本文關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)描述，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　[市場營銷專業(yè)描述]

、商業(yè)銀行實務(wù)、人力資源管理學、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實務(wù)、財政與稅收、公共關(guān)系學。

主要實踐性教學環(huán)節(jié)
　　包括課程實習和畢業(yè)實習，一般安排10--12周，教育文摘《市場營銷專業(yè)描述》()。

修業(yè)年限
　　四年

授予學位
　　管理學學士

培養(yǎng)目標
　　市場營銷高職�？剖桥囵B(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟，基礎(chǔ)扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務(wù)和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù)，實踐能力較強的應(yīng)用型人才。
業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求
　　本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業(yè)生畢業(yè)后應(yīng)具備
　　掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟法規(guī)、政策；具有一定的市場調(diào)查研究、市場開發(fā)和促銷等市場營銷工作必備的能力。
修業(yè)年限
　　三年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定可參加專升本考試。
就業(yè)去向
　　
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學科
　　研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)
　　工商管理、會計學、財務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理、商品學、審計學、電子商務(wù)、物流管理、國際商務(wù)等。
發(fā)展前景
　　市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求�！�
　　什么是市場營銷：
　　　1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。
　　(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動，通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標。
　　(3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應(yīng)和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

　　市場營銷專業(yè)描述2
　　了解寶潔的市場研究部

發(fā)信人:

boss

(boss),

標

題:

你了解寶潔的市場研究部嘛--回一個網(wǎng)友的信

首先我不是大牛，但現(xiàn)在卻是在享受著工作。我老板一句話說，如果你不能享受工作，干嗎還做這份工作呢？

先講一下cmk整體上在公司的地位。如果把寶潔一個部隊，cmk就是這個部隊的軍師。我們更多的做著一些戰(zhàn)略層面的思考，在公司中起到一個內(nèi)部咨詢的作用。我們會更了解公司的全局，根據(jù)市場上的實際情況做出客觀的分析。

我們工作的對象。對內(nèi)來說，我們是一個咨詢的角色，會對市場部，銷售部甚至研發(fā)部門等給出指導(dǎo)或者參考意見。對外來說，我們更多是跟市場研究公司打交道，由他們按照我們的要求提供原始數(shù)據(jù)，甚至分析結(jié)果。比如ac尼爾森公司，比如印度的marketics，美國的marketools

這都是我們的供應(yīng)商，從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)分析。拿到這些結(jié)果，根據(jù)我們公司的實際情況，cmk人分析，制定出符合公司戰(zhàn)略意義的方案，并影響整體生意的發(fā)展。

cmk的職業(yè)發(fā)展來看，首先，如果說寶潔的市場部是做市場人員的黃埔軍校，那么市場研究部是中國市場研究行業(yè)的開山鼻祖了。在業(yè)界有這樣的共識，是寶潔逐漸啟蒙并培育出中國市場研究行業(yè)的。當然這一行業(yè)也在飛快進步當中，但無疑，在眾多方面，寶潔仍處在一個教師地位上。在這里，你將成為這一行業(yè)某一領(lǐng)域的專家，可以毫不謙虛的這樣講。比如剛工作一年多的我，已經(jīng)對內(nèi)對外給過一些培訓(xùn)，我是說培訓(xùn)他人，把我學到的分享出去。

在公司內(nèi)部，寶潔是采用內(nèi)部提拔制度的。cmk是個提升機會相對較多的部門。你可以有機會學習各個領(lǐng)域的知識，用我們一個總監(jiān)的話說，在cmk你會有兩種身份的感覺，學者和職業(yè)經(jīng)理人。

　　市場營銷專業(yè)描述3
　　求職規(guī)劃到市場找答案

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)不是按常規(guī)由老師來教授，而是學生自己到市場上去找答案。記者昨天從上海外貿(mào)學院了解到，該校在每一位大一新生中建立“理想檔案”，學生通過走訪人才市場、企業(yè)等體驗方式，制訂自己大學四年的目標并對今后的職業(yè)生涯作出初步的規(guī)劃。

以往，老師在課堂上告訴學生“怎樣來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯”，這樣的方式，讓學生普遍感覺不“到位”。

而上外貿(mào)的新招是，要求每位大一新生從進校的第一天起，利用一個半月的時間走訪一次人才市場、一個自己理想的從業(yè)單位、與你敬佩的一位職業(yè)人交談。根據(jù)這些實實在在的調(diào)研實踐，制訂出今后四年大學生活和未來的目標規(guī)劃。而學校還要求學生每年都做一次類似的調(diào)查，年年修正自己的“理想檔案”。

上海外貿(mào)學院副院長、黨委副書記樓巍告訴記者，學校希望通過設(shè)立大學生“理想檔案”，讓學生在親身實踐中感悟自己的學習動力。

據(jù)悉，每位學生的“理想檔案”還將與用人單位見面，讓企業(yè)不只是通過簡歷了解學生。

稿件來源：新聞晨報

　　市場營銷專業(yè)描述4
　　能取得天下的營銷真理

李大釗第一任營銷總監(jiān)，提出“資產(chǎn)階級來到人間，每個毛孔里都流著骯臟的血”，百姓聽不懂，敗了；陳獨秀上臺，提出“無產(chǎn)階級在革命中失去的只有枷鎖，得到的是整個世界”，百姓還聽不懂，也敗了；毛主席上臺說“打土豪,分田地”。贏了！抓住核心賣點！
【毛澤東是全球最頂級的營銷大師】

1.“為人民服務(wù)”——一個聲音傳播到底！使命和口號簡單易懂！

2.“打土豪分田地”——以消費者為中心！無底薪提成制，激發(fā)員工賺錢欲望。

3.始終高舉馬列主義思想——選擇代言人，選對代言人；占據(jù)理論高度，便于教育引導(dǎo)消費者心智。

4.建立文工團——媒介投放，宣傳政策，教育員工，活躍士氣，前線激勵，統(tǒng)一思想和方向。

5.“結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線及政治協(xié)商”——整合有利資源，取得長尾效應(yīng)！

