本文關(guān)鍵詞：微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響及對策，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響及對策

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原文作者：張麗

　[摘 要]微博的興起及迅猛發(fā)展為國際貿(mào)易活動提供了新的快速有效的工具，即微博網(wǎng)絡(luò)營銷。通過分析當今微博營銷的發(fā)展狀況可知，微博網(wǎng)絡(luò)營銷可顯著降低國際貿(mào)易成本、提高貿(mào)易效率和客戶滿意度、增強企業(yè)競爭意識，因此要高度重視微博網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的作用，進一步加強網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，規(guī)范微博網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易以促使其健康發(fā)展。
　　[關(guān)鍵詞]微博網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易
　　[中圖分類號]F713.365.2[文獻標識碼]A [文章編號]2095-3283（2012）12-0032-03
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　　作者簡介：郭明（1970-），男，湖南澧縣人，廣州大學華軟軟件學院講師，經(jīng)濟學碩士，研究方向：宏微觀經(jīng)濟理論與教學。
　　目前，國內(nèi)外的微博行業(yè)發(fā)展得非常紅火，最早也是最著名的微博是美國的推特（Twitter），在2006年3月由blogger.com的創(chuàng)始人伊萬·威廉姆斯（Evan Williams）推出。由于微博在網(wǎng)絡(luò)上取得非同凡響的效果，所以在推特的基礎(chǔ)上，中國網(wǎng)絡(luò)也相繼開發(fā)了這一新生產(chǎn)品，目前發(fā)展較好的是新浪微博。伴隨微博的產(chǎn)生，自然而然出現(xiàn)了新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式——微博網(wǎng)絡(luò)營銷。在商業(yè)領(lǐng)域，一些嗅覺靈敏的企業(yè)早已開始嘗試將微博與營銷結(jié)合起來，并且取得了意想不到的良好效果。因此，深入研究微博網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀，探究微博網(wǎng)絡(luò)營銷給國際貿(mào)易帶來的影響及對策，具有重大理論和現(xiàn)實意義。
　　一、微博網(wǎng)絡(luò)營銷概述
　�。ㄒ唬┪⒉┚W(wǎng)絡(luò)營銷的定義
　　微博，即微博客（Micro Blog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種渠道訪問微博，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。隨著微博越來越火，催生了有關(guān)的營銷方式，微博營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷方式的重要分支。微博網(wǎng)絡(luò)營銷即借助微博這一平臺進行包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等一系列的營銷活動。
　�。ǘ┪⒉┚W(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展狀況
　　1.國外微博網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展狀況
　　微博是由國外發(fā)展而來的，因此國外的微博行業(yè)比國內(nèi)要發(fā)達得多。由于微博受到全球的關(guān)注及使用，越來越符合當今時代的潮流，很多企業(yè)都利用微博來創(chuàng)造利潤。著名的電腦品牌戴爾就是在Twitter上營銷自己的先例，戴爾在2007年3月注冊Twitter后，現(xiàn)在已經(jīng)有了150萬粉絲。來自戴爾的數(shù)據(jù)稱，通過Twitter，該公司已經(jīng)直接創(chuàng)造了近700萬美元的營業(yè)額。另一個成功的微博網(wǎng)絡(luò)營銷例子——新加坡洲際酒店集團，為了鼓勵在世界各地4150家連鎖店的員工，該集團提出了一個名為“親朋好友”（Friends and Family）的計劃，利用每個人的twitter推薦酒店客房，新的全球IHG“親朋好友”計劃，以折扣價格向員工的朋友和家人提供全世界各地洲際酒店的客房預(yù)訂優(yōu)惠，刺激了集團在世界各地的33萬員工的銷售熱情，大幅度增加了客戶來源。因此，在國外微博網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展中，Twitter確實給一些企業(yè)帶來收益，但微博營銷是一把雙刃劍，它存在許多不可控的因素，一旦把握不好便會給企業(yè)帶來損失，甚至毀滅企業(yè)。。[論文網(wǎng)]
　　2.國內(nèi)微博網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展狀況
