本文關(guān)鍵詞：吉林省建達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和成熟,汽車銷售服務(wù)4S店的模式也逐漸被學(xué)習(xí)和運(yùn)用到實(shí)際銷售服務(wù)中,逐漸成為汽車產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)模式。在我國(guó),消費(fèi)者對(duì)汽車及維保服務(wù)、零配件等需求不斷增加,汽車的原廠供應(yīng)配件及售后服務(wù)的需求也不斷凸顯,這給汽車銷售服務(wù)4S店的發(fā)展埋下了伏筆。吉林省建達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司是中國(guó)長(zhǎng)城汽車吉林省特許銷售服務(wù)商,其旗艦店位于長(zhǎng)春市汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi),于2010年成立。影響建達(dá)汽車4S店外部戰(zhàn)略環(huán)境的重要因素有:汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,市場(chǎng)持有量增加;利率下調(diào);科學(xué)技術(shù)環(huán)境逐漸成熟;購(gòu)買者議價(jià)能力弱;汽車購(gòu)置稅減免政策停止;同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。影響建達(dá)汽車4S店內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境的重要因素有:營(yíng)銷模式豐富;特許經(jīng)銷商模式;配套設(shè)備齊全;熟悉吉林省汽車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì);企業(yè)文化氛圍不濃;專業(yè)管理人才不足等。在企業(yè)的發(fā)展中,主要以市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透和多元化戰(zhàn)略為主,打造公司特色,合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在戰(zhàn)略實(shí)施的過程中要施以相應(yīng)的保證措施,一是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革,轉(zhuǎn)變成更適合發(fā)展的模式;二是建設(shè)企業(yè)文化,配合發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施;三是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式,充分利用現(xiàn)代化手段;四是建立客戶大數(shù)據(jù)庫(kù),培養(yǎng)高端消費(fèi)客戶等方面。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康的發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義,并且汽車市場(chǎng)仍具有大量的需求,研究汽車銷售服務(wù)模式將會(huì)為汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論支持和實(shí)踐參考,結(jié)合我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,給現(xiàn)有汽車銷售服務(wù)公司以啟迪,提高銷售量,推廣品牌,提升競(jìng)爭(zhēng)力,都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
[Abstract]:With the development and maturity of automobile industry, the model of automobile sales service 4S shop has been gradually learned and applied to the actual sales service, gradually becoming the dominant model in the automobile industry. Consumer demand for automotive and maintenance services, spare parts and other increasing demand, the original car factory supply of spare parts and after-sales service demand is also constantly highlighted. This has laid the groundwork for the development of auto sales service 4S shop. Jilin Jianda Automobile sales Service Co., Ltd. is a special sales and service provider of Great Wall Automobile Jilin Province. Its flagship store is located in Changchun Automotive Industry Development Zone, established in 2010. The important factors influencing the external strategic environment of Jianda Automobile 4S store are: the rapid development of automobile industry and the increase of market holding; Lower interest rates; The environment of science and technology is maturing gradually; The buyer's bargaining power is weak; The policy of tax reduction and reduction of car purchase tax will be stopped; The important factors influencing the internal strategic environment of Jianda Automobile 4S store are as follows: rich marketing model; Franchising model; Complete equipment; Familiar with the development of automobile industry in Jilin Province; The enterprise culture atmosphere is not strong; Lack of professional management personnel. In the development of enterprises, mainly to market development, market penetration and diversification strategy, to create company characteristics. To avoid the market risk reasonably, the corresponding guarantee measures should be applied in the process of implementing the strategy. Firstly, the organizational structure of the enterprise should be transformed into a more suitable mode of development. The second is to construct the enterprise culture and cooperate with the implementation of the development strategy; Third, to change the marketing mode and make full use of modern means; The development of automobile industry is of great strategic significance to the healthy economic development of our country, and the automobile market still has a large amount of demand. The study of automobile sales service model will provide theoretical support and practical reference for the development of automobile industry, combined with the current situation of automobile industry in China, to enlighten existing auto sales service companies, to improve sales volume, and to promote the brand. Enhance competitiveness, have important practical significance.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.471;F272

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本文編號(hào)：1414237