本文關(guān)鍵詞：W塑膠有限公司營(yíng)銷策略研究　出處：《四川師范大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：目前,我國(guó)的塑膠管道生產(chǎn)公司特別是中小公司缺乏對(duì)市場(chǎng)前景的科學(xué)評(píng)估,缺乏積極應(yīng)對(duì)的思維方式,在市場(chǎng)營(yíng)銷中繼續(xù)采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,或是嘗試采用在其他行業(yè)取得成功的營(yíng)銷做法,自身沒(méi)有找到符合塑膠管道行業(yè)特點(diǎn)的專門(mén)營(yíng)銷策略,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本高,營(yíng)銷效果卻不甚理想。所以,本文以W塑膠有限公司為個(gè)案,通過(guò)對(duì)W塑膠公司現(xiàn)有營(yíng)銷進(jìn)行診斷分析并提出解決建議,以提高該公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文運(yùn)用SWOT分析方法,研究W塑膠公司面臨的機(jī)遇和威脅,自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并用“4Ps”營(yíng)銷理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面找到W塑膠公司營(yíng)銷策略管理中存在的市場(chǎng)定位不明、品牌營(yíng)銷力度不夠、生產(chǎn)成本高、定價(jià)方式單一、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題,提出了明確市場(chǎng)定位、打造特色品牌、提高生產(chǎn)技術(shù)、加強(qiáng)價(jià)格管理、優(yōu)化營(yíng)銷渠道、加強(qiáng)線上營(yíng)銷渠道建設(shè)、創(chuàng)新促銷方式等改進(jìn)建議。特別是塑膠管道產(chǎn)品線上營(yíng)銷渠道的研究,是在對(duì)現(xiàn)狀分析和他人研究成果的基礎(chǔ)上,為擴(kuò)大塑膠管道企業(yè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行的大膽探索。
[Abstract]:At present, China's plastic pipe production companies, especially small and medium-sized companies, lack of scientific evaluation of the market prospects, lack of positive thinking mode of coping, continue to use the traditional marketing model in marketing. Or try to use in other industries to achieve success in marketing practices, their own did not find a special marketing strategy in line with the characteristics of the plastic pipe industry, leading to high marketing costs, marketing results are not very ideal. In this paper, W plastic Co., Ltd. as a case, through the W plastic company existing marketing diagnosis and analysis and put forward solutions to improve the company's market competitiveness. This paper uses the SWOT analysis method. To study the opportunities and threats faced by W plastic Company, its own strengths and weaknesses, and use the "4Ps" marketing theory from the products, prices, channels. Promotion and other aspects to find W plastic company marketing strategy management in the market positioning is unclear, brand marketing efforts are not enough, high production costs, pricing method is single. The marketing channel structure is unreasonable and so on. Aiming at these problems, this paper puts forward some suggestions, such as clear market positioning, building characteristic brand, improving production technology, strengthening price management, optimizing marketing channel and strengthening the construction of online marketing channel. The research on the marketing channel of plastic plumbing products is based on the analysis of the current situation and the research results of others. For the expansion of plastic pipeline enterprise marketing channels for bold exploration.
【學(xué)位授予單位】：四川師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.7

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1407448