本文關(guān)鍵詞：如何從中國(guó)情境中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論?——本土營(yíng)銷(xiāo)理論的建構(gòu)路徑、方法及其挑戰(zhàn)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《蘭州大學(xué)》 2014年

廣東廣信公司CDMA手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

方超  

【摘要】：手機(jī)作為一種通信工具從上個(gè)世紀(jì)80年代末進(jìn)入我國(guó),通信技術(shù)經(jīng)歷了1G到現(xiàn)在的3G,我們當(dāng)前的手機(jī)制式有CDMA、WCDMA和TD-SCDMA三種。截至2013年1月份,我國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)11.2億,說(shuō)明手機(jī)行業(yè)對(duì)提升社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、便利人民生活起到了非常重要的作用。2008年11月份,中國(guó)電信承接了CDMA網(wǎng)絡(luò)后,CDMA手機(jī)行業(yè)在產(chǎn)品和渠道規(guī)劃方面具有很好的研究?jī)r(jià)值。隨著CDMA手機(jī)渠道不斷變化并向市場(chǎng)的縱深拓展,呈現(xiàn)出多種渠道模式互相交融的局面。在眾多的營(yíng)銷(xiāo)渠道類別中,區(qū)域型手機(jī)代理商因?yàn)閭鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化程度高等特點(diǎn),具有其他渠道模式無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì),如何提高區(qū)域型代理商的競(jìng)爭(zhēng)水平和專業(yè)化能力,使其在愈加激烈的市場(chǎng)環(huán)境中找到自己的差異化的競(jìng)爭(zhēng)力,是區(qū)域型手機(jī)代理商現(xiàn)在所面臨的主要問(wèn)題。 全文對(duì)CDMA手機(jī)領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀以及前景狀況進(jìn)行了對(duì)比分析。詳細(xì)分析了廣東廣信公司CDMA手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀,并針對(duì)該現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)分析,進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)查情況,對(duì)廣信公司提出了營(yíng)銷(xiāo)策略方面的調(diào)整方法。 筆者認(rèn)為,作為CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的區(qū)域代理商,只有不斷根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整自己,通過(guò)提升自己的差異化優(yōu)勢(shì),才能解決CDMA手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)工作中面臨的困局。筆者希望本文能夠給CDMA手機(jī)區(qū)域代理商的營(yíng)銷(xiāo)工作提供一些建設(shè)性的建議和發(fā)展方向。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

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本文編號(hào)：136378