本文關(guān)鍵詞： 大型體育場(chǎng)館 東莞籃球中心 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略　出處：《北京體育大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：近年來,國(guó)家為大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè),推出諸多相關(guān)支持政策,與此同時(shí),居民生活水平不斷提高及消費(fèi)方式升級(jí),人們對(duì)體育消費(fèi)的意識(shí)逐步增強(qiáng),使得我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。體育場(chǎng)館是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。但是目前體育場(chǎng)館利用率低下,運(yùn)營(yíng)模式單一,運(yùn)營(yíng)成本高,運(yùn)營(yíng)效益不佳,尤其是體育場(chǎng)館營(yíng)銷理念落后,使得場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷總體狀況不是很理想。為更有效地提高場(chǎng)館利用率,降低運(yùn)營(yíng)成本,從營(yíng)銷角度出發(fā),對(duì)體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)進(jìn)行研究,對(duì)體育場(chǎng)館的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)提供有益的參考。本文采用文獻(xiàn)資料法、對(duì)比分析法、實(shí)地調(diào)查法、訪談法等方法,運(yùn)用整合營(yíng)銷策略理論對(duì)東莞籃球中心的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,得出以下結(jié)論:(1)東莞籃球中心采用現(xiàn)代化企業(yè)管理方式和市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)理念;經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以大型體育賽事和文娛活動(dòng)為主;場(chǎng)館的收入模式比較單一,主要來源是場(chǎng)租和冠名贊助。(2)通過有效地市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)集中為華南地區(qū)的17-49歲之間的消費(fèi)市場(chǎng);市場(chǎng)定位為集體育賽事、文娛、會(huì)展、全民健身等多功能于一體的華南文娛新地標(biāo),滿足健身、觀賽、文娛休閑及社交等多元化消費(fèi)需求。(3)東莞籃球中心的產(chǎn)品策略實(shí)行多元化產(chǎn)品策略,滿足人們不同的消費(fèi)需求;價(jià)格策略主要采取差異定價(jià)方法,根據(jù)不同的產(chǎn)品和服務(wù)類型,進(jìn)行不同的定價(jià)策略;渠道策略主要是采取直接渠道策略,使得場(chǎng)館產(chǎn)品及時(shí)傳達(dá)到消費(fèi)者;促銷策略根據(jù)不同營(yíng)業(yè)時(shí)期,進(jìn)行多樣化的營(yíng)業(yè)推廣,從而增加場(chǎng)館產(chǎn)品銷量。(4)與國(guó)內(nèi)外體育場(chǎng)館對(duì)比分析,得出東莞籃球中心的營(yíng)銷策略依然存在一些不足:體育場(chǎng)館產(chǎn)品線比較單一;場(chǎng)館功能房和無形資產(chǎn)開發(fā)不夠充分;場(chǎng)館缺乏專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。(5)針對(duì)東莞籃球中心存在的不足,提出以下改進(jìn)建議:整合企業(yè)資源,拓寬產(chǎn)品線,從而滿足不同消費(fèi)者的需求;加強(qiáng)場(chǎng)館功能房和無形資產(chǎn)開發(fā)力度;積極開拓市場(chǎng),采取多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略;完善體育場(chǎng)館組織架構(gòu)和專業(yè)場(chǎng)館營(yíng)銷人才。
[Abstract]:In recent years, in order to vigorously develop the sports industry, the country has introduced many related support policies, at the same time, the living standards of residents and the upgrade of consumption patterns, people's awareness of sports consumption gradually increased. Sports stadiums and gymnasiums are the important material basis for the development of sports industry. However, at present, the utilization ratio of stadiums and gymnasiums is low, the operation mode is single, the operating cost is high, and the operating efficiency is not good. Especially the backward concept of stadiums marketing makes the overall situation of stadiums and stadiums management and marketing is not very ideal. In order to improve the utilization of stadiums more effectively reduce the operating costs from the marketing point of view. Research on the operation of stadiums and stadiums, to provide a useful reference for the market-oriented operation of stadiums and stadiums. This paper uses the methods of literature, comparative analysis, field investigation, interviews and so on. Applying the theory of integrated marketing strategy to study the marketing strategy of Dongguan Basketball Center, the following conclusions can be drawn: (1) Dongguan Basketball Center adopts modern enterprise management mode and market-oriented operation concept; The main business content is large-scale sports events and recreational activities; The revenue pattern of stadiums and gymnasiums is relatively single, the main sources are rentals and sponsorship. 2) through effective market segmentation, the target market is the consumption market between 17 and 49 years of age in South China. Market positioning for the collection of sports events, entertainment, exhibition, national fitness and other multi-functional South China entertainment new landmarks to meet the fitness, watching the game. The product strategy of Dongguan Basketball Center implements diversified product strategy to meet people's different consumption demand; The price strategy mainly adopts the differential pricing method, according to the different product and service type, carries on the different pricing strategy; The main channel strategy is to adopt direct channel strategy to make the stadiums and stadiums products communicate to consumers in time; Promotion strategy according to different business periods, the diversification of business promotion, thus increasing the sales volume of stadiums and stadiums. 4) and domestic and foreign sports venues comparative analysis. It is concluded that there are still some shortcomings in the marketing strategy of Dongguan Basketball Center: the product line of stadiums and gymnasiums is relatively single; The development of function rooms and intangible assets of stadiums and gymnasiums is not enough; Aiming at the deficiency of Dongguan Basketball Center, the author puts forward the following suggestions: integrate enterprise resources, widen product line, and meet the needs of different consumers; Strengthening the development of function rooms and intangible assets of stadiums and gymnasiums; Actively develop the market and adopt diversified marketing strategies; Improve the stadiums organizational structure and professional stadiums marketing personnel.
【學(xué)位授予單位】：北京體育大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：G841

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本文編號(hào)：1442970