【毛澤東的營銷11招】

毛主席的營銷手段，井井有條！
品牌共享 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 才能勝利！

第一:
“星星之火，可以燎原�！�
在井岡山最困難的時期，
一位將來會被平反的他的親密戰(zhàn)友，
提出了自己的懷疑
“紅旗到底能夠撐多久？”
毛澤東在回信中寫道
“星星之火，可以燎原�！�
要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志，
堅持！堅持！再堅持！

第二:
“ 誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，
這是革命的首要問題。”
不要幻想把你的產(chǎn)品賣給所有的人，
只有找到你的目標消費者，
產(chǎn)品才能成功。

第三：
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。”
市場營銷不能“閉門造車”，
必須洞察消費者的真實需求。

第四:
“從實踐中來到實踐中去。”
企業(yè)要有糾錯機制，
市場是檢驗營銷的唯一標準。

第五:
“農(nóng)村包圍城市�！� 營銷策略制定正確，
市場營銷要善于“插位”，創(chuàng)造差異化，集中優(yōu)勢兵力，打持久戰(zhàn)！
在競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

第六:
“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉。”
營銷要敢于亮劍，終端致勝。
大聲叫賣，敢于成交，把話說出去，把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。營銷就是把復(fù)雜的問題簡單化。按照銷售流程做。

第七:
“一切反動派都是紙老虎�！� 自信是營銷人員戰(zhàn)勝對手的最后堡壘！
再強大的競爭對手都有軟肋，
再成熟的市場都有縫隙，
只有在戰(zhàn)略上藐視競爭對手，
才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對手。

第八:
“向雷鋒同志學習�！�
榜樣的力量是無窮的，
樣板市場最有說服力，
優(yōu)秀員工就是內(nèi)部最佳榜樣，
勝過外部專家培訓(xùn)。

第九:
“為人民服務(wù)�！�
只要視消費者為上帝，
消費者才能產(chǎn)生“雷打不動”的
品牌忠誠。

第十:
“做一件好事并不難，
難的是一輩子做好事，不做壞事�！�
品牌是堅持的結(jié)果。

第十一：
“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，
而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的�！�
軍隊的決定因素是人，
營銷的決定因素是品牌，
沒有強大的品牌，利潤是暫時的。

　　市場營銷專業(yè)描述5
　　營銷教育實訓(xùn)的九字訣
 從2011年10月份開始，一直到2012年1月中旬，三個多月的時間，葉敦明主要從事兩件事情：工業(yè)品市場經(jīng)理班和產(chǎn)品經(jīng)理班的營銷教育實訓(xùn)工作。所謂營銷教育實訓(xùn)，是用營銷咨詢開頭，捕捉客戶企業(yè)戰(zhàn)略目標、人力資源方向和培訓(xùn)崗位的需求交叉點，然后開發(fā)合適教育實訓(xùn)體系，包括課程、講師、市場實訓(xùn)、論文選題、論文輔導(dǎo)和答辯，試圖像當年的黃埔軍校一樣，通過2-3個月的全脫產(chǎn)封閉式培訓(xùn)，輸出一批企業(yè)急需的實戰(zhàn)型市場經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。 市場經(jīng)理班運營了近二個月，產(chǎn)品經(jīng)理班也有一個月以上了，在經(jīng)歷了起初的興奮期之后，開始認真考慮實訓(xùn)體系的改善、學員上崗后的適應(yīng)能力等務(wù)實性問題。凡是趁著在狀態(tài)的時機趁熱打鐵，于是葉敦明與同事們在沈陽的工作間隙，利用吃飯和喝茶的空隙，深入地探討了營銷教育實訓(xùn)的話題。 實訓(xùn)是為了實戰(zhàn)，而營銷教育實訓(xùn)的實戰(zhàn)性，可以用 用對人、選準人、育好人 九字要訣來總結(jié)。用對人，涉及到客戶企業(yè)的用人標準，營銷教育實訓(xùn)的所有輸入都是為了這個明確的輸出；選準人，合適的學員，是營銷教育實訓(xùn)質(zhì)量的根源；育好人，就要擯棄單薄的知識灌輸，為學員構(gòu)建 市場意識、思維體系和方法工具 的能力金字塔。 1、用對人，建好標準功倍成 葉敦明發(fā)現(xiàn)，大部分客戶企業(yè)只是泛泛地認為現(xiàn)有的銷售或者市場經(jīng)理不大合適，他們能夠找出很多不盡如人意之處，但對于新鮮出爐的新人，到底用什么標準去衡量，，考慮的不多，標準也很粗。你若是被動地滿足客戶的用人需求，就會步入模糊不清的泥沼區(qū)。 與客戶企業(yè)用人部門的主管、人力資源經(jīng)理，一同商量該崗位 三個月試用期 到底最急需什么樣的人。急需用人的部門，好比戰(zhàn)場上急需兵員投入，召之即來、來則能戰(zhàn)，用人之心是急迫的。因為標準是否務(wù)實、是否能解決用人之渴，尤為關(guān)鍵，最好是拿當前資淺的在崗員工的平均水平作為參考值。大標準清楚了，還要細化為 學員能力包 。 學員能力包，是指培訓(xùn)結(jié)束時，新鮮出爐的學員必須具備的基本能力，它分為基本素質(zhì)和專業(yè)能力兩大塊面�；舅刭|(zhì)，是學員自身的，培訓(xùn)只能是拔高一些，但不能根本改變�；A(chǔ)素質(zhì)，要作為選人的重要參照標準。而專業(yè)能力，則是他們當前欠缺的，這才是營銷教育實訓(xùn)發(fā)力的根本。要用動態(tài)的眼光看待專業(yè)能力，營銷教育實訓(xùn)只能解決崗位扎根問題，保證新學員上崗之后較高的存活率，至于他們能否長大成材就要看企業(yè)和員工自身的造化了。 2、選準人，好胚子才能入模子 用人標準，好比柳傳志所倡導(dǎo)的模子。與模子匹配程度越高的學員，胚子就越好，育成才的概率也就越高。講師和客戶相關(guān)部門的主管扮演選人判官，經(jīng)過基礎(chǔ)材料篩選、初步面試、筆試、深度面試，看似嚴謹?shù)倪x人流程，選出的可能都是善于現(xiàn)場表演的人，選錯人的幾率不低呀。 葉敦明認為，可以從評委多維化和流程科學化雙管齊下。評委多維化，除了講師、客戶企業(yè)主管，還要增加客戶的客戶、4S店老板或者經(jīng)銷商、第三方人力資源專家（自己公司的也可以）。 而流程科學化，是指面試的手段要與目的結(jié)合。
　　市場營銷專業(yè)描述6
　　解讀三生文化營銷密碼
解讀三生文化營銷密碼

