發(fā)布時間：2018-01-14 04:33

  本文關鍵詞：DS-DDS事業(yè)部項目營銷渠道問題及對策研究　出處：《華東理工大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：隨著市場經(jīng)濟的不斷深化,外加全球市場需求的不確定性大大增加,企業(yè)間的競爭日益激烈,更多的企業(yè)也開始重視公司新的增長點,希望通過合理的渠道管理實現(xiàn)均衡發(fā)展,對工業(yè)品制造業(yè)企業(yè)來說,傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)不能適應市場的發(fā)展,如何建立有效的渠道管理,提高渠道的運行效率,對于市場的擴張和增長極具戰(zhàn)略意義。本文從營銷渠道相關理論為指導,以DS-DDS事業(yè)部項目渠道為研究對象,通過深入分析研究,總結DDS事業(yè)部項目渠道管理的存在的主要問題,進而結合DS-DDS事業(yè)部的實際,對營銷渠道問題提出改進對策。在渠道策略設計中從渠道的選擇,渠道結構等方面進行深入地設計,以客戶為中心,以市場為向導,改進現(xiàn)有的營銷渠道模式,并明確DDS事業(yè)部渠道策略改進的目標,正確調整渠道的銷售理念、渠道扁平化的結構、渠道的選擇標準、建立細分的營銷渠道；針對渠道設計提出了渠道改進策略的實施保障,在渠道管理與控制方面,DDS要加強對渠道的管理力度,從渠道的銷售策略、渠道的選擇、渠道的溝通、培訓、渠道的沖突管理等方面入手,提出渠道銷售的價格策略、區(qū)域策略、渠道的培訓、渠道的激勵、渠道沖突管理的實施保障措施,確保渠道改進策略的有效實施。希望通過營銷渠道管理來促進DS-DDS事業(yè)部銷售業(yè)務增長,實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。本文的研究對類似的工業(yè)品跨國企業(yè)及國內同行企業(yè)的渠道營銷具有一定的借鑒與指導作用。
[Abstract]:With the deepening of the market economy and the uncertainty of the global market demand, the competition between enterprises is becoming increasingly fierce, more and more enterprises begin to attach importance to the new growth point of the company. Hope to achieve balanced development through reasonable channel management, for industrial products manufacturing enterprises, the traditional marketing channels can no longer adapt to the development of the market, how to establish effective channel management. Improving the operational efficiency of the channel is of strategic significance for the expansion and growth of the market. This paper takes the DS-DDS project channel as the research object under the guidance of the marketing channel theory. Through in-depth analysis and research, summed up the main problems of DDS project channel management, and then combined with the reality of the DS-DDS division. In the channel strategy design from the channel selection, channel structure and other aspects of in-depth design, customer as the center, market as the guide, improve the existing marketing channel model. And clear the DDS division channel strategy improvement goal, the correct adjustment channel sales idea, the channel flat structure, the channel choice standard, establishes the subdivision marketing channel; According to the channel design, the implementation guarantee of channel improvement strategy is put forward. In the aspect of channel management and control, DDS should strengthen the channel management, from the channel sales strategy, channel choice, channel communication. Training, channel conflict management and other aspects of the proposed channel sales price strategy, regional strategy, channel training, channel incentives, channel conflict management implementation of security measures. Ensure the effective implementation of the channel improvement strategy. We hope to promote the DS-DDS sales growth through the marketing channel management. To realize the sustainable development of the company, the research in this paper has a certain reference and guidance role for similar industrial multinational enterprises and domestic counterparts in the channel marketing.
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F416.6

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本文編號：1422076