本文關(guān)鍵詞：H銀行法人理財業(yè)務(wù)營銷策略研究　出處：《湖南師范大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展,理財業(yè)務(wù)展現(xiàn)了它蓬勃的生命力。個人理財業(yè)務(wù)已經(jīng)被廣大普通民眾所接受,相關(guān)數(shù)據(jù)表明,自2009年以來,中國銀行業(yè)理財產(chǎn)品規(guī)模翻了近12倍。2014年上半年銀行理財產(chǎn)品余額達(dá)到12.65萬億元。但是相對于個人理財業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,法人理財業(yè)務(wù)發(fā)展較為緩慢�？v觀法人理財業(yè)務(wù)發(fā)展歷史,中國的銀行業(yè)從2006年后,各家商業(yè)銀行才逐漸涉足法人理財這一業(yè)務(wù),逐步推出各類法人理財業(yè)務(wù)品種,但是鮮有專門針對法人客戶建立的產(chǎn)品體系。目前,隨著法人單位對自身資金的增值需求不斷提升,對銀行法人理財產(chǎn)品的需求提出了客觀的要求。銀行在面對自身發(fā)展需求和外部市場環(huán)境發(fā)展變化的情況下,有必要加快法人理財產(chǎn)品的探索。H銀行作為一家中部的城市商業(yè)銀行,面對利率市場化、金融脫媒等市場現(xiàn)狀,正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,而作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的其中一個環(huán)節(jié),法人理財業(yè)務(wù)在營銷策略上需進(jìn)行必要的調(diào)整。本文首先通過文獻(xiàn)分析從法人理財業(yè)務(wù)及營銷策略兩方面進(jìn)行理論基礎(chǔ)研究,從營銷7PS理論中提取“品牌”這一營銷策略重點。其次,通過結(jié)合H銀行法人理財業(yè)務(wù)產(chǎn)品、近幾年相關(guān)銷售數(shù)據(jù)、現(xiàn)有的營銷策略等各方面的現(xiàn)狀,同時借鑒國內(nèi)外法人理財業(yè)務(wù)重視保本理財研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、CRM系統(tǒng)分析等營銷經(jīng)驗,結(jié)合同業(yè)招商銀行“資產(chǎn)管理策略”以及長沙銀行“提高市場占有率”等各具特色的營銷策略,提出符合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的“品牌提升”策略。作者希望通過對H銀行“品牌提升”策略概念的提出,能為H銀行法人理財業(yè)務(wù)發(fā)展提出一個新的思路,作為H銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一部分能起到一定示范作用;希望通營銷策略的調(diào)整,法人理財業(yè)務(wù)銷售量和法人業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)度逐步提升,最終法人和銀行實現(xiàn)雙贏。
[Abstract]:In recent years, with the steady development of China's economy, financial management business has shown its vigorous vitality. Personal finance business has been accepted by the general public, relevant data show that since 2009. In 2014, the balance of banking wealth management products reached 12.65 tillion yuan, but compared with the rapid development of personal finance business. The development of corporate financial management business is relatively slow. Looking at the development history of corporate financial management business, since 2006, the commercial banks of China have gradually stepped into the business of corporate financial management. Gradually introduce various types of corporate financial services, but there are few products specifically designed for corporate customers. At present, with the corporate unit of their own value added demand is constantly rising. It puts forward the objective request to the demand of the bank legal person financial management product. The bank is faced with its own development demand and the development of the external market environment. It is necessary to speed up the exploration of corporate financial products. H Bank as a central city commercial bank facing the interest rate marketization financial disintermediation and other market conditions is undergoing business transformation. As one of the links of business transformation, the corporate financial business needs to make necessary adjustments in marketing strategy. Firstly, this paper carries out theoretical research from two aspects of corporate financial management business and marketing strategy through literature analysis. From the marketing 7PS theory to extract the "brand" of this marketing strategy focus. Secondly, through the combination of H-bank corporate financial services products, in recent years related sales data, existing marketing strategies and other aspects of the status quo. At the same time draw lessons from domestic and foreign legal person financial management business attach importance to the development of financial management, product innovation CRM system analysis and other marketing experience. Combined with the interbank China Merchants Bank "asset management strategy" and Changsha Bank "increase market share" and other unique marketing strategies. This paper puts forward the strategy of "brand promotion" in line with the development of its own business. The author hopes to put forward the concept of "brand promotion" of H bank, which can provide a new way of thinking for the development of bank H bank's corporate financial management business. As part of the transformation of H-bank business, it can play a role in demonstration; It is hoped that through the adjustment of marketing strategy, the sales volume of corporate financial services and the comprehensive contribution of corporate business will be gradually enhanced, and finally the corporate and the bank will achieve a win-win situation.
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F832.2

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本文編號：1414161