本文關(guān)鍵詞：北部灣保險公司意外險營銷策略研究

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【摘要】：意外險業(yè)務(wù)是財產(chǎn)保險公司的傳統(tǒng)三大險種之一,其具有保障程度高、保險費率低、消費者易接受、經(jīng)營效益較好等特點,意外險不僅在市場上受到眾多消費者的歡迎,也是各家財產(chǎn)保險公司激烈競爭的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。北部灣財產(chǎn)保險股份有限公司(以下簡稱“北部灣保險”)于2013年1月18日成立,是首家總部設(shè)于廣西的全國性法人保險機構(gòu),為了在激烈的市場競爭形勢下“開好頭、起好步”,北部灣保險開業(yè)之初就把意外險業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重心,更是提出把意外險做大做強的發(fā)展思路。如何制定系統(tǒng)的意外險整合營銷策略,是公司目前面臨的的關(guān)鍵問題,也是本文所要研究的主要內(nèi)容。本文將利用在MBA學習期間中所學到的知識,結(jié)合本人10多年的工作實踐,就意外險市場營銷策略作專門的探討,以期通過本次研究,能為北部灣保險公司意外險產(chǎn)品營銷提供指導。全文共七章,第一章緒論主要介紹研究的背景和意義,研究的思路和方法,闡述一般市場營銷理論中的幾個基本概念、保險營銷理論、相關(guān)區(qū)域意外險業(yè)務(wù)營銷理論的發(fā)展歷程以及有關(guān)研究成果。第二章介紹北部灣保險公司及意外險產(chǎn)品,從現(xiàn)行使用的營銷策略和取得的成效來探尋目前營銷策略存在的問題,意外險營銷現(xiàn)狀及取得的成效。第三章運用PEST、五力模型、SWOT分析方法對北部灣保險意外險的內(nèi)外營銷環(huán)境進行分析。第四章根據(jù)消費者特點對廣西全區(qū)的意外險市場進行了細分,在分析各個細分市場的市場潛力后,確定目標市場,并對公司區(qū)域和品牌進行了定位。第五章從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等多個方面提出北部灣保險公司意外險市場營銷策略。第六章提出了組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施、加強客戶資源管理、加強人力資源管理、完善考核激勵機制等意外險的實施保障措施。第七章是基本結(jié)論和研究展望。
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F842.3

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本文編號：1172840