本文關鍵詞：板城酒業(yè)品牌營銷策略研究　出處：《北方工業(yè)大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：板城酒業(yè)作為一家國內白酒百強企業(yè),過去十年順應市場趨勢,快速發(fā)展,2010年實現銷售額10億元,曾經一躍成為河北第一品牌,廣告語“板城燒鍋酒,可以喝一點兒”家喻戶曉。2012年隨著行業(yè)大環(huán)境變化,高端品牌銷售嚴重下滑,一線品牌紛紛轉戰(zhàn)腰部價位,白酒“勁腰運動”愈演愈烈,面對一線外來品牌、區(qū)域強勢競品和葡萄酒等可替代競品的壓力,板城酒業(yè)現有品牌營銷策略顯然難以應對如此激烈的競爭。因此,筆者針對板城酒業(yè)品牌營銷中存在的問題,以市場營銷理論為依據,結合河北白酒營銷環(huán)境及消費者特征,給出具體的營銷策略,對提升板城酒業(yè)市場競爭力有非常重要的理論與現實意義。 本文以板城酒業(yè)為例,對其現有品牌營銷策略進行系統(tǒng)深入的分析,發(fā)現板城酒業(yè)存在產品線雜亂、品牌傳播方法單一、品牌老化現象嚴重、品牌定位不清晰等多個問題。為尋找適合板城酒業(yè)的品牌營銷策略,本文運用問卷調查法對河北白酒消費者進行研究,從消費者視角清晰了解到板城在消費者溝通上主要問題是產品多于品牌,功能多于情感；主導品牌“板城”的形象很大程度建立在普檔產品認知上,而中高檔類別仍很弱；普檔產品的系列又比較“亂”,前后的明星產品更迭快卻未能傳遞一致的品牌風格；同時,消費者對品牌的認知也多停留在功能性特征上,并未有強烈的情感歸屬。針對板城目前存在的一系列問題,建議板城明確滿足親朋聚飲市場需求的品牌定位,進而從情感需求出發(fā)提出品牌主張“真性情”,建立企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系,引起消費者共鳴；同時在優(yōu)化品牌架構謀求產品與品牌匹配方面建議企業(yè)完全脫離主品牌板城,重新打造高端形象；中高端產品依然使用主品牌板城,主打中端形象；中低端打造全新的核心戰(zhàn)略產品。最后在整合營銷傳播,塑造品牌形象方面,建議要做到聚焦重點市場,短期引爆；傳播媒介多元化；打造品牌形象店,營造整體氛圍；有效運用新媒體吸引消費者參與品牌傳播過程。論文從企業(yè)及消費者雙重視角對板城現有品牌營銷策略進行分析并發(fā)現問題,進一步從消費者需求出發(fā),運用市場營銷理論提出解決方法,通過本文的研究不僅對板城酒業(yè),對行業(yè)內同類企業(yè)的品牌構建也有一定的借鑒意義。
[Abstract]:As a domestic white spirit company , the plate city wine industry has been adapted to market trend in the past 10 years . With the rapid development , sales of RMB 1 billion yuan in 2010 has become a household name . In 2012 , as the industry changed , the sales of high - end brands fell sharply , and the brand marketing strategy of plate city wine industry had become more and more fierce . In order to find a brand marketing strategy suitable for the plate city wine industry , the author makes a study on the brand marketing strategy of the brand in Hebei Province . In order to find out the brand marketing strategy suitable for the plate city wine industry , it is suggested that the brand should be focused on the brand image in order to build a brand image store .

【學位授予單位】：北方工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F273.2

【參考文獻】

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本文編號：1380337