　　在這個產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時代里，尋求與塑造差別優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最基本的策略選擇，而文化營銷無疑是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出的一大法寶。

　　對于寧波三生日用品有限公司（以下簡稱三生公司）而言，獨具特色的企業(yè)文化確實已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的原動力。

　　　　誠信文化：百年美譽之本

　　“三生”源自于老子《道德經(jīng)》中的“道生一，一生二，二生三，三生萬物，萬物抱陽而負陰，中氣以為和�！薄叭f物”指的正是一種事物存在和發(fā)展的規(guī)律，它指引著三生在發(fā)展過程中始終探尋和堅持企業(yè)得以永續(xù)發(fā)展的經(jīng)營規(guī)律——誠信經(jīng)營。

　　寧波御坊堂生物科技有限公司是三生旗下專業(yè)從事生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，以生產(chǎn)百年名品“海狗丸”而在業(yè)界享有良好的口碑。公司在繼承百年配方的同時，也堅定地繼承了中國傳統(tǒng)文化中居于重要位置的道德規(guī)范——誠信。

　　2001年初，香港御坊堂藥業(yè)集團憑借雄厚的實力和品牌優(yōu)勢拓展中國大陸市場，先后成立了寧波御坊堂生物科技有限公司、寧波三生日用品有限公司等多家實力雄厚的子公司，攜旗下優(yōu)勢產(chǎn)品全面進軍大陸市場，并逐步構(gòu)建起了以三生公司為核心、以寧波御坊堂為專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)機構(gòu)的企業(yè)構(gòu)架。公司致力于產(chǎn)品的自主研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品技術(shù)資源囊括保健食品、營養(yǎng)食品、日化用品、化妝品、健身器材和小型廚具等幾大系列。2006年8月，寧波三生日用品有限公司獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證。

　　無論是百年的美譽，還是在短短數(shù)年間取得的巨大成績，其背后的動力正是來自于企業(yè)經(jīng)營的誠信文化。誠信經(jīng)營，是企業(yè)的社會責任，也是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，更是公司百年美譽之本。三生公司不僅熟知中國取勢求利的文化精髓，運用其以誠取信的商業(yè)原則和助人濟世的精神，而且把這些精神貫徹到企業(yè)經(jīng)營的每一個流程，把誠信精神和規(guī)范意識和具體的措施落實到企業(yè)運行的各個環(huán)節(jié)，并貫穿于企業(yè)發(fā)展的始終。

　　在三生公司的企業(yè)精神中，誠信立于首位。作為做人之道和為事之法，誠信已經(jīng)深刻地滲透于硬件、科研、產(chǎn)品、品牌、文化、服務(wù)六大經(jīng)營元素之中。在誠信經(jīng)營的理念指導(dǎo)下，三生公司的價值觀高度統(tǒng)一在經(jīng)營過程中，當面臨各種利益的選擇時，能考慮市場、消費者、政府的利益，并真誠維護多方利益。三生公司董事長黃金寶說：“在公司發(fā)展過程中始終提倡‘三個誠信’——對市場誠信、對消費者誠信、對政府誠信。對市場誠信要求我們不斷完善企業(yè)的經(jīng)營管理機制和渠道建設(shè)；對消費者誠信要求我們不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平；對政府誠信要求我們不僅合法，而且守法，做到規(guī)范經(jīng)營。正是有了這樣的前期積累，才為企業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，也因此贏得了市場、消費者和政府的信任�！�

　　黃金寶一直堅信誠信經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營是企業(yè)之本。他常說：“企業(yè)成功的前提，是不損害別人的利益，百年基業(yè)決不是一蹴而就的�！痹邳S金寶董事長的帶領(lǐng)下，三生公司始終堅持著“建百年基業(yè)，創(chuàng)世界品牌”的永續(xù)經(jīng)營理念。

　　誠信興商是古往今來無數(shù)成功者恪守的經(jīng)營信條，在新的時代背景下，面對消費結(jié)構(gòu)層次以及消費行為的多樣化，需要我們重新思考商業(yè)行業(yè)本身的意義，圍繞以顧客為中心，以顧客的價值為主，依靠創(chuàng)新和差異化的服務(wù)在營銷藍海中不斷賦予誠信經(jīng)營更為豐富的內(nèi)涵。物質(zhì)文明相對發(fā)達的時代，一個企業(yè)的誠信不僅體現(xiàn)在企業(yè)的管理經(jīng)營和產(chǎn)品質(zhì)量上，更體現(xiàn)在以誠信為指導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。

