本文關(guān)鍵詞：A碳素石墨公司國際營銷策略研究　出處：《湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近年來,在國際市場逐漸開放的背景下,國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量與冶金產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)過剩發(fā)展的態(tài)勢,從而導(dǎo)致了作為煉鋼主要原料的碳素石墨產(chǎn)品轉(zhuǎn)向世界鋼鐵冶金發(fā)展的國際歷程。這使得高功率電弧爐,超高功率電弧爐以及精煉爐的工業(yè)技術(shù)得到不斷改進(jìn)。因而,在這樣的發(fā)展背景下,在碳素石墨行業(yè)中,高規(guī)格和高質(zhì)量的石墨電極與大規(guī)格的高功率或超高功率石墨電極未來的國際市場發(fā)展空間會越來越大。A碳素石墨有限公司是集生產(chǎn)、銷售、科學(xué)技術(shù)、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)于一體的私營性企業(yè),在碳素石墨產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備設(shè)施水平、石墨產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、出口創(chuàng)匯等方面,在國內(nèi)外同行業(yè)中均居快速上升階段。然而,在擁有自身特定優(yōu)勢的同時,A碳素石墨公司也面臨著一些發(fā)展的挑戰(zhàn)。在這樣的發(fā)展背景下,對于A碳素石墨公司未來的發(fā)展而言,能否制定正確的營銷策略將具有十分重要的戰(zhàn)略價值。本文引入了STP理論、4PS理論,以A碳素石墨公司所處的國際營銷環(huán)境為切入點,對A碳素石墨公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行PEST分析,并運用波特五力競爭模型綜合考察了A碳素石墨公司所處的行業(yè)環(huán)境。在上述環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,梳理A碳素石墨公司的國際營銷現(xiàn)狀,從而發(fā)現(xiàn)存在的問題,具體包括：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、空白市場缺乏新產(chǎn)品、盲目降低產(chǎn)品定價、產(chǎn)品價格不靈活、渠道過于依賴中間商、渠道成員之間的利益分化、缺乏新型的媒體促銷、促銷手段單一化。并提出了相互對應(yīng)的國際營銷策略優(yōu)化,具體包括：拓展細(xì)分市場、調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、明確目標(biāo)市場定位、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高全面質(zhì)量管理水平、制定市場競爭價格、調(diào)整市場靈活價格、構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、加強與經(jīng)銷商之間的溝通、實施多維促銷推廣、建立良好社會公眾關(guān)系。以期待A碳素石墨公司在激烈的國際市場競爭中能占有一席之地,并獲得穩(wěn)步發(fā)展。
[Abstract]:In recent years, under the background of the gradual opening of the international market, the domestic steel production and metallurgical industry show a situation of excess development. As a result, carbon graphite, as the main raw material of steelmaking, turned to the international process of the development of iron and steel metallurgy in the world, which made the high power electric arc furnace. The industrial technology of ultra-high power arc furnace and refining furnace has been continuously improved. Therefore, in such a development background, in the carbon graphite industry. High specification and high quality graphite electrodes and large specifications of high power or ultra high power graphite electrodes the future of the international market space will be growing. A carbon graphite co., Ltd. Is a collection of production, sales, science and technology. Domestic trade and foreign trade in one of the private enterprises, in carbon graphite production technology, equipment and facilities, graphite product quality, production capacity, export to earn foreign exchange. In the same industry both at home and abroad are in a rapid rise stage. However, with its own specific advantages at the same time the company is also facing some development challenges. In such a development context. For the future development of A carbon graphite company, it will be very important to establish the correct marketing strategy. This paper introduces the STP theory / 4PS theory. Taking the international marketing environment of A carbon graphite company as the starting point, the PEST analysis of the macro environment of A carbon graphite company is carried out. Based on the above environmental analysis, this paper combs the international marketing situation of A carbon graphite company, and finds out the existing problems. The concrete include: the product structure is unreasonable, the blank market lacks the new product, blindly reduces the product price, the product price is not flexible, the channel is too dependent on the middleman, the benefit differentiation among the channel members. Lack of new media promotion, promotion means single. And put forward the corresponding international marketing strategy optimization, including: expand the market segment, adjust the market structure, clear target market positioning. Optimize the product structure, improve the level of total quality management, set the market competitive price, adjust the flexible price of the market, construct the electronic commerce network marketing channel, strengthen the communication with the dealers, and carry out multi-dimensional promotion and promotion. To establish good social and public relations in order to look forward to A carbon graphite company in the fierce international market competition to occupy a place, and to obtain steady development.
【學(xué)位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.7

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本文編號：1373772