本文關(guān)鍵詞： 儀器儀表 營銷渠道 競爭 電商 渠道優(yōu)化　出處：《東華大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著貿(mào)易全球化飛速發(fā)展及新的營銷模式的興起,作為傳統(tǒng)的電子測試儀器行業(yè),在新市場形勢下面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),如何能提高企業(yè)自身的核心競爭力,成為企業(yè)取得高市場占有率的關(guān)鍵。這就不得不提到一個因素營銷渠道,渠道在產(chǎn)品營銷中非常關(guān)鍵,其本地化等獨(dú)特的功能成為企業(yè)營銷取勝的特殊法寶。另外最近幾年淘寶,京東等電子商務(wù)營銷的繁榮,傳統(tǒng)營銷渠道模式面臨著巨大的挑戰(zhàn),如何來平衡傳統(tǒng)營銷模式和新型的電子商務(wù)營銷是企業(yè)面臨的新的課題。我們以T公司實際的營銷渠道體系作為參考,作為全球示波器市場占有率第一大電子測試儀器生產(chǎn)和銷售商,從90年代開始在中國市場建立營銷渠道體系至今已經(jīng)20多年,取得了巨大的成功,不過隨著市場的發(fā)展,代理商的壯大及消費(fèi)行為的變化,T公司在傳統(tǒng)的營銷渠道管理中遇到的新的問題,例如經(jīng)銷商的忠誠度問題,如何處理經(jīng)銷商之間的惡性競爭,如何有效的評價和建立新經(jīng)銷商機(jī)制,沒有進(jìn)行經(jīng)銷商評估和分類管理制度、沒有建立淘汰機(jī)制,應(yīng)怎樣優(yōu)化管理體系以增加企業(yè)的競爭力。以T公司為例,結(jié)合營銷理論描述了T公司營銷渠道現(xiàn)狀的問題,分析了T公司營銷渠道管理模式的困境及原因,并為T公司提出建議如何優(yōu)化營銷渠道管理。
[Abstract]:With the rapid development of trade globalization and the rise of new marketing model, as a traditional electronic testing instrument industry, under the new market situation, how to improve the core competitiveness of enterprises. It becomes the key for enterprises to obtain high market share, which has to mention a factor marketing channel, which is very important in product marketing. Its localization and other unique functions have become a special magic weapon for enterprises to win marketing. In addition, in recent years, Taobao, JingDong and other e-commerce marketing prosperity, the traditional marketing channel model is facing great challenges. How to balance the traditional marketing model and the new e-commerce marketing is a new topic facing enterprises. We take the actual marketing channel system of T Company as the reference. As the world oscilloscope market share of the largest electronic testing instrument production and marketing, since 90s in the Chinese market to establish a marketing channel system for more than 20 years, has achieved great success. However, with the development of the market, the growth of agents and the change of consumer behavior, T company encountered new problems in the traditional marketing channel management, such as the loyalty of dealers. How to deal with the vicious competition among dealers, how to effectively evaluate and establish the new dealer mechanism, no dealer evaluation and classification management system, no elimination mechanism. How to optimize the management system to increase the competitiveness of enterprises. Taking T Company as an example, combined with the marketing theory to describe the current situation of T company marketing channel problems, analyze the plight and reasons of T company marketing channel management model. And put forward for T company how to optimize marketing channel management.
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F416.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1442018