　　服務(wù)，與終端市場有著極為親密的接觸，它直接影響企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心中的形象和認可度。因此服務(wù)質(zhì)量的好壞，服務(wù)水平的高低，便成了企業(yè)能否贏得市場的舉足輕重的因素。而誠信正是服務(wù)精神的精髓所在，是市場發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。三生人不僅深深地明白這一點，而且將服務(wù)融入了企業(yè)日常運營之中，成為了公司發(fā)展的基石。

　　三生公司秉承“真誠服務(wù)，共創(chuàng)未來”的服務(wù)理念——第一時間為消費者和經(jīng)銷商提供完善的、誠信的服務(wù)保障，并在市場實踐中不斷深化和細化服務(wù)內(nèi)容。

　　事實上，早在2003年底，三生公司就在全國各地開始戰(zhàn)略布局，籌備各地分支機構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)。迄今，三生公司已在全國設(shè)立了16家省級分公司。為三生事業(yè)的高速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。隨著三生事業(yè)的蓬勃發(fā)展，各地分公司相繼開業(yè)，2006年三生在全國開始了直營店的布局，將公司的服務(wù)水平和品牌形象提升到了一個新的高度。

　　然而，董事長黃金寶告訴記者：“我們所認為的服務(wù)，不僅僅是狹義的客戶服務(wù)，而是一種廣義的‘服務(wù)’，企業(yè)和市場之間、企業(yè)各個部門之間、員工之間都存在著服務(wù)的關(guān)系，服務(wù)精神貫穿公司運作的各個方面、各個部門、各個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連�！碑敺⻊�(wù)的理念滲透公司運營的方方面面的時候，它所形成的巨大力量將對三生的品牌建設(shè)起到非常大的推動作用，成為三生的優(yōu)勢所在�！疤岢嬲\服務(wù)’將融入三生企業(yè)文化的血液之中，成為公司發(fā)展過程中永遠的主題�！�

　　和諧文化：市場競爭力之基

　　 優(yōu)秀的企業(yè)文化，是一種無法模仿的精神財富，像磁場一樣，牢牢吸引著企業(yè)員工和消費者，從而勃發(fā)獨特的競爭力。

　　三生文化來源于道家的哲學智慧——“三生萬物”、“中氣以為和”，其核心意義就是在陰陽兩種屬性的此消彼長中取得動態(tài)的平衡，也就是和諧發(fā)展之道。淵源于道家這種平衡和諧的思想精髓，使三生文化蘊含深刻的哲學智慧，走出了發(fā)展的“和諧之道”。

　　秉承這種和諧發(fā)展的思想，三生公司在發(fā)展的過程中立足于人們生存和發(fā)展的根本，升華出“生存、生活、生命”的核心理念。在具體運作過程中，三生董事長黃金寶先生又將“健康、家庭、事業(yè)”這三個重要概念融入其中：“身體健康，讓我們的生存空間更大！家庭和諧，讓我們的生活質(zhì)量更好！事業(yè)有成，讓我們的生命價值更高！”

　　健康是生存之本，家庭和諧是生活快樂的源泉，事業(yè)成功，回報社會才會有生命的價值。從個人生存的和諧狀態(tài)到家庭的和諧，再到社會的和諧發(fā)展，“三生”文化在不同層次、不同階段踐行著同一種理念，那就是幫助人們獲得健康、財富和快樂——“共享健康，分享未來”。

　　平衡和諧的發(fā)展思想，如“潤物細無聲”的春雨，滲透到三生公司的日常運營中。以“平衡”為核心的健康理念，提倡人體的陰陽平衡、酸堿平衡是健康平衡的前提條件；平衡的管理理念讓公司在經(jīng)營過程中注重平衡公司與消費者之間的利益，集體與個體之間的利益，部門與部門之間的利益，實現(xiàn)了一種和諧發(fā)展的良性循環(huán)；尋求著自身發(fā)展和社會責任之間的平衡點，三生公司在獲得經(jīng)濟效益的同時，也一直關(guān)注著需要幫助和關(guān)愛的社會弱勢群體，積極投入社會公益事業(yè)。2002年6月1日，三生公司向西藏日喀則地區(qū)兒童捐贈腦靈通維鈣片，價值人民幣60萬元；2004年9月3日，向貴州省貧困地區(qū)的婦女兒童捐贈一千箱高鈣片，價值人民幣117.5萬元；2005 年6月22日，榮獲由中國兒童慈善活動日組委會頒發(fā)的“公益愛心企業(yè)”獎牌；2006年9月13日，向?qū)幉ㄛ粗輩^(qū)慈善總會捐贈50萬元慈善基金……

　　而更值得稱道的是，三生公司將“熱心公益、回報社會”落實到了日常的點滴細節(jié)里：寒冷的冬日，三生人會給需要幫助的社區(qū)居民送去棉被等御寒物資；中秋佳節(jié)，三生人會記掛著敬老院里孤獨的老人，給他們送去月餅和節(jié)日的問候；母親節(jié)，三生不僅給母親們送去節(jié)日的問候，而且積極倡導(dǎo)感恩的主題……諸如此類，不一而足。而正是在這點點滴滴中，三生深刻詮釋了“共享健康，分享未來”的企業(yè)理念，奏響了充滿關(guān)愛的溫馨樂章。

　　正是這種和諧而博大的三生文化，不僅讓三生在永續(xù)發(fā)展的道路上步伐穩(wěn)健，而且在公眾心目中樹立起了良好的企業(yè)形象，奠定了三生強大的市場競爭力之基。

　　中華養(yǎng)生文化：創(chuàng)新發(fā)展之源

　　三生公司一直以弘揚中華優(yōu)秀的養(yǎng)生文化為使命。這源自于其深厚的歷史淵源，更源自于一家民族企業(yè)的責任感。而對中醫(yī)藥養(yǎng)生文化精神和傳統(tǒng)配方的繼承和發(fā)揚，也讓三生探索出了一條產(chǎn)品和品牌差異化的創(chuàng)新發(fā)展之路。

