本文關(guān)鍵詞：YH公司發(fā)展戰(zhàn)略研究　出處：《山東大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 輕奢品 代理公司 發(fā)展戰(zhàn)略

【摘要】：近年來,中國(guó)一直是世界奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊,但進(jìn)入2015年,奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)卻頻頻遭遇寒流。然而與此同時(shí),定位于中產(chǎn)階層的輕奢品牌在中國(guó)市場(chǎng)正迎來春天,在中國(guó)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)率大有昨日奢侈品牌發(fā)展的洶涌之勢(shì)。隨著中國(guó)市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)理念的日趨成熟,越來越多的中國(guó)消費(fèi)者,尤其是年輕群體對(duì)有個(gè)性的輕奢設(shè)計(jì)師品牌倍加推崇。而對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌代理公司而言,市場(chǎng)知名度高、商業(yè)運(yùn)作成熟的輕奢品牌在國(guó)內(nèi)基本已有完善的經(jīng)銷渠道。代理國(guó)外輕奢設(shè)計(jì)師品牌是一個(gè)既有可操作性,又有著廣闊發(fā)展前景的選擇。輕奢品牌代理商在品牌代理初期,價(jià)值鏈流程的管控水平不高,且品牌剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),受限于部分品牌小眾化的品牌營(yíng)銷策略,市場(chǎng)接受度較低,經(jīng)營(yíng)情況并不理想,短期難以盈利。雖然輕奢品牌的市場(chǎng)前景很美好,但代理公司如果不能有效的解決發(fā)展初期的這種困境,緩解資金壓力,很難支撐到品牌被市場(chǎng)接受,最終結(jié)局往往是明天很美好,而公司死在了通往明天的路上。本文以代理輕奢設(shè)計(jì)師品牌VW的YH公司為研究對(duì)象,依據(jù)服務(wù)利潤(rùn)鏈、價(jià)值鏈和核心競(jìng)爭(zhēng)力等理論以及PEST分析法、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、EFE矩陣模型、IFE矩陣模型、價(jià)值鏈分析等相關(guān)分析工具進(jìn)行了系統(tǒng)分析。通過分析發(fā)現(xiàn),YH公司的外部環(huán)境機(jī)會(huì)有四點(diǎn),即國(guó)內(nèi)輕奢市場(chǎng)前景廣闊且有較大潛力、設(shè)計(jì)元素強(qiáng)且個(gè)性化的輕奢品牌受到青睞、降低關(guān)稅使產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外差價(jià)日益縮減、政府對(duì)奢侈品代購(gòu)的管制不斷嚴(yán)格;威脅有四點(diǎn),即奢侈品消費(fèi)受到政府反腐倡廉影響、與供應(yīng)商議價(jià)能力較弱、購(gòu)買渠道多樣化導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售份額被分流、進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的輕奢品牌日益增多;內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)有五點(diǎn),即依托母公司的雄厚財(cái)力和在零售行業(yè)的各項(xiàng)資源、YH公司代理的VW品牌優(yōu)勢(shì)突出、作為VW的第一家國(guó)內(nèi)代理搶占先機(jī)、與品牌方合作良好獲得優(yōu)先支持、積累了一定的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn);劣勢(shì)有四點(diǎn),即受限于國(guó)企薪酬制度管理層員工激勵(lì)不足、代理品牌單一且發(fā)展空間有限、前期投入較大且資金回籠慢、VW品牌產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)偏高導(dǎo)致消費(fèi)群體受限。通過機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析,采用SWOT分析方法對(duì)YH公司可采用的四種戰(zhàn)略即增長(zhǎng)型、扭轉(zhuǎn)型、多元化和緊縮型戰(zhàn)略進(jìn)行可行性分析,并進(jìn)一步采用QSPM矩陣分析,最終得出YH公司應(yīng)采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,繼而從"以提升消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向,完善商品管理體系、強(qiáng)化與上下游合作,增加產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值、強(qiáng)化內(nèi)部管理,降低公司成本、發(fā)揮VW品牌優(yōu)勢(shì),建立有利品牌組合"四個(gè)方面提出YH公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施措施,以及為了確保戰(zhàn)略實(shí)施的具體保障措施,如嚴(yán)把公司預(yù)算、做好品牌維護(hù)、完善薪資考核等。本文的創(chuàng)新在理論方面來看,國(guó)內(nèi)研究領(lǐng)域?qū)p奢設(shè)計(jì)師品牌代理方面發(fā)展戰(zhàn)略的研究幾乎沒有涉獵,未能形成清晰明確的理論框架,具有一定創(chuàng)新性。從實(shí)際應(yīng)用方面來看,此選題對(duì)YH公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略制定提供重要理論依據(jù),1同時(shí)為相關(guān)品牌代理公司初期發(fā)展提出參考性意見,相信可以成為相關(guān)品牌代理公司發(fā)展公司業(yè)務(wù)的第一手參考資料。但在對(duì)YH公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究中,很多方面分析不全、深度不足,仍需繼續(xù)深入地學(xué)習(xí)發(fā)展戰(zhàn)略的理論知識(shí),并時(shí)刻關(guān)注輕奢行業(yè)以及輕奢代理方面的案例研究,同時(shí)對(duì)YH公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施情況進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)注,進(jìn)一步總結(jié)本文的戰(zhàn)略選擇與實(shí)施中的不足,從而更好的將所學(xué)運(yùn)用到Y(jié)H公司的發(fā)展實(shí)踐當(dāng)中。
[Abstract]:In recent years, Chinese has been the world leader in the luxury market, but in 2015, in the Chinese luxury market has frequently encountered the cold. But at the same time, located in the middle class light luxury brand is ushering in the spring in the China market, high growth rate in China market yesterday luxury brand development China with surging trend. The market of luxury goods consumption concept matures, more and more China consumers, especially young people respected the personality of the light luxury designer brand more. As for the domestic brand agency, market awareness is high, the commercial operation of mature light luxury brand in China has perfect distribution channels. The foreign light luxury the designer is not only a maneuverability, and has a broad development prospects. The choice of light luxury brand agents in the brand