本文關(guān)鍵詞：出版業(yè)微信營銷研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

微信作為新媒體營銷的又一特色平臺,是繼微博營銷創(chuàng)新之后,學(xué)屆和業(yè)界備受重視的社會化媒體。本文基于微信營銷創(chuàng)新功能,分析微信核心競爭力,以及相比微博的優(yōu)勢,通過案例實(shí)證分析目前出版業(yè)微信營銷的現(xiàn)狀特點(diǎn)及問題,并對出版業(yè)微信營銷的可行性和發(fā)展戰(zhàn)略提出建議。旨在讀者手機(jī)閱讀習(xí)慣漸近養(yǎng)成、數(shù)字出版大力推動、移動互聯(lián)發(fā)展大趨勢下,出版業(yè)搶占新媒體營銷的十年黃金發(fā)展期。

出版業(yè)微信營銷研究

吳荊棘1

王朝陽2

（@武大沈陽）

一、微信營銷核心競爭力

微信是出版業(yè)營銷新的挑戰(zhàn)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的營銷包括廣告、海報、征訂傳單等方式，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，出版業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用成本低、受眾范圍廣、信息及時傳送以及互動性強(qiáng)的社會化媒體進(jìn)行營銷宣傳。而微信作為新興社會化媒體在營銷方面具有其獨(dú)特的優(yōu)勢，為出版業(yè)營銷提供可行性。

1.隱營銷和私密化的互動傳播

區(qū)別于微博營銷中商業(yè)賬號帶來的顯性營銷氣氛，微信更傾向于“平等親和”的信息分享。出版文化產(chǎn)業(yè)具有特殊性，顯性營銷手段容易降低其文化屬性，結(jié)果適得其反。微信作為手機(jī)客戶端，信息一對一發(fā)布，信息發(fā)布量少，不易被信息瀑布流淹沒。同時，商家可將營銷信息隱藏在與受眾的互動中，如星巴克在每日微信中植入新品信息，以此作為一種隱性營銷手段，讓大眾更樂意接受。微信中互動評論屬于僅雙方可見的信息，商家與客戶間的信息交換更加隱秘，利于提高彼此信賴度。微信基于熟人關(guān)系的“朋友圈”功能，有助于企業(yè)或商品的口碑營銷；微信獨(dú)特的語音功能，能進(jìn)一步提高信息私密性和交互性，提高受眾接受度[3]。

2.低成本和國際化的信息分享

網(wǎng)絡(luò)營銷是比傳統(tǒng)營銷成本更低的營銷方式，比如門戶網(wǎng)站、搜索引擎、以及微博等，微博的傳播速度增大了成本效益、“關(guān)注-被關(guān)注”減少了機(jī)會成本、其互動特性降低了邊際成本[4]。而微信在“成本-效益”最優(yōu)的選擇上更進(jìn)一步，微信1M流量可傳遞約1000條文字信息，按流量收費(fèi)模式使成本更低廉[5]，有助于國內(nèi)國際的長效溝通。特別是在促進(jìn)國際化溝通上，新增語音功能在溝通上更加及時和靈活。在某種程度上，微信結(jié)合了微博與實(shí)時通訊功能并走向國際化溝通平臺。3.彈性社交及需求的個性化挖掘

彈性社交是由有一定關(guān)聯(lián)的人構(gòu)建即興即時的可遠(yuǎn)可近的社交網(wǎng)絡(luò)群組[6]。它的一個重要特點(diǎn)是基于手機(jī)移動與定位功能，將用戶與其周邊的人建立起“臨時性社交網(wǎng)絡(luò)”，這

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吳荊棘，女，武漢大學(xué)信息管理學(xué)院碩士研究生。王朝陽，，女，武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院。

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