　　保健品行業(yè)在中國市場一直表現(xiàn)不佳，競爭激烈，很多產(chǎn)品只能各領(lǐng)風騷一兩年，甚至更短，原因是多方面的，但是企業(yè)過于浮躁，過于注重概念、廣告宣傳，忽略產(chǎn)品研發(fā)在其中占了很大的部分�！叭哂览m(xù)經(jīng)營之路，我們的產(chǎn)品靠的不是概念，而是品質(zhì)，我們的品牌不是單純依靠廣告宣傳去打造的，而是建立在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，建立在消費者需求的基礎(chǔ)上。”董事長黃金寶說。

　　因此，三生從成立初期開始，就一直致力于對中醫(yī)養(yǎng)生理論的潛心研究以及對配方的改良和創(chuàng)新，在繼承優(yōu)秀養(yǎng)生文化的同時，不斷借鑒吸收西方現(xiàn)代保健理念，使其重新充滿活力。三生公司先后與多家國內(nèi)外大學和科研機構(gòu)合作，成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，建立了一支有多位生物學家組成的科研隊伍。目前已注冊了85個商標、10多項專利、65個營養(yǎng)食品、70多個化妝品技術(shù)等，并向國家食品藥品監(jiān)督管理局成功申報了31個保健功能食品。三生公司自主研發(fā)的產(chǎn)品以現(xiàn)代尖端生物技術(shù)將博大的中醫(yī)藥文化和現(xiàn)代科研創(chuàng)新有機地結(jié)合起來，使這兩者既得以互相補充又可以各顯所長。三生把這種產(chǎn)品理念總結(jié)為“融貫中西，傳承創(chuàng)新”。傳承和創(chuàng)新，成就了三生獨特的產(chǎn)品魅力。

　　而更為重要的是，三生不僅僅繼承了傳統(tǒng)中醫(yī)藥的配方和理念，更繼承了“仁愛、奉獻、求精、濟世……”的中醫(yī)藥文化精神，成就了三生中醫(yī)養(yǎng)生保健品牌“御坊堂”“精、誠、正、善”的品牌核心價值觀。精益求精的產(chǎn)品研發(fā)精神，誠信務(wù)實的經(jīng)營作風，源自正統(tǒng)中醫(yī)文化的品牌淵源，“大醫(yī)精誠”的仁善濟世情懷，與三生的“誠信文化”和“和諧文化”相互貫連，共同推動著市場的穩(wěn)健發(fā)展。

　　“成功是送給有準備的人，成功是送給有付出的人”，這是黃金寶的座右銘。他堅信，做得快不如做得長。三生公司之所以能夠在對手如林的競爭者中脫穎而出，不僅僅是因為具有強烈的求勝欲望，不僅僅因為其在發(fā)展過程中所吸取和積累的競爭經(jīng)驗，更重要的是建設(shè)積極健康的企業(yè)文化。三生堅持誠信與規(guī)范同行，傳承與創(chuàng)新相長，和諧發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營。

　　有人說，經(jīng)營好的企業(yè)賺錢，文化好的企業(yè)快樂。三生是快樂著發(fā)展。

　　文化，三生欣欣向榮的原動力。

　　 新聞背景：《國際商報》是由中華人民共和國商務(wù)部主管的，目前我國商務(wù)領(lǐng)域唯一的綜合型日報，其規(guī)模在國內(nèi)商務(wù)報刊中名列前茅�！秶H商報》不僅是中國政府在入世議定書中對外承諾刊登進出口管理信息的唯一大眾媒體，也是商務(wù)部政務(wù)公開的唯一指定媒體，在我國商務(wù)領(lǐng)域有著無可替代的地位與作用
　　市場營銷專業(yè)描述7
　　現(xiàn)代營銷雜志   全文上中國期刊網(wǎng)
現(xiàn)代營銷雜志 全文上中國期刊網(wǎng)
《現(xiàn)代營銷》主管單位：吉林省新聞出版局，主辦：吉林省期刊協(xié)會，學術(shù)指導(dǎo)：中國高等院校市場學研究會，國內(nèi)統(tǒng)一刊號：CN 22-1256/F，國際標準刊號：ISSN 1009-2994，郵發(fā)代號：12—142，本刊為中國期刊全文數(shù)據(jù)庫（CJFD）全文收錄期刊（中國知網(wǎng)），省級綜合性學術(shù)期刊，主要欄目：發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、市場營銷、創(chuàng)新研發(fā)、人力資源、財務(wù)天地、法律法規(guī)、經(jīng)濟前沿、資本運作、經(jīng)營與管理、市場調(diào)研、國外經(jīng)濟、理論研究、科教研究、現(xiàn)象研究、行業(yè)經(jīng)濟、國際商務(wù)、工程技術(shù)、教育園地、人文天下、政策與法規(guī)、企業(yè)文化、改革與創(chuàng)新、商業(yè)科學、經(jīng)驗交流、經(jīng)濟縱橫、工作研究、電子商務(wù)、社科論壇、實踐與探索等。常年歡迎教、管、研人員賜稿。
地址： 長春市普陽街1688號長融大廈B座 郵政編碼： 130061
投稿郵箱：xdyxzz@126.com
　　市場營銷專業(yè)描述8
　　營銷的管理：沒有任何人是不可取代的

以下內(nèi)容由閃電富翁博士班提供，要想了解更多閃電富翁博士班閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息請點擊-----→ 　

　總會有一些營銷管理人員認為自己“功勛卓著”,“不可取代”;也總會有一些企業(yè)主認為某人“不可替代”,這就產(chǎn)生了管理人員和老板的心理“博弈”——你離開我,行嗎？

