本文關(guān)鍵詞： 律師事務(wù)所 法律服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)策略　出處：《新疆大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：我國(guó)律師行業(yè)作為特殊的專業(yè)服務(wù)行業(yè),經(jīng)過(guò)近三十多年的迅猛發(fā)展,律師事務(wù)所在不斷增加,律師隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大,目前已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)化運(yùn)作階段,律師事務(wù)所同樣成為了市場(chǎng)主體,律師事務(wù)所同樣依賴于市場(chǎng)生存發(fā)展,同樣受控于市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)規(guī)則,同樣需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。新疆世源律師事務(wù)所成立于2000年5月,由三名合伙人共同設(shè)立的普通合伙制律師事務(wù)所,由于其規(guī)模和執(zhí)業(yè)律師人數(shù)所限決定其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)管理的特殊性。律師不同于經(jīng)商者,但提供法律服務(wù)同樣是為了獲得利益,同樣需要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取利潤(rùn)。有市場(chǎng)就會(huì)有營(yíng)銷(xiāo),有競(jìng)爭(zhēng)就需要營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的,是讓顧客接受產(chǎn)品或服務(wù),并在這個(gè)過(guò)程中滿足顧客的需求和期望,律師事務(wù)所的產(chǎn)品就是專業(yè)化的法律服務(wù),因此營(yíng)銷(xiāo)同樣成為了律師事務(wù)所需要研究的問(wèn)題。本論文根據(jù)作者在新疆世源律師事務(wù)所行政管理崗位上多年的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,結(jié)合律師行業(yè)的實(shí)際情況,從目前中小型律師事務(wù)所律師營(yíng)銷(xiāo)的角度,以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),結(jié)合新疆世源律師事務(wù)所實(shí)際,系統(tǒng)地探索了新疆世源律師所營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題,事務(wù)所市場(chǎng)主體不明晰、事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度不積極、合伙人間的合作缺失、事務(wù)所的獎(jiǎng)懲機(jī)制不完善、事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)資金不足等。影響新疆世源律師事務(wù)所的主要因素有:律師行業(yè)因素影響、律師行業(yè)目前發(fā)展特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)影響,律師行業(yè)協(xié)會(huì)以及律師行業(yè)管理部門(mén)影響;律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素影響;我國(guó)目前律師制度因素影響,律師事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)與律師營(yíng)銷(xiāo)影響。故提出了新疆世源律師事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向,從律師事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)策略方面,提倡實(shí)施專業(yè)化、精品化、特色化的營(yíng)銷(xiāo)策略,律師事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是無(wú)形產(chǎn)品,但其同樣需要完善產(chǎn)品策略,定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略等。本文經(jīng)研究認(rèn)為:法律服務(wù)市場(chǎng)在日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,應(yīng)堅(jiān)持以客戶為中心,通過(guò)對(duì)律師行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的研究,初步發(fā)展我國(guó)律師行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論,不僅可以完善我國(guó)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論體系,更可以指導(dǎo)律師行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,有利于提高律師事務(wù)所及律師在法律服務(wù)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,有利于法律服務(wù)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如何去把握和應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)策略,任重道遠(yuǎn);如何在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶這個(gè)核心區(qū)新疆找出一條適合新疆世源律師事務(wù)所的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而提高律師在法律服務(wù)市場(chǎng)中的比重和位置,是本文所要研究的。
[Abstract]:China's lawyer industry as a special professional service industry, after nearly 30 years of rapid development, law firms are increasing, lawyers are expanding, has entered the stage of market-oriented operation. Law firms have also become the main body of the market, law firms also rely on the survival and development of the market, also controlled by the market mechanism and market rules. It also requires marketing. Xinjiang Shiyuan Law firm was established in May 2000, a common partnership law firm set up by three partners. Due to the limitation of its size and the number of practicing lawyers, it determines its marketing strategy, marketing strategy and particularity of marketing management. Lawyers are different from businessmen, but legal services are also provided in order to obtain benefits. There is also a need to obtain profits in the fierce market competition. There is a market there will be marketing, there is competition needs marketing, the purpose of marketing, is to let customers accept products or services. And in this process to meet the needs and expectations of customers, the law firm's products are professional legal services. Therefore, marketing has also become a problem that law firms need to study. According to the author's practical experience in the field of administration and management of Shiyuan Law firm in Xinjiang for many years, this paper applies marketing theory. Combined with the actual situation of the law industry, from the perspective of the current small and medium-sized law firm lawyer marketing, based on the theory of service marketing, combined with the actual situation of Xinjiang Shiyuan law firm. This paper systematically explores the main problems in the marketing of Xinjiang Shiyuan lawyers' Institute. The main body of the firm market is not clear, the marketing attitude of the firm is not active, the cooperation between partners is missing, and the reward and punishment mechanism of the firm is not perfect. The main factors that influence the law firm of Xinjiang Shiyuan are: the influence of the factors of the law profession, the characteristics of the current development of the law profession and the influence of the future development trend. (B) the influence of lawyers' associations and lawyers' management departments; The influence of competition factors in lawyer industry; At present, the factors of lawyer system, law firm marketing and lawyer marketing influence in our country. Therefore, the author puts forward the development direction of Xinjiang Shiyuan law firm marketing, and advocates the implementation of specialization from the aspect of law firm marketing strategy. Boutique, characteristic marketing strategy, law firm marketing products are intangible products, but it also needs to improve the product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy. This paper believes that the legal service market in the increasingly fierce market competition, should adhere to the customer as the center, through the legal industry marketing research. The preliminary development of the marketing theory of lawyer industry in China can not only perfect the theoretical system of service marketing in our country, but also guide the practice of marketing of lawyer industry. It is beneficial to improve the core competitive ability of law firms and lawyers in the legal service market, and is conducive to the sustainable development of the legal service industry. How to grasp and apply the marketing strategy, has a long way to go; How to find a marketing strategy suitable for Xinjiang Shiyuan law firm in the core area of the Silk Road Economic Belt, so as to increase the proportion and position of lawyers in the legal service market, is what this paper will study.
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：D926.5

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本文編號(hào)：1490134