冷曉靜 四平商業(yè)學(xué)校

摘要：低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，不僅企業(yè)的發(fā)展要通過(guò)各種手段達(dá)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的雙贏，企業(yè)的營(yíng)銷也要順應(yīng)低碳時(shí)代的發(fā)展需要。低碳營(yíng)銷模式要求企業(yè)立足低碳經(jīng)濟(jì)，探索符合時(shí)代特征的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷方式。下文從企業(yè)發(fā)展低碳營(yíng)銷的必然性、實(shí)施低碳營(yíng)銷所面對(duì)的困難出發(fā)，提出發(fā)展低碳營(yíng)銷的策略。

關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì)   低碳營(yíng)銷   市場(chǎng)營(yíng)銷   企業(yè)策略

一、發(fā)展低碳營(yíng)銷的必然性

全球范圍內(nèi)的環(huán)境與發(fā)展問(wèn)題逐漸被提上議程，各國(guó)口中的低碳經(jīng)濟(jì)也漸漸應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)，正如“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，低碳經(jīng)濟(jì)勢(shì)必普及全球，與此同時(shí)給人們帶來(lái)的是前所未有的價(jià)值觀以及生活方式的革命。在此形式下提出的低碳營(yíng)銷是適應(yīng)新的時(shí)代要求的，也是符合企業(yè)自身發(fā)展需要的。

（一）低碳營(yíng)銷是企業(yè)適應(yīng)新時(shí)代要求的基本要求

低碳營(yíng)銷應(yīng)該滿足低碳經(jīng)濟(jì)提出的低碳要求，首先隨著新能源、新材料和新的技術(shù)的不斷投入應(yīng)用，讓企業(yè)有能力生產(chǎn)這些低碳的產(chǎn)品，并且用更加環(huán)保綠色的營(yíng)銷方式銷售產(chǎn)品；其次低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)也在逐步提升，他們的消費(fèi)行為也會(huì)逐漸向低碳消費(fèi)過(guò)渡。所以說(shuō)在低碳消費(fèi)大行其道之下，企業(yè)的營(yíng)銷模式向低碳營(yíng)銷轉(zhuǎn)變也是時(shí)代下的必要變革。從歷史的角度出發(fā)，不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)的營(yíng)銷關(guān)注點(diǎn)經(jīng)歷了由“產(chǎn)品”到“產(chǎn)品+消費(fèi)者”再到“產(chǎn)品+消費(fèi)者+自然環(huán)境”的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向也經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向再到可持續(xù)發(fā)展導(dǎo)向的發(fā)展，類推下來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷方式在經(jīng)歷了產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷之后開(kāi)始向低碳營(yíng)銷變革，這是企業(yè)為了順應(yīng)時(shí)代特征所必須的要求。

（二）低碳營(yíng)銷是適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)政治新環(huán)境的客觀要求

面對(duì)日益匱乏的資源和逐漸惡化的環(huán)境問(wèn)題，世界各國(guó)都在極力推行低碳經(jīng)濟(jì)，出臺(tái)了各種相應(yīng)的政策法規(guī)規(guī)范老舊的企業(yè)并發(fā)展新型低碳企業(yè)。如今，低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主題，而企業(yè)作為國(guó)家中的單位，不論國(guó)際間的政治博弈還是經(jīng)濟(jì)間的交易，國(guó)家所承擔(dān)的責(zé)任必定要落到國(guó)家中的企業(yè)上。屆時(shí)，不論是國(guó)家政策還是市場(chǎng)要求，高碳企業(yè)必定要被淘汰，其他企業(yè)要向著低碳排放的目標(biāo)做起，所以企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)變革，把握低碳經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，不僅要做到低碳排放，還要主動(dòng)探索低碳營(yíng)銷模式。

（三）低碳營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其自身可持續(xù)發(fā)展的要求

在低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下，企業(yè)實(shí)施低碳營(yíng)銷不止是其為了響應(yīng)時(shí)代的要求，也是適應(yīng)能源新結(jié)構(gòu)的要求，更是企業(yè)必須擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。由此可見(jiàn)，率先實(shí)施低碳營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)自身良好形象的樹立和低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成有著極其有利的幫助，進(jìn)而保持企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)立于不敗之地。

二、企業(yè)實(shí)施低碳營(yíng)銷所面對(duì)的困難

低碳經(jīng)濟(jì)作為一把雙刃劍，帶給企業(yè)的不僅是機(jī)遇還有挑戰(zhàn)，低碳經(jīng)濟(jì)從根本上革新了企業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，要求科學(xué)技術(shù)最大化的參與到低碳生產(chǎn)中作為低碳營(yíng)銷的動(dòng)力和支撐。具體到企業(yè)上，要求企業(yè)重視低碳經(jīng)濟(jì)下的新領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)，如碳關(guān)稅、碳交易以及碳金融等，進(jìn)而為企業(yè)發(fā)展謀求更大的利益。

（一）碳關(guān)稅的征收

碳關(guān)稅是發(fā)達(dá)國(guó)家利用其在環(huán)保、節(jié)能、科技在低碳領(lǐng)域的先發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)制推行的限制碳排放的“綠色堡壘”，進(jìn)而使其從中獲取利益。這種由發(fā)達(dá)國(guó)家以環(huán)境保護(hù)為由實(shí)行的新型的貿(mào)易保護(hù)政策，嚴(yán)重阻礙了其他發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以企業(yè)作為國(guó)家發(fā)展的支柱，要積極采取措施，發(fā)展低碳技術(shù)，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品向低碳綠色的轉(zhuǎn)型，打破發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易壁壘。