　　因此,我們經(jīng)常見到員工借故急事、(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))生病、家庭原因等主客觀各種緣故請假、休假,以此來“要挾”老板提高待遇、提高職位等,以此來提升自己在公司的地位和在老板心中的重要程度;與此同時,老板也會不斷引進新人、培養(yǎng)新人,不斷給老員工壓力和緊迫感,(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))據(jù)此來顯示還有更多、更好的選擇;當然,也有老板認為“某一個人”很很重要,一定要留住他,這樣的例子還是少見的。

　　其實,無論對員工、管理人員還是老板,他們這么做的目的,很大程度是基于“策略”的考慮,因為大家都知道一個“殘酷”的事實:沒有人是不可取代的。

　　我們在日常工作中,經(jīng)常見到這樣的場面。某員工私下對你說:“真沒意思,不想再干了,在這里既賺不到錢;也學不到什么東西,工作也不爽”。如果(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))你經(jīng)常聽見某人這樣說,你就姑且聽之,不要做任何評論,很多時候,這只是策略,最不愿意走的,可能就是這些人。他們希望你將這個“信息”傳播出去,傳到老板的耳朵里,為他們得到更好的工作條件和福利起到“外圍造勢”的作用。

　　這些人這樣做的目的不外乎有兩個,一個是:在“復(fù)雜環(huán)境”之下迷惑同事,我都不想干了,跟你們沒有任何瓜葛,以置身于“公司政治”之外;另外一個(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))當然是希望獲得老板的重視。這些人都是有一定能力的,用此法激起老板的重視或者自己價值的重新認識。

　　這些都是聰明之人。

　　也有完全認為自己很“牛”的,認為自己勞苦功高,處處要顯示自己在公司的價值和地位,這樣的人,他在功勞簿上的日子就不多了,這些人往往是不懂“公司政治”的體現(xiàn)。

　　對員工來說,公司也不是無法取代的。在國企,可能一個基層的管理人員會在公司呆上一輩子,沒有機會換,也不想去換工作;而現(xiàn)在,很少有人會愿意在(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))一個企業(yè)干一輩子或者根本就干不了一輩子。

　　原因也能不復(fù)雜,主要幾點,一是競爭加劇,企業(yè)面臨生存的壓力,經(jīng)營方向、戰(zhàn)略側(cè)重不斷會變化,二是由于這些變化,需要的人才重心也會隨之而變;第三,企業(yè)的發(fā)展階段不同,需要的人才類型也會發(fā)生變化;第四,從員工的發(fā)展途徑來看,企業(yè)里從基層做到高層的必竟(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))是少數(shù),需要另辟蹊徑。第五,員工長期得不到提升,每天做想同的工作也會厭倦,會考慮跳槽的。

　　從這個意義上來說,企業(yè)也是可以“(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))取代”的。

　　相對于員工選擇企業(yè),企業(yè)老板選擇員工的空間就大多了。

　　一位私企老板解雇了一個員工,他想請來一個他自己認為很優(yōu)秀的員工,可這位不是嫌工資低就是上班地點不方便······這位老板就問:還要不要做做他的工作,比如:承諾以后加工資,提高待遇等等。當這位私企老板向本人說起這個情況時,我跟他說:不用談,條件已經(jīng)擺在(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))那了,如果他想來就可以來,因為這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)很好的條件了,他也不是第一天工作,用不著解釋。

　　因為,沒有他,你還可以找別人,沒有誰是不可替代的。而且人家到底怎么樣還不知道,也沒有什么可以保證他會比其他人優(yōu)秀。再說,還沒有開始工作,就要這要那,顯然不是很好的“合作伙伴”。

　　對于“沒有人是不可取代”的觀念,你是(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))否覺得不重視人才,不把員工當成公司的最重要的“資產(chǎn)”？就目前的現(xiàn)狀和環(huán)境,筆者對于自己的看法是:員工毫無疑問是最大的“財富”,因為除了思想和員工的智慧外,我們什么都沒有。

　　但企業(yè)總是要不斷發(fā)展,要不斷適應(yīng)環(huán)境。必竟我們在大多數(shù)的情況下不太可能改變環(huán)境,就像我們不能改變大自然的規(guī)律道理是一樣的。

　　企業(yè)的不同階段需要不同類型的人才,這(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))和我們做市場有想通的地方。企業(yè)初創(chuàng)期,如同市場的初期開發(fā),需要大刀闊斧、敢于開疆辟土的人才;發(fā)展期,需要規(guī)范管理、成熟期,需要守業(yè)、防御······所以說,每一類的人才都有自己的位置,并不是一成不變的;也因此,沒有人永遠是無法取代的。

　　對于企業(yè)來說,正常的人員更替不是沒有人情的表現(xiàn),也不是信任的問題。但千萬不可陷入到另外一個極端。這個極端就是:“誰來都一樣”。如果誰來都一(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))樣的話,我們也就不需要進行人才的挑選和激勵了。正是因為人才的個體差異和擅長領(lǐng)域不一樣,性格特點也不一樣,才需要區(qū)別對待。這就是管理的真正本質(zhì)。

　　認為誰來都一樣的企業(yè),基本上就像現(xiàn)在為GDP似的重復(fù)建設(shè),建了又拆掉重來,永遠沒有積累,看看現(xiàn)在的很多的企業(yè),無不是這樣的狀態(tài)。但對于很多企(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))業(yè)而言,走極端成了一個常態(tài)。

　　“沒有人是不可取代的”,是要告訴你,作為營銷管理人員,需要擺正自己的心態(tài),把工作當成一項自己的“事業(yè)”,為企業(yè),同時也為自己創(chuàng)造著價值,而不僅僅是打一份工;而作為企業(yè)或者企業(yè)老板,要樹立一種觀念:合適的人做合適的事,企業(yè)從長期看,一定要離得開(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))誰,當然也包括他自己。

