本文關鍵詞：G公司二手車市場營銷策略研究　出處：《吉林大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關文章： 二手車 營銷策略 品牌建設

【摘要】：隨著中國汽車保有量的增加,各汽車主機廠發(fā)現(xiàn)正面臨經濟下行,汽車新車銷售增速下降的壓力。但與此同時,汽車保有量增加大也使得汽車換購人群比例逐漸提升,國家政策出臺,促進二手車行業(yè)蓬勃發(fā)展,二手車網絡交易平臺不斷涌現(xiàn),這對各汽車主機廠也是發(fā)展的機遇。為了適應市場環(huán)境的變化,迎接市場挑戰(zhàn)并抓住市場機遇,G公司將著力發(fā)展二手車業(yè)務(置換業(yè)務與品牌二手車業(yè)務)。希望通過置換業(yè)務留住老客戶,提升品牌的美譽度。通過品牌二手車業(yè)務能夠提升其車輛銷售的競爭力,增加G公司經銷商的運營利潤,并搶占低端市場,為未來新車銷售培養(yǎng)優(yōu)質潛在客戶。本文第一章對研究背景、目的與意義、研究內容以及思路與方法進行了簡要的闡述。第二章對與本文相關的營銷理論基礎進行總結,并對有關二手車營銷的文獻進行回顧第三章對G公司二手車業(yè)務營銷工作現(xiàn)狀進行分析,總結工作現(xiàn)狀并對營銷工作中存在的主要問題做出總結�；谶@些問題,筆者在第四章對G公司二手車業(yè)務的營銷環(huán)境進行分析。在觀察國內二手車市場的總體情況的前提下,從消費者、競爭對手和自身實力三個方面分析了G公司二手車業(yè)務。第五章為文章的重點。筆者在這一章對G公司二手車業(yè)務進行市場細分、消費人群的選擇以及定位,并基于此制定G公司二手車業(yè)務的營銷4P策略。隨后在第六章結合G公司二手車業(yè)務營銷實際從營銷理念、組織優(yōu)化調整、員工、伙伴以及費用的角度進行保障措施的闡述。
[Abstract]:As China's car holdings increase, auto mainframe factories are finding themselves facing downward pressure on new car sales growth, but at the same time. The increase in the number of vehicles also makes the proportion of people buying cars gradually improve. The national policy has promoted the development of second-hand car industry and the network trading platform of second-hand car has been emerging. In order to adapt to the changes of the market environment, meet the market challenges and seize the market opportunities. Company G will focus on the development of second-hand car business (replacement business and brand second-hand car business). Hope to retain old customers through replacement business. Promote brand reputation. Through brand second-hand car business can enhance its vehicle sales competitiveness, increase G company dealers operating profits, and seize the low end of the market. The first chapter is about the background, purpose and significance of the research. The research content and ideas and methods are briefly described. Chapter two summarizes the marketing theory basis related to this paper. The third chapter analyzes the current situation of second-hand car marketing in G Company. Summarize the current situation of the work and make a summary of the main problems existing in the marketing work. Based on these issues. In chapter 4th, the author analyzes the marketing environment of second-hand car business in G Company. Under the premise of observing the general situation of domestic second-hand car market, the author analyzes the marketing environment of second-hand car business from consumers. Competitors and their own strength of the analysis of the G company used car business. 5th chapter as the focus of the article. In this chapter, the author of G used car business market segmentation, consumer choice and positioning. And based on this to formulate the G company second-hand car business marketing 4P strategy. Then in the 6th chapter combined with G company second-hand car business marketing from the marketing concept, organizational optimization adjustment, employees. Describe the safeguards from the perspective of partner and cost.
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F426.471;F274

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 劉金銘;張曉娟;;中國二手車市場發(fā)展及前景分析[J];中國市場;2016年01期

2 王蘭;;車網融合之后[J];汽車觀察;2015年05期

3 楊凱;;國內二手車市場現(xiàn)狀與展望[J];汽車與配件;2014年48期

4 陳榮章;金星;;一種基于線性回歸的二手車認證費定價機制[J];汽車工業(yè)研究;2014年05期

5 龍艷;;市場營銷4P策略在二手車營銷中的應用研究[J];中國管理信息化;2014年08期

6 屠衛(wèi)星;;服務型市場條件下的二手車營銷策略綜論[J];江蘇商論;2013年10期

7 陳榮章;馬志強;;豪華品牌二手車消費接受態(tài)度影響因素研究[J];上海汽車;2013年03期

8 陳榮章;劉丹;;限牌政策對北京二手車市場影響分析及建議[J];北京汽車;2012年01期

9 張少榕;;273:創(chuàng)新二手車交易模式[J];中國市場;2012年08期

10 陳榮章;覃立敏;;二手車超市 特許經營模式的探索性研究[J];汽車與配件;2011年42期

相關重要報紙文章 前4條

1 郭小戈;齊鑫;;各地5月前取消二手車限遷政策[N];南方日報;2016年

2 王輝;;品牌認證讓二手車開始講誠信[N];中國質量報;2013年

3 鄺蕾;方笑菊;;美國汽車企業(yè)必做認證二手車[N];中國汽車報;2004年

4 任瑜;;認證二手車能否啟動車市[N];人民日報;2004年

相關碩士學位論文 前1條

1 彭龍;中國二手車市場發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];天津大學;2012年

，

本文編號：1422700