本文關鍵詞：A莊園葡萄酒營銷策略研究　出處：《東北農(nóng)業(yè)大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：隨著國際交往的頻繁和健康理念的深入人心,葡萄酒消費受到了越來越多人們的喜愛,中國的葡萄酒市場也獲到了快速發(fā)展的機遇。然而,2012年之后國內消費形勢發(fā)生變化,葡萄酒行業(yè)也隨之調整。葡萄酒行業(yè)必須進行產(chǎn)品升級和創(chuàng)新,并轉變營銷模式,中國葡萄酒市場才能迎來新一輪發(fā)展的契機。A莊園葡萄酒有限公司是一家中等規(guī)模的葡萄酒酒莊,公司伴隨行業(yè)發(fā)展而得到快速發(fā)展,銷售收入快速提升。公司2009年的銷售收入首次突破6億元,并于2011年達到歷史峰值。隨后葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)的冬天,公司的銷售收入一直徘徊不動。公司的銷售遇到了瓶頸,營銷策略亟需調整,需要認真思考,尋找出解決方法。本文的邏輯主線是:A莊園葡萄酒公司情況介紹——公司營銷環(huán)境分析——公司市場目標確定和定位分析——公司營銷策略中存在的問題及對策分析——制定營銷策略實施的保障。本文以市場營銷理論為基礎,采用文獻歸納法、理論分析法和案例分析研究法等進行研究。本文對國內外營銷及葡萄酒營銷理論進行歸納總結,對A莊園葡萄酒公司現(xiàn)行的營銷策略的實施情況進行分析,收集大量資料。通過運用4PS營銷策略和體驗營銷策略理論對公司的營銷策略進行了優(yōu)化。在產(chǎn)品方面,公司應加大品牌推廣宣傳的力度,突出產(chǎn)品的高質和高貴特性,逐漸形成消費者的忠誠,并精準把握客戶需求,開發(fā)新產(chǎn)品。在定價方面,公司應該降低消費門檻,挖掘潛在客戶。在渠道方面,公司應該深度開發(fā)本地周邊及省內市場,提高品牌影響力,有效控制渠道收縮的風險;加大對加盟商的支持力度,加快加盟商營銷網(wǎng)絡布局;重點整合藏酒中心和高爾夫渠道資源,更好服務客戶。在促銷方面,公司應緊跟營銷工具的變化,完善新媒體宣傳渠道,并將其影響力發(fā)揮到最大。體驗營銷是一種全方位的消費感受,在開發(fā)時尚消費群體市場時應當著重使用。最后對A莊園葡萄酒公司營銷策略的實施,提出了四點保障建議。一是通過與大專院校進行合作,培養(yǎng)公司自己的葡萄酒專業(yè)人才,進行積極的人才儲備保障。二是注重企業(yè)文化和營銷理念的結合,形成營銷團隊的良好氛圍。三是形成有激勵作用的薪酬制度。四是在公司內部形成全員營銷的氛圍。
[Abstract]:With the frequent international communication and the deep popularity of the concept of health, wine consumption has been more and more popular, and the wine market in China has also got the opportunity of rapid development. Since 2012, the domestic consumption situation has changed and the wine industry has been adjusted. The wine industry must upgrade and innovate its products and change its marketing model. Chinese wine market can ushered in a new round of development opportunities .A manor wine Co., Ltd. is a medium-sized wine winery, the company has been rapid development with the development of the industry. Sales revenue rose rapidly. In 2009, the company's sales revenue exceeded 600 million yuan for the first time, and reached a historical peak in 2011. Then the wine industry experienced the winter of the industry. The company's sales revenue has been hovering around. The company's sales encountered a bottleneck, marketing strategy needs to be adjusted, need to seriously consider. The main logic of this paper is:. Introduction to A Estate Wine Company-Analysis of the Company's Marketing Environment-determination of the Company's Market objective and Analysis of its orientation-problems and Countermeasures in the Company's Marketing Strategy: the guarantee of the implementation of the Marketing Strategy. This paper is based on marketing theory. Literature induction, theoretical analysis and case study are used to study. This paper summarizes the domestic and foreign marketing and wine marketing theory. The implementation of the current marketing strategy of A Estate Wine Company is analyzed. Through the use of 4PS marketing strategy and experience marketing strategy theory to optimize the company's marketing strategy. In terms of products, the company should increase the strength of brand promotion. Highlight the high quality and noble characteristics of products, gradually form consumer loyalty, and accurately grasp customer needs, develop new products. In pricing, the company should lower the threshold of consumption, mining potential customers. The company should deeply develop the local peripheral and provincial markets, improve brand influence, and effectively control the risk of channel contraction; To increase the support for franchisees and accelerate the distribution of marketing networks of franchisees; Focus on the integration of wine center and golf channel resources, better service to customers. In terms of promotion, the company should closely follow the changes in marketing tools, improve the new media publicity channels. Experience marketing is a kind of omnidirectional consumption feeling, which should be used emphatically when developing the fashion consumer group market. Finally, the implementation of marketing strategy of A manor wine company. Put forward four security suggestions. First, through cooperation with universities and colleges, train their own wine professionals, carry out positive talent reserve security; second, pay attention to the combination of corporate culture and marketing ideas. The third is to form the incentive compensation system, and the fourth is to form the overall marketing atmosphere within the company.
【學位授予單位】：東北農(nóng)業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F274

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