　　當企業(yè)中出現(xiàn)“有人是無法取代”的時候,也就是企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸的時候了。為什么這么說？其實也不難理解,主要問題還是企業(yè)發(fā)展和管理出(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))現(xiàn)了脫節(jié),換句話說,是管理跟不上發(fā)展的速度。包括人員的培養(yǎng),后備人才的輸送,對現(xiàn)有關(guān)鍵崗位人才的管理和培訓(xùn)等等。

　　多年以前,我們運作快銷品時,對于(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))區(qū)域市場的操作模式,基本采用總經(jīng)銷或者總代理模式,之后改為小區(qū)域獨家經(jīng)銷,再后來變成了區(qū)域劃片兩家經(jīng)銷模式。當然,最后這個模式就是要解決發(fā)展的矛盾和瓶頸——誰也不能成為“不可取代的”;同時,部分經(jīng)銷商也不會在“一棵樹上吊死”,在經(jīng)銷你的產(chǎn)品時,也做相關(guān)品牌（不是相同）的經(jīng)銷,就不至于“被取代”。

山西誠銘源企業(yè)管理咨詢有限公司

企業(yè)家俱樂部：

閃電富翁：

閃電富翁博士班：

　　市場營銷專業(yè)描述9
　　山西閃電富翁博士班與您分享：博弈論在經(jīng)營與營銷上的應(yīng)用論

以下內(nèi)容由閃電富翁博士班提供，要想了解更多閃電富翁博士班閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息請點擊-----→ 　　

一個好的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)通常不會圍剿中小企業(yè),反而會刻意留出一個相對比較市場化的空間。中小企業(yè)正是有了這樣一個“養(yǎng)鴿場”,就不會背水一戰(zhàn),去騷擾大型企業(yè)的市場空間。

　　如果我問你一句:實戰(zhàn)和理論的區(qū)(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))別是什么?你的回答是什么?不守規(guī)矩、江湖作風、投機取巧甚至偷施冷箭?

　　實際上,兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)為三個方面:

　　一、理論經(jīng)常是靜態(tài)的,在營銷中假設(shè)競爭對手對你的行為不做出及時反應(yīng)。實戰(zhàn)派則需要充分考慮對方的反應(yīng)。博弈論就是專門研究這個問題的,是真正你來我往的戰(zhàn)斗。

　　二、理論經(jīng)常是理性的,假設(shè)消費者(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))、競爭對手等都能做出理性選擇。實戰(zhàn)派從來不屑于此,經(jīng)常從人性的角度去思考問題。行為經(jīng)濟學、行為金融學等理論就是從實戰(zhàn)出發(fā),市場營銷理論也經(jīng)常加入行為學考慮。

　　三、理論研究有過多假設(shè),目的是讓世界變得更簡單。實戰(zhàn)派無法做這樣的假設(shè),而必須對待很多不確定性因素,在信息不充分的情況下做出決策。概率統(tǒng)計學就是為了這個實戰(zhàn)目標而存在的。

　　在博弈論、行為學、概率統(tǒng)計這三個學科里,顯然博弈論是相對最直觀、最不需要數(shù)學基礎(chǔ)的,因此我先展示這個“兵器”。

　　空客對波音:隔空喊話,爾虞我詐

　　十幾年前,波音和空客兩家公司對未來的航空市場判斷產(chǎn)生了分歧。

　　空客的觀點是,未來民航業(yè)將是以樞紐港集散為主的形勢,大飛機對各航空公司都有更經(jīng)濟的意義。波音則認為未來支線航運和點對點直接運輸很重要,而且即使是樞紐港運輸,也是高頻率小批量的運輸。

　　為什么兩個這么大的公司對未來的預(yù)(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))測如此不同?

　　原來,波音在對超大型飛機的態(tài)度上經(jīng)過了與空客合作研發(fā)、自主開發(fā)和掉轉(zhuǎn)方向放棄研發(fā)三個階段,并且還利用媒體做了不少宣傳對空客施壓。

　　第一階段:合作研發(fā)。

　　波音本來就造超大型飛機,雖然不到500座,但比空客最大的330也大了很多。波音有做大飛機的經(jīng)驗,自己開發(fā)比空客便宜很多。波音憑什么要和空客一起搞大飛機?!而且波音根本沒有動力再開發(fā)更大的飛機。所以波音要和空客合作開發(fā)本身就是假想,意在拖延時間!

　　空客也不是不明白這里面的問題,但是因(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))為開發(fā)成本巨大,市場不一定有多少需求,自己承擔風險大,如果波音也開發(fā),成本肯定比自己低,競爭很辛苦,所以“被迫”選擇了合作,先看看再說。

　　第二階段:自主開發(fā)。

　　空客終于發(fā)現(xiàn)合作完全沒有成效,轉(zhuǎn)而自主開發(fā)。這時,兩家對市場的預(yù)測發(fā)生了一些分歧。

　　波音預(yù)測市場不會太大,但按照自己的開發(fā)成本也還能賺錢,但是如果空客非要加入戰(zhàn)團,搞不好兩敗俱傷。于是波音發(fā)出各種聲音,告誡空客自己的研發(fā)成本如何低,你最好退出�？湛鸵皇菦]有太多選擇,二是因為可能確實對市場更樂觀一些,再加上歐洲人的浪漫(這(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))是我根據(jù)歐洲人去開發(fā)和生產(chǎn)協(xié)和飛機推測的),還是決定要開發(fā),表現(xiàn)得很堅決。