（二）碳交易的實(shí)行

碳交易的實(shí)行是為了減少二氧化碳的排放所采用的市場(chǎng)機(jī)制，國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)為了在碳交易市場(chǎng)贏的更大的利益，都積極的參與進(jìn)來(lái)，，但是由于碳交易對(duì)于國(guó)內(nèi)外都是一種新型的市場(chǎng)機(jī)制，各國(guó)企業(yè)都處于探索時(shí)期，所以碳交易對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)低碳營(yíng)銷具有較大的風(fēng)險(xiǎn)與阻礙。

（三）碳金融的發(fā)展

碳金融指金融體系應(yīng)對(duì)溫室效應(yīng)問(wèn)題的機(jī)制創(chuàng)新，所有與碳有聯(lián)系的金融活動(dòng)都可以認(rèn)為是碳金融，這一概念對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，是新穎的、尚不熟悉的，對(duì)此，企業(yè)要發(fā)展低碳營(yíng)銷模式，必須要掌握這一低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的新型金融體系，利用碳金融達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的快速占領(lǐng)，拓展?fàn)I銷的渠道并加快低碳產(chǎn)品的營(yíng)銷組合。

三、發(fā)展低碳營(yíng)銷的策略

（一）強(qiáng)化低碳理念，發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新

低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要大打低碳理念和技術(shù)創(chuàng)新的組合牌，這兩者作為新時(shí)代中企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性要素，是企業(yè)必須堅(jiān)持投入和發(fā)展的。首先，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)低碳消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研，由此來(lái)研發(fā)低碳的符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，而且企業(yè)要注重對(duì)消費(fèi)者意識(shí)的培養(yǎng)，教育消費(fèi)者對(duì)低碳理念的接受甚至推崇；其次，低碳產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要有低碳技術(shù)的參與，在能源節(jié)約、資源再生以及高效能的低碳產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面投入精力，才能保證低碳營(yíng)銷的實(shí)施。

（二）建立系列的相關(guān)法律法規(guī)

國(guó)家方面應(yīng)該盡快出臺(tái)與低碳經(jīng)濟(jì)相關(guān)的法律法規(guī)，為低碳營(yíng)銷、低碳消費(fèi)和低碳生產(chǎn)構(gòu)筑外部的合理的客觀環(huán)境，進(jìn)而保證企業(yè)低碳營(yíng)銷的效果。國(guó)家的制度與規(guī)則是保證企業(yè)健康快速發(fā)展的必備條件，低碳營(yíng)銷包含著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，國(guó)家想要在低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代下得到發(fā)展就必須要發(fā)展自身低碳企業(yè)，法律法規(guī)的出臺(tái)有利于保護(hù)本國(guó)企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)入侵之下不被摧殘。

（三）建設(shè)低碳企業(yè)文化

企業(yè)以低碳理念構(gòu)建其企業(yè)文化，在企業(yè)品牌及形象的推廣上就占有著極其有利的位置。低碳企業(yè)文化要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中都要符合低碳理念，并且積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，長(zhǎng)此以往，在企業(yè)低碳文化領(lǐng)導(dǎo)下的品牌及形象不僅在民眾眼中得到認(rèn)可，還會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（四）倡導(dǎo)個(gè)人低碳消費(fèi)

低碳消費(fèi)作為企業(yè)實(shí)施低碳營(yíng)銷的決定性因素，要求企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身低碳理念改造之中也要培養(yǎng)低碳理念的消費(fèi)者。低碳營(yíng)銷離不開(kāi)消費(fèi)者，企業(yè)要注重在日常生活中對(duì)消費(fèi)者低碳消費(fèi)的養(yǎng)成。例如，在低碳理念的推行上，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段就要考慮進(jìn)低碳理念，一杯牛奶的包裝，企業(yè)可以考慮包裝的多次重復(fù)利用，加入新穎的好看的包裝外殼以及可以重復(fù)利用的特性，消費(fèi)者自然會(huì)養(yǎng)成低碳理念，低碳消費(fèi)的習(xí)慣。

（五）低碳營(yíng)銷下的組合策略

提到營(yíng)銷就不能避免傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，對(duì)于低碳營(yíng)銷也要參考傳統(tǒng)方式，提出更好的結(jié)合下的營(yíng)銷策略。

1.低碳營(yíng)銷中的價(jià)格策略

價(jià)格是低碳營(yíng)銷中消費(fèi)中者最關(guān)心的環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，參考消費(fèi)者的需求、企業(yè)的生產(chǎn)成本以及低碳領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等各方面因素，采取實(shí)時(shí)的低價(jià)的定價(jià)策略，以達(dá)到前期占領(lǐng)市場(chǎng)的任務(wù)。而且作為新興領(lǐng)域，企業(yè)可以根據(jù)現(xiàn)狀，爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼，利用金融市場(chǎng)，吸引國(guó)內(nèi)外資金，完成定價(jià)策略。

2.低碳營(yíng)銷中的銷售渠道策略

產(chǎn)品的售賣需要有渠道的幫助，就像一個(gè)人的大腦需要四肢的配合來(lái)完成指示。作為新型的低碳產(chǎn)品，企業(yè)在完成薄利多銷的同時(shí)就意味著經(jīng)銷商的層級(jí)減少，盡量選擇有魄力有信譽(yù)的經(jīng)銷商，而且企業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，布局B2C式網(wǎng)絡(luò)商城，不僅達(dá)到了產(chǎn)品的布局，還減少了經(jīng)銷商的層級(jí)，消減了低碳產(chǎn)品經(jīng)銷成本。

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