agency early, value chain management and control level Is not high, and the brand has just entered the market Chinese, limited to the part of the brand niche brand marketing strategy, market acceptance is low, operation is not ideal, the short-term is difficult to profit. Although the light luxury brand market outlook is very good, but if the agency will development this predicament early effective solution can ease the financial pressure that is very difficult to support the brand to be accepted by the market, the final outcome is often very nice tomorrow, and died on the road to the future road. The proxy light luxury designer brand VW of YH company as the research object, on the basis of the service profit chain, value chain and core competitiveness theory and PEST analysis, Potter five competitive forces model, EFE matrix, IFE matrix model, value chain analysis and related analysis tools were analyzed. Through the analysis, the external environment of YH company the opportunity to have four points, namely the domestic light luxury market prospects Broad and have great potential, strong design elements and personalized light luxury brand favored, lower tariffs make products spread abroad a shrinking government regulation on purchasing luxury goods more strict; four threats, namely, luxury consumption by the government anti-corruption effect, and the bargaining power of suppliers is weak, resulting in the traditional sales channel diversification to buy the share is divided into the domestic market, light luxury brand is increasing; the internal advantage of five points, based on the parent company's strong financial resources and the resources in the retail industry, YH company's VW brand advantages, as the first domestic VW agent to seize the initiative, to cooperate with the brand of good receive priority support, accumulation some working experience; has four disadvantages, namely due to the lack of state-owned enterprises pay system management staff motivation, space development agent brand is single and limited, the initial investment is Large and slow return of funds, pricing of VW brand products is relatively high in consumer groups. Through limited opportunities, threats, advantages and disadvantages of the four kinds of strategic analysis, adopting SWOT analysis method of YH can be used as growth, reverse, diversification and contraction strategy feasibility analysis, and further using QSPM matrix analysis finally, draw the conclusion that YH company should adopt the reverse strategy, and then from the "to enhance consumer value oriented, perfect commodity management system, strengthen the cooperation with the upstream and downstream, increase the value of the industry chain, strengthen internal management, reduce the cost of the company, play VW brand, the establishment of specific implementation measures put forward the development strategy of YH company in four aspects of favorable brand combination", and in order to ensure that the specific measures for implementing the strategy, such as strict budget, brand maintenance, perfect salary. The innovation in theory, domestic The light luxury designer brand agency development strategy research barely covered, failed to form a clear theoretical framework, which has certain innovation. From the practical point of view, this topic for the future development of YH strategy provides important theoretical basis for the early 1, at the same time related brand agency development puts forward some reference opinions I believe, can become the development of the relevant brand agency business first-hand reference. But in the research on the development strategy of YH company, a lot of analysis is not complete, lack of depth, still need to continue in-depth study of the theory of knowledge development strategy, case study and always pay attention to light luxury industry and light luxury agency of the at the same time, the implementation of the development strategy of YH company's long-term attention, further summarized the insufficiency on the choice of strategy and implementation, so as to better the Learn to apply to the development practice of YH company.