　　第三階段:波音放棄研發(fā)。

　　因為空客異常堅決,波音決定放棄開發(fā)。

　　首先,波音確實也有另一個機會,就是7E7的機會,似乎沒必要非在這個市場上拼出你死我活。但是波音并沒有就此放棄心理戰(zhàn),畢竟空客如果開發(fā)出超大飛機,對747和777都是威脅。

　　波音的CEO首先針對空客在2014 年前對A380飛機(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))1400架需求的預(yù)測,放話說沒有那么多,也就500架不到。這確實也給各方一定的壓力,特別是空客投資方眾多,難免同床異夢。但是空客最終從市場融資繼續(xù)研發(fā)并取得成功,這場“嘴戰(zhàn)”也就持續(xù)到今天。

　　到今天,這場嘴戰(zhàn)也就不再是給投資人講的了,而是給各國的政府和航空公司施加壓力。特別在中國,政府在飛機采購中扮演了重要角色,這場“嘴戰(zhàn)”中政府一(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))定也是雙方的重要聽眾!

　　不過最有趣的是,空客截至2003 年9月已經(jīng)有129架A380訂單在手,因此到2014年突破500架肯定是沒有問題的。波音作為行業(yè)中兩巨頭之一,預(yù)測應(yīng)該不會和實際相差這么遠。這更進一步說明500架的預(yù)測只是波音放風的消息。

　　可以看到,在兩家巨型公司的競爭中,每一步棋(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))都充分考慮了對方可能做出的反應(yīng),而不是理論研究中不考慮對方反應(yīng)的“靜態(tài)決策”。這就是博弈論的實戰(zhàn)價值。

　　趕盡殺絕?老鷹也需要養(yǎng)鴿場!

　　在博弈競爭中,有幾個重要概念。限于篇幅,下面選擇幾個做一下簡單介紹。

　　學過競爭理論的人都應(yīng)該知道這樣一個說法,就是不要對競爭對手“趕盡殺絕”,要留下一些空間。

　　比如,一個好的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)通常不會圍剿中小企(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))業(yè)的生存空間,反而會刻意留出一個相對比較市場化的空間,讓中小企業(yè)在這個空間去競爭。正是有了這個空間,中小企業(yè)也就會安于在這樣的空間內(nèi)生存。

　　他們一旦突破這個空間,將發(fā)現(xiàn)大型企業(yè)在市場運作方面有全然不同的游戲規(guī)則,就會很不適應(yīng),于是回到原來的市場空間中,和其他中小企業(yè)競爭。正是這(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))些被大型企業(yè)比喻為“鴿子”的中小企業(yè)有了這樣一個養(yǎng)鴿場,它們才不會被迫背水一戰(zhàn),一定要飛出去騷擾大型企業(yè)的市場空間。

　　實際上,大型企業(yè)非常忌憚中小企業(yè)的運作方式,因為中小企業(yè)的反應(yīng)速度和行動能力是大型企業(yè)不具備的。如果中小企業(yè)紛紛挑戰(zhàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,雖然單個中小企業(yè)無法撼動其地位,但是這樣的中小企業(yè)多了,大型企業(yè)還是吃不消。

　　養(yǎng)鴿場的存在還有一個好處,就是大企(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))業(yè)這只“老鷹”真要餓了也可以去吃幾只鴿子,食物多的時候又可以繼續(xù)讓養(yǎng)鴿場存在下去,老鷹可以生活得很愜意。

　　競爭者的“好”和“壞”這個概念并不(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))是我的發(fā)明,著名的哈佛大學教授邁克爾·波特在他的競爭三部曲里已經(jīng)清晰地說明了競爭者的“好”和“壞”。如果一個產(chǎn)業(yè)里出現(xiàn)了一個惡意的價格競爭者,這個產(chǎn)業(yè)是無法健康發(fā)展的,而且還會很難將其清理門戶趕出該行業(yè)。所以,行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)最大的責任之一就是要防止出現(xiàn)這樣的“壞”的競爭者。

　　不過,一場金融危機導(dǎo)致(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))很多企業(yè)紛紛倒閉,同時后期發(fā)生的全世界范圍的流動性注入,也可能為一些行業(yè)引入可怕的“壞”的競爭者。

　　就以美國Circuit City電器連鎖店的倒閉為例,這家電器連鎖店被百思買(Best Buy)壓著打已經(jīng)有一些年了,終于在金融危機中倒下。一時間,美國的城鎮(zhèn)周邊掛出了無數(shù)黃色的大橫幅,寫著“我們退出經(jīng)營”,讓人們看到后頗為心有戚戚焉。

　　不過,這是百思買的成功嗎?我很難這樣說。Circuit City被Systemax收購,后者雖然和百思買差距還很大,但是旗下卻擁有CompUSA和TigerDirect等在線電器商店,在未來的互聯(lián)網(wǎng)銷售大趨勢中可能給百思買帶來極大的麻煩。而且,這些互聯(lián)網(wǎng)零售商背后往往站著巨大的金(閃電富翁博士班 閃電富翁制造機 閃電富翁培訓(xùn)班 閃電富翁創(chuàng)業(yè))融投資者,更可能是百思買未來的心腹大敵�？梢哉f,百思買在金融危機中一不留神給自己樹了一個更大的敵人。

　　我們知道,市場份額大到一定程度,或者固定資產(chǎn)投資很高的行業(yè),以及利潤較高的行業(yè),由于退出者留下的巨大市場和大幅貶值的巨額固定資產(chǎn),有可能吸引更強大的新進入者。新進入者有可能帶來不可估量的金融實力和經(jīng)營能力,對原來的領(lǐng)先者帶來巨大的影響。

山西誠銘源企業(yè)管理咨詢有限公司

企業(yè)家俱樂部：

閃電富翁：

閃電富翁博士班：

[1] [2] [下一頁]
　　〔市場營銷專業(yè)描述〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它�！魅_】

  本文關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)描述，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：136853