本文關(guān)鍵詞：板城酒業(yè)品牌營銷策略研究　出處：《北方工業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：板城酒業(yè)作為一家國內(nèi)白酒百強(qiáng)企業(yè),過去十年順應(yīng)市場趨勢,快速發(fā)展,2010年實(shí)現(xiàn)銷售額10億元,曾經(jīng)一躍成為河北第一品牌,廣告語“板城燒鍋酒,可以喝一點(diǎn)兒”家喻戶曉。2012年隨著行業(yè)大環(huán)境變化,高端品牌銷售嚴(yán)重下滑,一線品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)腰部價(jià)位,白酒“勁腰運(yùn)動(dòng)”愈演愈烈,面對一線外來品牌、區(qū)域強(qiáng)勢競品和葡萄酒等可替代競品的壓力,板城酒業(yè)現(xiàn)有品牌營銷策略顯然難以應(yīng)對如此激烈的競爭。因此,筆者針對板城酒業(yè)品牌營銷中存在的問題,以市場營銷理論為依據(jù),結(jié)合河北白酒營銷環(huán)境及消費(fèi)者特征,給出具體的營銷策略,對提升板城酒業(yè)市場競爭力有非常重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。 本文以板城酒業(yè)為例,對其現(xiàn)有品牌營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)深入的分析,發(fā)現(xiàn)板城酒業(yè)存在產(chǎn)品線雜亂、品牌傳播方法單一、品牌老化現(xiàn)象嚴(yán)重、品牌定位不清晰等多個(gè)問題。為尋找適合板城酒業(yè)的品牌營銷策略,本文運(yùn)用問卷調(diào)查法對河北白酒消費(fèi)者進(jìn)行研究,從消費(fèi)者視角清晰了解到板城在消費(fèi)者溝通上主要問題是產(chǎn)品多于品牌,功能多于情感；主導(dǎo)品牌“板城”的形象很大程度建立在普檔產(chǎn)品認(rèn)知上,而中高檔類別仍很弱；普檔產(chǎn)品的系列又比較“亂”,前后的明星產(chǎn)品更迭快卻未能傳遞一致的品牌風(fēng)格；同時(shí),消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知也多停留在功能性特征上,并未有強(qiáng)烈的情感歸屬。針對板城目前存在的一系列問題,建議板城明確滿足親朋聚飲市場需求的品牌定位,進(jìn)而從情感需求出發(fā)提出品牌主張“真性情”,建立企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,引起消費(fèi)者共鳴；同時(shí)在優(yōu)化品牌架構(gòu)謀求產(chǎn)品與品牌匹配方面建議企業(yè)完全脫離主品牌板城,重新打造高端形象；中高端產(chǎn)品依然使用主品牌板城,主打中端形象；中低端打造全新的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。最后在整合營銷傳播,塑造品牌形象方面,建議要做到聚焦重點(diǎn)市場,短期引爆；傳播媒介多元化；打造品牌形象店,營造整體氛圍；有效運(yùn)用新媒體吸引消費(fèi)者參與品牌傳播過程。論文從企業(yè)及消費(fèi)者雙重視角對板城現(xiàn)有品牌營銷策略進(jìn)行分析并發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)一步從消費(fèi)者需求出發(fā),運(yùn)用市場營銷理論提出解決方法,通過本文的研究不僅對板城酒業(yè),對行業(yè)內(nèi)同類企業(yè)的品牌構(gòu)建也有一定的借鑒意義。
[Abstract]:As a domestic white spirit company , the plate city wine industry has been adapted to market trend in the past 10 years . With the rapid development , sales of RMB 1 billion yuan in 2010 has become a household name . In 2012 , as the industry changed , the sales of high - end brands fell sharply , and the brand marketing strategy of plate city wine industry had become more and more fierce . In order to find a brand marketing strategy suitable for the plate city wine industry , the author makes a study on the brand marketing strategy of the brand in Hebei Province . In order to find out the brand marketing strategy suitable for the plate city wine industry , it is suggested that the brand should be focused on the brand image in order to build a brand image store .

【學(xué)位授予單位】：北方工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F273.2

【參考文獻(xiàn)】

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