本文關(guān)鍵詞： 競(jìng)爭(zhēng) 合作 服裝 雙渠道 理論模型 融合　出處：《浙江理工大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：線上渠道是服裝企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)設(shè)立店鋪,與用戶(hù)溝通、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物在線交易及電子支付的虛擬商業(yè)運(yùn)作渠道模式。2016年整個(gè)服裝行業(yè)的線上零售同比增速仍有提升,伴隨線下實(shí)體銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀,但縈繞的渠道沖突問(wèn)題也較前些年得到一定改善。國(guó)內(nèi)及國(guó)際眾多知名服裝品牌嘗試整合線上線下渠道,開(kāi)辟新的渠道管理策略,但失敗率一直居高不下,故服裝企業(yè)如何量身打造線上線下雙營(yíng)銷(xiāo)渠道融合模式成為服裝研究領(lǐng)域最具研究意義的問(wèn)題之一。本課題對(duì)近年來(lái)國(guó)內(nèi)外關(guān)于線上線下雙渠道方向研究的大量文獻(xiàn)進(jìn)行整理和篩選,并在此基礎(chǔ)上了解國(guó)內(nèi)相關(guān)服裝品牌現(xiàn)實(shí)狀況及分析其所面臨的渠道問(wèn)題,借此問(wèn)題尋找課題研究切入點(diǎn)。確定以國(guó)內(nèi)外品牌服裝為出發(fā)點(diǎn),以服裝商品線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道為研究對(duì)象,針對(duì)影響服裝雙渠道競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系因素展開(kāi)分析,試圖解決線上線下雙渠道沖突競(jìng)爭(zhēng)所帶消極影響及嘗試有效整合兩者之間的資源效應(yīng)。綜上所述本課題確定從品牌服裝線上線下雙渠道間競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系、渠道定價(jià)及利潤(rùn)分配三點(diǎn)進(jìn)行研究分析。針對(duì)服裝企業(yè)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道和線上營(yíng)銷(xiāo)渠道共同銷(xiāo)售的特點(diǎn),運(yùn)用微分方程及競(jìng)爭(zhēng)與合作理論構(gòu)建雙重渠道間競(jìng)爭(zhēng)與合作模型,推導(dǎo)出帶有競(jìng)合系數(shù)的雙渠道銷(xiāo)量數(shù)學(xué)模型。論文還用快時(shí)尚品牌A和B雙渠道銷(xiāo)量作為實(shí)證數(shù)據(jù)。結(jié)果表明:以門(mén)店模式為策略的品牌服裝A及以改良模式為策略的品牌服裝B渠道雙方都處于合作共贏狀態(tài),競(jìng)合模型能客觀衡量品牌服裝線上線下渠道競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。最后,結(jié)合模型預(yù)測(cè)作出兩品牌的雙渠道銷(xiāo)量趨勢(shì)圖,分析服裝企業(yè)線上線下渠道融合策略,為品牌服裝企業(yè)探討雙渠道融合管理供參考。服裝企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立,使服裝多渠道競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系更具復(fù)雜性。通過(guò)構(gòu)建服裝線上和線下渠道分散決策模型,分析渠道定價(jià)對(duì)渠道關(guān)系的作用,并根據(jù)顧客渠道偏好、渠道服務(wù)質(zhì)量、顧客出行成本及產(chǎn)品物流時(shí)間,探討對(duì)服裝線上線下渠道定價(jià)和利潤(rùn)影響。結(jié)果表明:服裝企業(yè)實(shí)行線上線下同款同價(jià)低價(jià)策略,渠道雙方利潤(rùn)因競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生消極影響,為追求競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的合作意識(shí),應(yīng)提升雙方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平,將消費(fèi)者價(jià)格敏感性轉(zhuǎn)為服務(wù)敏感性。利潤(rùn)成為渠道中成員積極參與、努力合作的唯一標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)利潤(rùn)分配不協(xié)調(diào)、整個(gè)渠道合作機(jī)制悄然崩塌,故需要良好利潤(rùn)合作分享機(jī)制。論文針對(duì)服裝品牌商、服裝實(shí)體分銷(xiāo)商及服裝網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商三方成員渠道供應(yīng)鏈,建立分散決策模型和集中決策模型、進(jìn)而探討各成員討價(jià)還價(jià)力度對(duì)各自利潤(rùn)分配影響,建立基于三方討價(jià)還價(jià)的雙渠道利潤(rùn)分配模型,并使用Matlab軟件進(jìn)行數(shù)值模擬,結(jié)果表明各自討價(jià)還價(jià)力度對(duì)對(duì)方產(chǎn)生影響,此模型能正確合理分配渠道成員利潤(rùn)額度。課題結(jié)尾對(duì)研究?jī)?nèi)容和未來(lái)研究方向進(jìn)行總結(jié)和展望,并提出服裝企業(yè)實(shí)踐管理建議。首先,服裝線上線下雙營(yíng)銷(xiāo)渠道同款同價(jià)策略適用于市場(chǎng)強(qiáng)盛型企業(yè),需對(duì)線下渠道有強(qiáng)大控制力,除規(guī)模性促銷(xiāo)導(dǎo)致線上線下價(jià)格一致外。此種策略下傳統(tǒng)服裝企業(yè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)為分公司而非經(jīng)銷(xiāo)商,另外,線下門(mén)店均為直營(yíng)店而非加盟店;其次,擁有多家代理商的服裝供應(yīng)鏈渠道通過(guò)線上線下渠道融合,將雙營(yíng)銷(xiāo)渠道資源整合,并建立合理利潤(rùn)分配機(jī)制,提升渠道參與者積極性的同時(shí)使企業(yè)整體利潤(rùn)最大化;最后,一些企業(yè)因盲目效仿成功企業(yè)導(dǎo)致虧損,后將責(zé)任推給模式有效性,但原因不在于模式是否成功,而在于企業(yè)應(yīng)尋找屬于自身盈利模式,加入品牌元素及網(wǎng)絡(luò)元素,吸引消費(fèi)者才能立足于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：浙江理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F426.86;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1476444