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營銷顧問(Marketing Consultant)

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什么是營銷顧問

　　營銷顧問是源自營銷管理學(xué)科之一的營銷策略執(zhí)行和品牌延伸，意思是曾在市場一線，做過業(yè)務(wù)，管理過渠道和團(tuán)隊(duì)，在基層磨煉多年的大區(qū)總監(jiān)人員，，后來進(jìn)入營銷策劃公司做營銷策略規(guī)劃與品牌管理，幫助所服務(wù)的公司在銷售業(yè)績和品牌三度均得到提高的一類公司。

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營銷顧問與管理咨詢，營銷咨詢的比較

　　管理咨詢是智業(yè)公司在組織，文化，架構(gòu)上幫助企業(yè)疏理清晰，人員都是高學(xué)歷者，但很多是沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，只懂理論而無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只是企業(yè)的發(fā)展在遇到組織混亂時(shí)的一類產(chǎn)物。

　　營銷咨詢是處于營銷顧問和管理咨詢之間的一類行業(yè)，智業(yè)公司一方面能理論，同時(shí)也能實(shí)戰(zhàn)，但兩者所占比例可能為2：8，也可能是3：7。真正從基層業(yè)務(wù)做起的很少，很多成員來自國內(nèi)各高等院校中文系畢業(yè)生，因?yàn)槟軐憰f，經(jīng)過一年的時(shí)間培養(yǎng)，就可以做項(xiàng)目。

　　營銷顧問，管理咨詢，營銷咨詢，三者有必然的聯(lián)系。同屬于智業(yè)公司類別，卻針對的對象不同，各有所取，各有所得，各勞而獲，各盡其力。營銷顧問和營銷咨詢可以做公司全案營銷，營銷顧問更以實(shí)戰(zhàn)而著稱，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)多來自市場一線人員，所做方案和策略均以市場為根基，做到實(shí)效營銷，而營銷咨詢會以企業(yè)人員看不懂的理論編輯，最后的案例是不了了之，因?yàn)樗霾呗詫儆诳罩袠情w，有時(shí)在基層的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無法執(zhí)行，企業(yè)銷量也無從談起。

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營銷顧問的作用

　　營銷顧問的本來作用在于未雨綢繆，而不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”。寶潔公司之所以每推出一個(gè)新產(chǎn)品都取得成功，他們的秘訣在于，產(chǎn)品上市前的默默的 1-2年的顧問工作。如果缺乏系統(tǒng)的品牌營銷推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補(bǔ)牢值得稱贊，但未雨綢繆才算明智，與巨大的經(jīng)濟(jì)損失、時(shí)間損失相比事先請個(gè)營銷顧問就合算多了。

　　中國企業(yè)產(chǎn)品營銷正在經(jīng)歷從“銷售”到“營銷”的過度。“營銷”中的“營”字側(cè)重的是謀略，也就是顧問；“銷”是指“銷售”。軍隊(duì)單靠好的參謀是無法取得戰(zhàn)爭勝利的，它需要同一線的指揮官、戰(zhàn)士上下同心、奮勇作戰(zhàn)。

　　營銷顧問是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產(chǎn)品銷量；要在產(chǎn)品營銷的最佳時(shí)機(jī)推出一套切實(shí)可行的產(chǎn)品營銷系統(tǒng)方案，然后把它變成實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績。但很多企業(yè)的決策模式已經(jīng)跟不上市場的要求，市場經(jīng)濟(jì)下需要分秒必爭，請顧問更須抓緊時(shí)間。

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