè)經濟迅速發(fā)展之一。KL進出口公司是一家收購、加工包裝及出口大米為主的貿易企業(yè)。目前出口市場有中國、法國、波蘭、馬來西亞、荷蘭、西班牙、德國、意大利及英國等國家。大米出口品種有五種分別為PHKA MLIS、PHKA ROMDOUL、NEANG MALIS、SOMALY RICE和NEANG KHUN RICE。雖然該公司在國際市場上已經占有一席之地,但是在大米出口領域仍然存在不足,譬如加工包裝及安全檢測問題等等,加上目前大米出口政策、出口操作、生產企業(yè)、市場操作及其他參與者加入大米行業(yè)導致大米出口有很多不確定的因素。由于缺乏先進的國際營銷理念,該公司國際市場占有率仍然不高,每年大米價格的波動使其很難在國際市場上擴大規(guī)模以滿足發(fā)展要求。本文根據所搜集到的相關文獻資料,以及來自于柬埔寨商業(yè)部、農業(yè)部、柬埔寨大米出口商業(yè)會、柬埔寨國家研究網以及東盟統計年鑒的相關資料、加上在KL進出口公司實習得到實際的研究結果等進行文件數據的整理和加工,結合國際貿易、國際市場營銷相關理論,對KL貿易公司大米出口及國際市場拓展案例進行研究。全文分為六部以下：第一部和第二部分介紹研究背景、國際市場及其理論、國際營銷及其理論以及柬埔寨大米出口市場拓展的研究文獻綜述。第三部分研究柬埔寨大米出口市場、生產、競爭概況。第四部分析KL進出口公司的市場策略選擇以及出口貿易現狀。第五部分析KL公司大米出口市場存在的主要問題及原因。第六部針對KL公司提出建議找出正確的策略,提高市場擴大規(guī)模效率以及找出針對性來幫助公司的不足,拓展柬埔寨大米的出口量。論文旨在剖析KL貿易公司大米出口及國際市場拓展這一典型案例,并尋求柬埔寨大米出口企業(yè)國際市場拓展方面的經驗教訓,從而為行業(yè)企業(yè)提供借鑒。
[Abstract]:The Kingdom of Cambodia, located in Southeast Asia, is a tropical country with pot bottoms, geographically most suitable for growing agricultural products, especially rice and rice. Therefore, most of Cambodia's economic resources come from agricultural investment. The Cambodian Government is very concerned about rice cultivation and export trade, and Cambodian agriculture has become the most promising investment direction and the source of economic development for the country. Among them, rice is regarded as the "platinum" of Cambodia. According to the designation of the Cambodian government and the implementation of the national economic development plan, the Cambodian government has established itself as the largest exporter of "platinum" in Southeast Asia. According to the calculation, In 2015, the Cambodian government plans to raise Cambodia's rice exports to 1 million tons. In order to achieve its goal, the Cambodian government has made internal adjustments to build a group of rice merchants to support the national strategy. The Cambodian government is actively working to strengthen international cooperation, while allowing more external help from the country to ensure rice production, quality and export. Cambodia's rice trade has great potential for investment. In recent years, statistics on Cambodia's rice production and exports show that KL Import and Export Corporation, one of the country's fastest growing agricultural economies, is a acquisition. The main export markets are China, France, Poland, Malaysia, the Netherlands, Spain, Germany, Italy and the United Kingdom, among other countries, have five varieties of rice for export: PHKA MLISN\ x {92dd}\ x {92dd}\ x {92dd}\ x {92dd}\ x {92dd} e\\\. Such as processing, packaging and safety inspection, and so on, plus the current rice export policy, export operations, and production enterprises, Market operations and other players' participation in the rice industry have led to many uncertainties about rice exports. Due to the lack of advanced international marketing concepts, the company's international market share is still low. The fluctuation of rice price every year makes it difficult to expand its scale in the international market to meet the development requirements. According to the relevant documents collected, and from the Cambodian Ministry of Commerce, the Ministry of Agriculture, the Cambodian Rice Export Merchants Association, The relevant materials of the Cambodian National Research Network and the ASEAN Statistical Yearbook, plus the actual research results obtained from the internship at the KL Import and Export Company, are collated and processed, and combined with the relevant theories of international trade and international marketing. The thesis is divided into six parts: the first part and the second part introduce the research background, the international market and its theory, International Marketing and its Theory as well as the Literature Review on the Development of Cambodia's Rice Export Market. The third part studies Cambodia's rice export market and production. 4th analysis of KL import and export company's market strategy and current situation of export trade. 5th analyses the main problems and reasons of KL's rice export market. 6th put forward suggestions for KL company to find out the correct strategy. This paper aims to analyze the typical case of KL Trading Company's rice export and international market expansion. And to seek Cambodia rice export enterprises international market development experience and lessons, so as to provide reference for industry enterprises.
【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F316.11;F753.35

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本文編號：1519954