本文關(guān)鍵詞：HXQ家居青島市場營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：我國的家居建材行業(yè)自上世紀80、90年代興起以來,經(jīng)過二十多年的發(fā)展,逐步由起步走向了成熟,市場競爭也日趨激烈。尤其是近三年來,隨著剛需減少和經(jīng)濟發(fā)展速度放緩,房地產(chǎn)市場的日趨飽和,作為其高度正相關(guān)行業(yè)的家居建材業(yè)也迎來了“寒冬”,其需求和購買力受到了很大影響,進一步激化了對現(xiàn)有市場的爭奪。本文擬從戰(zhàn)略角度對HXQ家居賣場公司所處的市場營銷環(huán)境進行分析,立足企業(yè)的既有優(yōu)勢和劣勢,通過SWOT分析識別未來可能的營銷戰(zhàn)略方向,以此進一步對青島家居市場進行深入市場細分,以此制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略,為HXQ家居公司在青島市場建立能夠支撐長期發(fā)展的競爭優(yōu)勢。本文主要內(nèi)容共分為五個部分:首先,以實地調(diào)查與走訪形式掌握HXQ公司市場營銷現(xiàn)狀和經(jīng)營情況,了解行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和面臨的問題,并通過對HXQ家居賣場公司的顧客產(chǎn)品品牌認知度、品質(zhì)、價格、服務滿意度等進行調(diào)研和分析,發(fā)現(xiàn)HXQ家居賣場公司營銷戰(zhàn)略觀念缺乏,目標市場細分不清晰,目標市場定位也不夠準確等營銷戰(zhàn)略存在的問題。其次,對HXQ家居賣場公司營銷戰(zhàn)略環(huán)境進行重點剖析。從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境三個方面對HXQ家居賣場公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)進行識別;從營銷資源、營銷能力、營銷競爭力三方面進行定性分析,了解其競爭優(yōu)劣勢。在以上分析的基礎上對HXQ家居賣場公司的營銷戰(zhàn)略環(huán)境進行SWOT分析,制定SWOT綜合分析矩陣并據(jù)此進行方向選擇。然后,制定HXQ家居賣場公司市場營銷戰(zhàn)略總目標和子目標,對家居產(chǎn)品進行需求識別和市場細分和規(guī)模測算,并對設計出無差異型營銷戰(zhàn)略、差異型營銷戰(zhàn)略和集中型營銷戰(zhàn)略,然后對三種營銷戰(zhàn)略進行對比評價和分析選擇。最后,對HXQ公司營銷戰(zhàn)略的實施和保障措施進行合理規(guī)劃。從導入階段、深化階段和穩(wěn)定階段制定營銷戰(zhàn)略實施計劃,并從戰(zhàn)略控制的組織分工、標準擬定和戰(zhàn)略實施的跟蹤反饋、偏差糾正四個方面見進行營銷戰(zhàn)略控制,并分別從營銷資源戰(zhàn)略配置、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、團隊建設提升、績效考核優(yōu)化和文化梳理強化五個方面,制定HXQ家居賣場公司市場營銷戰(zhàn)略保障的措施。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷戰(zhàn)略 家居賣場 SWOT分析
【學位授予單位】：山東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.88
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 引言9-18
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述10-14
• 1.3 研究的思路及技術(shù)路線14-17
• 1.4 本文創(chuàng)新點17-18
• 第二章 相關(guān)理論基礎18-27
• 2.1 營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析理論18-20
• 2.2 營銷戰(zhàn)略制定理論20-24
• 2.2.1 營銷戰(zhàn)略內(nèi)容20-21
• 2.2.2 市場營銷組合21-23
• 2.2.3 營銷戰(zhàn)略制定過程23-24
• 2.3 企業(yè)競爭優(yōu)勢理論24-27
• 第三章 HXQ家居賣場公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析27-32
• 3.1 HXQ公司概況27-28
• 3.1.1 HXQ公司簡介27
• 3.1.2 青島賣場業(yè)務簡介27-28
• 3.2 HXQ公司現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略28-30
• 3.2.1 現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略目標28-29
• 3.2.2 現(xiàn)有現(xiàn)有營銷策略組合29
• 3.2.3 現(xiàn)有目標市場競爭力29-30
• 3.3 HXQ公司現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略問題30-32
• 3.3.1 營銷戰(zhàn)略觀念缺乏30
• 3.3.2 目標市場細分不清晰30-31
• 3.3.3 目標市場營銷不深入31-32
• 第四章 HXQ家居賣場公司營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析32-41
• 4.1 HXQ公司外部戰(zhàn)略環(huán)境分析32-37
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析32-34
• 4.1.2 競爭環(huán)境分析34-37
• 4.2 HXQ公司內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境分析37-40
• 4.2.1 營銷資源分析37-38
• 4.2.2 營銷能力分析38-40
• 4.3 HXQ公司營銷戰(zhàn)略SWOT分析40-41
• 第五章 HXQ家居賣場公司營銷戰(zhàn)略制定41-47
• 5.1 HXQ公司營銷戰(zhàn)略目標制定41
• 5.1.1 營銷戰(zhàn)略總目標41
• 5.1.2 營銷戰(zhàn)略子目標41
• 5.2 HXQ家居細分市場分析41-45
• 5.2.1 家居產(chǎn)品需求識別41-42
• 5.2.2 家居產(chǎn)品市場細分42-43
• 5.2.3 細分市場目標確定43-45
• 5.3 HXQ公司營銷戰(zhàn)略選擇45-47
• 5.3.1 可行營銷戰(zhàn)略設計45
• 5.3.2 營銷戰(zhàn)略評價選擇45-47
• 第六章 HXQ家居賣場公司營銷戰(zhàn)略實施和保障47-51
• 6.1 HXQ公司營銷戰(zhàn)略實施計劃47
• 6.1.1 營銷戰(zhàn)略實施導入階段47
• 6.1.2 營銷戰(zhàn)略實施深化階段47
• 6.1.3 營銷戰(zhàn)略實施穩(wěn)定階段47
• 6.2 HXQ公司營銷戰(zhàn)略控制47-48
• 6.2.1 戰(zhàn)略控制組織分工47-48
• 6.2.2 戰(zhàn)略實施跟蹤反饋48
• 6.2.3 戰(zhàn)略實施偏差糾正48
• 6.3 HXQ公司營銷戰(zhàn)略保障48-51
• 6.3.1 營銷資源戰(zhàn)略配置48-49
• 6.3.2 營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整49
• 6.3.3 營銷團隊建設提升49
• 6.3.4 營銷績效考核優(yōu)化49-50
• 6.3.5 營銷文化樹立強化50-51
• 第七章 結(jié)論51-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54

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