　　受國外Twitter微博網(wǎng)站的影響，微博現(xiàn)在在國內(nèi)也已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最為流行的社區(qū)之一。目前中國大多數(shù)的微博網(wǎng)站的關(guān)注重點還在“跑馬圈地”，許多企業(yè)也只是依靠單純地發(fā)布品牌和活動信息來聚攏品牌消費者，而沒有較多盈利模式的應(yīng)用；但不可否認的是，這一快速即時且擁有一些跟隨者的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為不少企業(yè)帶來潛在的營銷價值，可以幫助企業(yè)迅速了解到消費者心理、消費者對產(chǎn)品的感受，獲取市場動態(tài)信息。例如在國內(nèi)企業(yè)微博上線有一段時間的“@膜法世家”，在淘寶網(wǎng)上專做面膜產(chǎn)品，不到兩年做了20萬筆生意，保持了100%好評。膜法世家有一個7人的微博團隊，她們以美容專家的身份出現(xiàn)，幫助大家解決美容上的問題和糾正錯誤做法。目前也有很多淘寶網(wǎng)上的商家與微博聯(lián)系起來，利用微博的人氣與自家的生意鏈接，收到較好的效果。
　　國內(nèi)微博初涉網(wǎng)絡(luò)營銷的當屬獨立微博Follow5，他們接連成功舉辦了孫楠大連公益演唱會和水木年華北京工體十年啟程演唱會，開創(chuàng)了國內(nèi)微博營銷的先河。各大門戶網(wǎng)站的微博也不甘落后，在各個網(wǎng)站做廣告的同時也在蠢蠢欲動，都渴望在這個將來可能成為新媒介形式的微博分得一杯羹。中國很多知名網(wǎng)站如新浪、騰訊在2011年都把微博提升到了重要的戰(zhàn)略位置，中國最大的微博營銷平臺——“微傳播”網(wǎng)也應(yīng)運而生。新浪在2012年2月28日公布了截至2011年12月31日第四季度及2011年度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。報告顯示，新浪微博注冊用戶已經(jīng)突破3億大關(guān)，用戶每日發(fā)博量超過1億條，日活躍用戶比例為9%，新浪微博的認證企業(yè)賬戶已超過13萬。隨著微博越來越被人們所廣泛關(guān)注和使用，一些國外的名人也在國內(nèi)注冊了微博，一些企業(yè)利用這些國外名人的人氣來推銷自己的產(chǎn)品，與他們進行合作，讓他們在國外自己的微博上推銷合作的產(chǎn)品，助推企業(yè)開拓國際市場。
　　二、微博網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中亟待解決的問題
　�。ㄒ唬┪⒉┚W(wǎng)絡(luò)營銷還不成熟
　　由于微博在中國剛剛起步，微博營銷在中國還處于初期發(fā)展階段，還有很多需要改進和提高的方面。如微博的認知度、注冊和使用的便捷性、專業(yè)細分的精準性、信息的分類處理、虛假信息的監(jiān)控等都需要進一步改善。同時如何使微博營銷引起連續(xù)性關(guān)注，產(chǎn)生集團效應(yīng)也是需要進一步思索的問題。
　�。ǘ┤狈τ行У谋O(jiān)管機制
　　雖然作為媒體的微博會受到比較嚴格的政策監(jiān)管，例如，微博不得作為違法行為傳播的工具，國家網(wǎng)監(jiān)辦也會加大力度對微博進行監(jiān)管。違法的言論一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必被追究，但是作為一種新興的信息傳播媒介，微博還沒有建立嚴格的信息監(jiān)管機制，也缺乏對微博信息進行篩選和審核的機制，信息發(fā)布與否在相當程度上取決于微博用戶。因此信息的可信度低，虛假信息產(chǎn)生的可能性高。另外，低信息容量和人們一味追求轟動、刺激的心理，使得微博傳播極易變成公眾情緒渲染。這些因素都為虛假信息的滋生埋下了隱患，也成為微博網(wǎng)絡(luò)營銷的軟肋。

　�。ㄈ┲袊就粱⒉┚W(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)薄弱
　　目前新浪、騰訊、搜狐等各大網(wǎng)站紛紛都開發(fā)了微博產(chǎn)品。但中國本土化微博網(wǎng)絡(luò)營銷有待進一步開發(fā)，由于屬于新生事物，發(fā)展的道路不會一帆風順的。如獨立微博Follow5由于受資本和監(jiān)管重壓而永久關(guān)閉。中國先要做好本土化的微博網(wǎng)絡(luò)營銷，打好基礎(chǔ)的同時發(fā)展到國際貿(mào)易。
　　三、微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響
　�。ㄒ唬p少對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，降低貿(mào)易成本
　　微博營銷的方式是在微博網(wǎng)站上進行信息的快速傳播、分享、反饋和互動，這是由微博的特點所決定的。而通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷，既可節(jié)省大約90%左右的文件處理費，又可縮短交單結(jié)匯的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分顯著。
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投稿時間：2013-04-10 最后更新：2013-07-04 投稿網(wǎng)友：佚名

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