本文關(guān)鍵詞： 輕卡 輕型柴油機(jī) 山東市場 營銷策略　出處：《云南大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：改革開放三十多年以來,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛,基礎(chǔ)工業(yè)水平不斷提高,作為工業(yè)領(lǐng)域的支柱產(chǎn)業(yè),國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)在進(jìn)入21世紀(jì)后飛速發(fā)展,呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長的勢頭,而且整個汽車行業(yè)的這種增長勢頭會伴隨著國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢的愈加穩(wěn)定、GDP的穩(wěn)步增長以及國內(nèi)人均家庭可支配收入的快速提高和汽車消費(fèi)大環(huán)境的日益改善將繼續(xù)保持。2009年中國成為第一汽車消費(fèi)大國,2014年,中國的汽車總銷量超過2300萬輛,創(chuàng)造新的世界紀(jì)錄,連續(xù)六年位居世界第一。2014年國內(nèi)商用車產(chǎn)銷量分別為380.31萬輛和379.13萬輛。有別于國內(nèi)的乘用車行業(yè),國內(nèi)的輕卡行業(yè)是整個汽車行業(yè)中自主品牌集中度最高的一個領(lǐng)域,當(dāng)前國內(nèi)輕卡市場的年產(chǎn)銷規(guī)模已經(jīng)達(dá)到180萬輛左右,其中90%以上的的市場份額為自主品牌所占有,輕卡行業(yè)成為了是中國汽車形象的代表之一。D公司是國內(nèi)輕型柴油發(fā)動機(jī)主要生產(chǎn)廠家之一,公司成立于1956年,是最早開發(fā)應(yīng)用缸內(nèi)直噴技術(shù)的小缸徑柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一,公司生產(chǎn)從0.9升到4.0升排量的柴油機(jī),主要配套的車型即為輕型商用車。從90年代初期到現(xiàn)在的30年中,公司在國內(nèi)西南地區(qū)取得了巨大的市場和成功,但隨著國內(nèi)輕型柴油機(jī)市場愈加激烈的競爭,僅僅依靠西南市場的成功已遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以支撐企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,結(jié)合國內(nèi)輕型商用車產(chǎn)業(yè)布局情況,公司于2009年提出了“走出西南,東進(jìn)北上”的市場營銷戰(zhàn)略,時至今日,公司在“東進(jìn)北上”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,成功實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,公司東部區(qū)域的銷售收入已超過傳統(tǒng)的西部市場,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移初見成效,但在行業(yè)競爭日趨白熱化的今天,企業(yè)要想保持競爭力就仍需不斷的創(chuàng)新營銷策略,做足理論研究,運(yùn)用先進(jìn)的營銷理論及策略為公司東進(jìn)北上戰(zhàn)略進(jìn)一步深入實(shí)施作參考。本文通過對D公司在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶承接點(diǎn)山東區(qū)域的營銷環(huán)境的分析以及整個山東區(qū)域輕型商用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展及同類競品柴油機(jī)的分析,結(jié)合公司當(dāng)前對山東區(qū)域投入的資源及具備的能力,對公司在山東區(qū)域市場的營銷策略進(jìn)行研究完善,可以為公司的“東進(jìn)北上”的營銷戰(zhàn)略的制定及實(shí)施做更深層次的分析及借鑒；同時,對D公司做好其他區(qū)域市場的營銷工作提供參考。
[Abstract]:Since the reform and opening up for more than 30 years, China's rapid economic development, the level of basic industry has been improving, as a pillar industry in the industrial field, the domestic automobile industry has been developing rapidly since 21th century. Showing a sustained and rapid growth momentum, and the entire auto industry this growth momentum will be accompanied by the domestic political and economic situation more stable. The steady growth of GDP and the rapid increase of domestic per capita household disposable income and the improvement of automobile consumption environment will continue to be maintained. China became the largest auto consumer in 2009, 2014. China has sold more than 23 million cars, setting a new world record. In 2014, the domestic commercial vehicle production and sales volume was three million eight hundred and three thousand and one hundred and three million seven hundred and ninety-one thousand and three hundred respectively, which is different from the domestic passenger car industry. The domestic light truck industry is a field with the highest concentration of independent brands in the whole automobile industry. At present, the annual production and sales scale of the domestic light truck market has reached about 1.8 million vehicles. Among them, more than 90% of the market share is owned by the independent brand. Light truck industry has become one of the representative of China's automobile image. D company is one of the main manufacturers of light diesel engine in China. Founded in 1956, the company is the first to develop the application of in-cylinder direct injection technology of small cylinder diameter diesel engine production enterprises, the company produced from 0. 9 liter to 4. 0 liter diesel engine. The main supporting models are light commercial vehicles. From the beginning of 90s to the present 30 years, the company has made a huge market and success in the southwest of China. However, with the increasingly fierce competition in the domestic light diesel engine market, it is far from easy to support the long-term development of enterprises only by relying on the success of the southwest market, combining with the domestic light commercial vehicle industry layout. In 2009, the company put forward the marketing strategy of "going out of the southwest and going east to the north". Today, under the guidance of the strategy of "going east to the north", the company has successfully realized the strategic transfer of the target market. The sales revenue in the eastern region of the company has exceeded the traditional western market, and the strategic transfer has achieved initial results. However, in today's increasingly fierce competition in the industry, enterprises still need innovative marketing strategies if they want to maintain competitiveness. Do enough theoretical research. The application of advanced marketing theory and strategy for the further implementation of the company's eastward going northward strategy for reference. This paper analyzes the marketing environment of company D in the economic belt around Bohai sea and the whole Shandong region. The development of light commercial vehicle industry and the analysis of similar diesel engine. Combined with the company's current investment in Shandong region resources and the ability to improve the company's marketing strategy in Shandong regional market. It can make deeper analysis and reference for the company's marketing strategy of "going east to north". At the same time, D company to do a good job in other regional marketing work to provide reference.
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F274

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本文編號：1454596