本文關(guān)鍵詞：LF公司自行車(chē)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究　出處：《山東大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著節(jié)能低碳生活方式的不斷倡導(dǎo)和大健康產(chǎn)業(yè)的興起,自行車(chē)產(chǎn)業(yè)作為繼馬拉松之后的又一個(gè)健身產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn),已經(jīng)慢慢的開(kāi)始顯現(xiàn)它的巨大價(jià)值,以環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車(chē)賽等為代表的中國(guó)精品自行車(chē)賽事不斷的凸顯其經(jīng)濟(jì)效益,在打造騎行文化的同時(shí)也慢慢地挖掘出一個(gè)體量巨大的中高端自行車(chē)消費(fèi)市場(chǎng);而2015年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)鐵人三項(xiàng)賽事等事件更是刺激了國(guó)內(nèi)自行車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型也提醒著我們,在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下,我們?nèi)匀荒軌虬l(fā)掘消費(fèi)的潛力,而這種潛力主要體現(xiàn)在中高端自行車(chē)的消費(fèi)市場(chǎng),所以未來(lái)的中高端自行車(chē)市場(chǎng)必將有非常高額的利潤(rùn)可以追求。自行車(chē)制造企業(yè)需要開(kāi)發(fā)出有針對(duì)性的細(xì)分中高端產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的價(jià)值,注重顧客的消費(fèi)體驗(yàn)并完善售后服務(wù),這樣才能夠搶占市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的高增長(zhǎng)。LF公司作為新興的自行車(chē)制造公司,經(jīng)過(guò)22年的發(fā)展,如今已經(jīng)成長(zhǎng)為體育器材制造業(yè)的龍頭公司之一,其于2014年6月6日在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)正式掛牌,成為近十年來(lái)唯一在中國(guó)資本市場(chǎng)掛牌上市的自行車(chē)產(chǎn)業(yè)股。上市2年以來(lái),LF公司的凈資產(chǎn)增加了近90倍,成為了行業(yè)龍頭,并進(jìn)入了新三板創(chuàng)新層,可見(jiàn)其經(jīng)營(yíng)水平之高、盈利能力之強(qiáng)。特別是在近幾年的發(fā)展中,LF憑借"干它一半"的成功營(yíng)銷(xiāo)策略切入中高端市場(chǎng),以極具競(jìng)爭(zhēng)力的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者的眼球,出貨量也十分可觀。但是從財(cái)務(wù)報(bào)告上來(lái)看,LF公司的現(xiàn)金流仍然十分緊張,這一點(diǎn)對(duì)于正處于高成長(zhǎng)期的LF公司來(lái)說(shuō)是很麻煩的;不僅如此,LF公司"線(xiàn)上+線(xiàn)下"的020營(yíng)銷(xiāo)方式也還沒(méi)有完全建立,在線(xiàn)下渠道的設(shè)置上,LF公司也有很多的問(wèn)題需要處理;另外,LF公司還面臨著歐盟反傾銷(xiāo)稅擴(kuò)張、020風(fēng)險(xiǎn)加大、產(chǎn)品品牌知名度低等危機(jī),急需調(diào)整自身的公司發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)。本文以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ),通過(guò)對(duì)外部環(huán)境的分析和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的分析,整理出LF公司面臨的政府利好政策、資本市場(chǎng)青睞、市場(chǎng)前景樂(lè)觀等機(jī)會(huì)以及反傾銷(xiāo)稅擴(kuò)張、020風(fēng)險(xiǎn)、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)、共享單車(chē)侵蝕等威脅,進(jìn)而形成EFE矩陣;并結(jié)合LF公司的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)和自身資金資源,分析其在公司運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理等方面的能力,綜合整理出LF公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而形成IFE矩陣;利用兩個(gè)矩陣以及SWOT分析,歸納得出LF公司未來(lái)應(yīng)該遵循的低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展型指導(dǎo)方針,并給出具體的實(shí)施措施,對(duì)LF公司戰(zhàn)略制定的各個(gè)方面都做出具體闡釋,全面解答LF公司發(fā)展中遇到的問(wèn)題。對(duì)行業(yè)其他傳統(tǒng)廠商的戰(zhàn)略制定也具有一定的借鑒意義。
[Abstract]:With the rise of constantly promoting low-carbon energy lifestyle and health industry, bicycle industry as the Marathon after another growth point of fitness industry, has slowly began to show its great value, China's fine cycling events to Qinghai Lake international road cycling race as the representative of the constantly highlights its economic benefits in creating a culture at the same time, riding slowly digging out a volume of high-end bicycle huge consumer market; and in 2015, Wanda Group acquired the triathlon events and other events is stimulated by the structure of the domestic bicycle consumer market transformation. This transformation also reminds us that in the background of the new economic normal, we still can discover the consumption potential, this potential is mainly reflected in the consumer market in high-end bicycles, so future high-end bicycle market will be very High profits can be pursued. Bicycle manufacturing enterprises need to develop high-end products for the segmentation, improve product quality and brand value, customer consumption experience and improve customer service service, so as to seize market share, achieve profit.LF high growth company emerging as a bicycle manufacturing company, through the development of for 22 years, now has grown into one of the leading sports equipment manufacturing company, in June 6, 2014 in the National SME share transfer system (the new board) formally, nearly ten years to become the only China in capital market listing of the bicycle industry listed shares. In 2 years, net assets increased by nearly LF 90 times, has become the industry leader, and entered into the new three innovation, visible its management level is high, strong profitability. Especially in recent years of development, by virtue of LF " Half of it "successful marketing strategy to enter the high-end market, with highly competitive and cost-effective products to attract the attention of consumers, the volume is also very impressive. But from the financial report on LF, the company's cash flow is still very tense, this point is in a high growth period of LF company is very troublesome not only that, LF company"; "020 Online + offline marketing is still not fully established online channel setting, LF also has a lot of problems to deal with; in addition, LF company is also facing the EU anti-dumping tax expansion, 020 increase the risk of crisis, brand awareness is low, urgent to adjust their development strategy to deal with the crisis. This paper is based on the theory of competitive strategy, through the analysis of current situation and industry competition analysis of the external environment, sorting out the LF company faces favorable government policies, capital market green Lai, market prospects and opportunities for anti-dumping duty expansion, 020 risk, macroeconomic downturn, intense competition in the industry, sharing the bicycle erosion threat, and the formation of EFE matrix; and combined with the characteristics of LF company's business model and its financial resources, analysis of its operation in the company, product development, marketing, supply capacity chain management, consolidate the LF company's own strengths and weaknesses, thus forming the IFE matrix; using two matrix and SWOT analysis, concluded that the low cost competition strategy and development guidelines of LF company in the future should follow the implementation measures, and gives concrete, make specific interpretation of each set of LF company the strategy of development, met to fully answer the problem of LF company. It has a certain significance to develop industry of other traditional vendors strategy.

【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F426.47

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本文編號(hào)：1376966