本文關(guān)鍵詞： 營銷策略 民營教育培訓(xùn)機構(gòu) PEST模型 7P策略 SWOT分析　出處：《東北大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著改革開放的不斷深入,我國經(jīng)濟社會不斷發(fā)展,人才的競爭也就愈發(fā)激烈,在此背景下,越來越多的家長和學(xué)生選擇在課后參加各類輔導(dǎo)或補習(xí)。目前,全國義務(wù)教育中小學(xué)在校人數(shù)接近2億,其中約有70%的中小學(xué)生正在參與或曾經(jīng)參與過課外輔導(dǎo)培訓(xùn),城市中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)的比例甚至達到90%以上,課外教育培訓(xùn)行業(yè)市場前景巨大。近年來,隨著同業(yè)競爭的加劇,在復(fù)雜多變的環(huán)境影響下,如何在殘酷的市場競爭中依然能獨樹一幟,保持領(lǐng)先的市場份額,并能進一步做大做強已成為昂立國際教育F市分校管理層首要關(guān)注的事情。本文以昂立國際教育F市分校營銷策略為主要研究對象,運用市場營銷組合策略的相關(guān)理論,通過對其目前推行的營銷策略在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示、過程7個方面的營銷現(xiàn)狀進行分析,查找出其在市場營銷策略運用中存在的問題;利用PEST模型及SWOT模型對昂立國際教育F市分校所處的宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境及競爭環(huán)境進行分析為該校營銷策略的制定指明方向;對該校培訓(xùn)市場進行細分并選擇合適的目標市場、確定市場定位;以此為基礎(chǔ)從建立高附加值的課程體系、制定合理價格、創(chuàng)新促銷模式、拓寬營銷渠道、強化人員關(guān)系管理、加強服務(wù)流程化等方法對營銷策略進行優(yōu)化;最后提出實施這些策略的保障措施,包括理念保障、組織保障、資金保障等。
[Abstract]:With the deepening of reform and opening up, the economic and social development of our country, the competition for talents is becoming more and more fierce. Under this background, more and more parents and students choose to participate in various kinds of tutoring or tutoring after class. At present, The number of students in primary and secondary schools of compulsory education in China is close to 200 million, of which about 70% primary and middle school students are participating or have participated in extracurricular tutoring training, and the proportion of urban primary and middle school students participating in extracurricular tutoring has even reached over 90%. The market prospect of extracurricular education and training industry is huge. In recent years, with the intensification of competition in the same industry, under the influence of complex and changeable environment, how can we still be unique in the cruel market competition and maintain the leading market share? And to be able to further become bigger and stronger has become the first concern of the management of Only International Education F City. This paper takes the marketing strategy of Anli International Education F City as the main research object, and applies the relevant theory of marketing combination strategy. Through the analysis of the current marketing situation of its marketing strategy in seven aspects: product, price, channel, promotion, personnel, tangible display and process, the problems existing in the application of marketing strategy are found out. PEST model and SWOT model are used to analyze the macro environment, internal environment and competition environment of Anli International Education F. The training market of the school is segmented, the appropriate target market is selected, and the market orientation is determined, which is based on the establishment of a high value-added curriculum system, the establishment of a reasonable price, the innovation of the promotion model, the broadening of marketing channels, and the strengthening of personnel relationship management. Finally, the paper puts forward the guarantee measures to implement these strategies, including the idea guarantee, the organization guarantee, the fund guarantee and so on.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：G523;F274

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 唐明媛;;教育聯(lián)通世界——北京(2005)國際教育博覽會7月火熱登場[J];出國與就業(yè);2005年14期

2 鄧明茜;;2008年北京國際教育博覽會5月8日在國展開幕[J];世界教育信息;2008年05期

3 尹鑫;;國際教育旅行的回顧與前瞻[J];教育理論與實踐;2011年35期

4 本刊編輯部;;第9屆泰國國際教育博覽會在泰國舉行[J];世界教育信息;2012年06期

5 陳盼;;開春國際教育之旅[J];未來教育家;2013年02期

6 ;國際教育博覽[J];新課程研究(上旬刊);2013年09期

7 徐繼存,李瑾瑜;全球性問題與21世紀國際教育[J];西北師大學(xué)報(社會科學(xué)版);2000年04期

8 ;誠信、品牌、服務(wù)贏得了留學(xué)生——本刊記者訪上海華僑國際教育服務(wù)有限公司董事長助理施亞德先生[J];成才與就業(yè);2003年06期

9 ;留學(xué)消費需要留學(xué)中介咨詢——兼談上海華僑國際教育服務(wù)有限公司留學(xué)咨詢的可信度[J];成才與就業(yè);2003年11期

10 ;教圖“國際教育書店”開業(yè)[J];中國大學(xué)教學(xué);2004年07期

相關(guān)會議論文 前3條

1 王虹;;應(yīng)用語言學(xué)視角下的漢語國際教育[A];漢語國際推廣專題研究論文集[C];2012年

2 張?zhí)?;民辦高校的公關(guān)之路[A];高教改革研究與實踐（下冊）——黑龍江省高等教育學(xué)會2003年學(xué)術(shù)年會論文集[C];2003年

3 ;教育服務(wù)[A];中國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展報告 2011[C];2011年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 吳曉紅;國際教育園師生超8萬[N];蘇州日報;2007年

2 北京商報記者 李立勛;國際教育行業(yè)現(xiàn)人才尷尬[N];北京商報;2014年

3 高靚;告別2007,展望2008國際教育在我們身邊[N];中國教育報;2008年

4 山東臨沂師范學(xué)院 陳德云;金融危機下的“國際教育”思考[N];中國教育報;2009年

5 ;國際教育服務(wù)信息化高峰論壇開幕[N];消費日報;2009年

6 本報記者 傅春榮;北大青鳥開啟國際教育新格局[N];中華工商時報;2012年

7 記者 張姝 李h齢，

本文編號：1508823