【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F721

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 常青;中國(guó)品牌服裝差距何在[J];中國(guó)紡織;2001年11期

2 潘溯;品牌營(yíng)銷服裝企業(yè)的制勝法寶[J];中國(guó)紡織;2002年06期

3 馬秀杰;真我風(fēng)采 如您所愿——“真如”品牌服裝運(yùn)作歷程[J];北京工商;2003年05期

4 常玉國(guó);讓服裝品牌靚起來[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2004年08期

5 安妮,梁亞林;用品牌服務(wù)成就服裝品牌的未來[J];四川絲綢;2004年04期

6 李光斗;中國(guó)服裝離世界品牌還有多遠(yuǎn)[J];紡織信息周刊;2005年18期

7 李光斗;中國(guó)服裝離世界品牌還有多遠(yuǎn)[J];中國(guó)檢驗(yàn)檢疫;2005年07期

8 阿楓;國(guó)產(chǎn)品牌童裝何時(shí)“出頭”[J];中國(guó)質(zhì)量與品牌;2005年05期

9 石榮璽,陳建偉;品牌服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建[J];山東紡織科技;2005年05期

10 梁亞林,安妮,屈一斌;陜西省服裝品牌發(fā)展對(duì)策研究[J];西安工程科技學(xué)院學(xué)報(bào);2005年03期

相關(guān)會(huì)議論文 前5條

1 李曉慧;;服裝品牌形象管理概述[A];2005現(xiàn)代服裝紡織高科技發(fā)展研討會(huì)論文集[C];2005年

2 李陵申;祝秀森;劉艷雪;;中國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)[A];中國(guó)企業(yè)管理研究會(huì)年度報(bào)告（2006—2007）——中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新與品牌建設(shè)學(xué)術(shù)研討會(huì)暨中國(guó)企業(yè)管理研究會(huì)2006年年會(huì)論文集[C];2006年

3 周華;;第三十章 外向型服裝企業(yè)自主品牌創(chuàng)建路徑研究——以江蘇省服裝業(yè)為例[A];國(guó)際金融危機(jī)與中國(guó)企業(yè)發(fā)展：中國(guó)企業(yè)管理研究會(huì)年度報(bào)告（2009～2010）[C];2009年

4 潘磊;;服裝企業(yè)是美麗經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)[A];中國(guó)企業(yè)家世紀(jì)論壇（2007美麗經(jīng)濟(jì)論壇）論文集[C];2007年

5 王曉曄;;談當(dāng)下中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌服裝的發(fā)展[A];中國(guó)創(chuàng)意設(shè)計(jì)年鑒論文集2012[C];2013年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 ;第五屆中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)日程安排表（專場(chǎng)表演）[N];中國(guó)紡織報(bào);2005年

2 記者　王寶軍;消費(fèi)者購(gòu)買品牌服裝緣何舍近求遠(yuǎn)？[N];嘉興日?qǐng)?bào);2006年

3 ;第五屆中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)日程安排表（大型活動(dòng)）[N];中國(guó)紡織報(bào);2005年

4 海清;賣服裝，，更要賣品牌[N];中國(guó)貿(mào)易報(bào);2012年

5 ;第十三屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)7月綻放[N];中國(guó)服飾報(bào);2013年

6 記者 王璀一;樂蜂聯(lián)姻奇虎360進(jìn)軍自有品牌服裝[N];北京商報(bào);2013年

7 本報(bào)記者 張潔;品牌服裝一季度銷售仍未有起色[N];中國(guó)證券報(bào);2013年

8 本報(bào)記者 劉新偉;創(chuàng)造品牌價(jià)值[N];中國(guó)服飾報(bào);2013年

9 北京商報(bào)記者 邵藍(lán)潔;電商自有品牌服裝成雞肋[N];北京商報(bào);2013年

10 本報(bào)記者 周洋洋;品牌服裝走向瑞士指日可待[N];中國(guó)紡織報(bào);2014年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前5條

1 劉曉剛;基于服裝品牌的設(shè)計(jì)元素理論研究[D];東華大學(xué);2005年

2 于君英;品牌價(jià)值的形象識(shí)別效應(yīng)研究[D];東華大學(xué);2011年

3 吳珊;中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌經(jīng)濟(jì)研究[D];山東大學(xué);2008年

4 劉麗嫻;基于動(dòng)態(tài)多維定位的定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式研究[D];東華大學(xué);2013年

5 黃晶晶;品牌服裝企業(yè)以審美化為框架的組織制品研究[D];華僑大學(xué);2011年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 何屹;對(duì)新形勢(shì)下國(guó)有服裝外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)建外銷品牌的思考[D];南京藝術(shù)學(xué)院;2008年

2 徐斌;服裝品牌形象創(chuàng)新研究[D];天津工業(yè)大學(xué);2002年

3 易恩弟;我國(guó)品牌服裝戰(zhàn)略研究[D];四川大學(xué);2003年

4 吳悅琛;TESCO FF品牌在上海的營(yíng)銷策略研究[D];南昌大學(xué);2015年

5 劉盼;高街服裝品牌的盈利影響因素研究[D];武漢紡織大學(xué);2015年

6 馬群濤;深圳闊太服裝有限公司營(yíng)銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2015年

7 楊晶晶;中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師服裝品牌之審美文化研究[D];陜西師范大學(xué);2015年

8 趙新穎;美國(guó)HJ公司XX服裝品牌中國(guó)推廣策略研究[D];山東理工大學(xué);2015年

9 劉瑩;品牌的魅力[D];南京大學(xué);2015年

10 郭鳳;淮安品牌女裝代理商經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新研究和對(duì)策分析[D];南京郵電大學(xué);2015年

本文編號(hào)：1388537