本文關(guān)鍵詞：K方便食品企業(yè)渠道管理研究

  更多相關(guān)文章： 快速消費(fèi)品 通路精耕 分銷渠道 渠道管理 伙伴型營銷渠道

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民的生活水平越來越高,同時,中國的人口基數(shù)大,人們對于生活必須品的消費(fèi)量驚人。于是如何更多地?fù)屨既绱司薮蟮南M(fèi)市場,每一家國內(nèi)企業(yè)都想盡一切辦法盡一切努力去爭奪市場份額,國際巨頭也同樣看中了中國如此龐大的市場。帶動了快速消費(fèi)品行業(yè)的高速蓬勃發(fā)展,企業(yè)要如何獲取更多市場份額,這是值得去認(rèn)真研究的。渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天,營銷渠道已經(jīng)成為了企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn),營銷渠道在極大程度上影響著企業(yè)的成敗。所以本篇將結(jié)合渠道管理的相關(guān)理論來展開。運(yùn)用主要包括渠道選擇,渠道成員管理,渠道評估等相關(guān)理論來談快速消費(fèi)品企業(yè)的渠道管理。本文以K方便食品企業(yè)的渠道通路精耕管理實(shí)踐作為研究對象,按照分析背景原因-提出相關(guān)問題、查找問題原因-分析問題原圖、制定相應(yīng)對策-解決問題的研究方法,來進(jìn)行報告。并融入作者在渠道管理方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),論述如何建立伙伴型營銷渠道管理,以及建立相互依存的廠商關(guān)系。期望能給快速消費(fèi)品企業(yè)在分銷渠道管理上提供一些具有實(shí)際意義的參考。
【關(guān)鍵詞】：快速消費(fèi)品 通路精耕 分銷渠道 渠道管理 伙伴型營銷渠道
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 緒論7-12
• 1.1 研究背景7
• 1.2 研究目的和意義7-10
• 1.3 研究思路及研究內(nèi)容、方法和結(jié)構(gòu)10-12
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 研究內(nèi)容10
• 1.3.3 研究方法10-12
• 2 渠道管理理論及相關(guān)研究綜述12-19
• 2.1 渠道管理12-18
• 2.1.1 渠道概念12
• 2.1.2 渠道的發(fā)展史12-14
• 2.1.3 快速消費(fèi)品的定義和特性14-15
• 2.1.4 快速消費(fèi)品行業(yè)介紹15-16
• 2.1.5 快速消費(fèi)品行業(yè)分銷渠道的重要性16-17
• 2.1.6 快速消費(fèi)品行業(yè)分銷渠道類型17-18
• 2.2 渠道管理相關(guān)研究18-19
• 3 方便面行業(yè)簡介及K方便食品企業(yè)現(xiàn)狀分析19-37
• 3.1 方便面行業(yè)概況19-20
• 3.2 K方便食品企業(yè)概況及優(yōu)劣勢分析20-21
• 3.3 K企業(yè)現(xiàn)行渠道及管理分析21-37
• 3.3.1 K企業(yè)現(xiàn)行渠道管理介紹21-26
• 3.3.2 通路精耕的作用分析26-28
• 3.3.3 K企業(yè)現(xiàn)行渠道管理分析28-33
• 3.3.4 對產(chǎn)品帶來的好處33-34
• 3.3.5 K企業(yè)通路精耕帶來的局限34-37
• 4 方便面營銷環(huán)境分析37-41
• 4.1 制度環(huán)境37
• 4.2 社會環(huán)境37-38
• 4.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境38-39
• 4.4 科技環(huán)境39-41
• 5 K企業(yè)細(xì)分市場和目標(biāo)市場41-43
• 5.1 細(xì)分市場研究41-42
• 5.2 目標(biāo)市場選擇及營銷定位42-43
• 6 渠道管理對策43-53
• 6.1 渠道構(gòu)建43-47
• 6.1.1 拓展?fàn)I銷渠道寬度43-45
• 6.1.2 壓縮營銷渠道長度45-47
• 6.2 廠商關(guān)系47-53
• 6.2.1 廠商關(guān)系的協(xié)調(diào)47-48
• 6.2.2 伙伴型分銷渠道關(guān)系的建立及適用條件48-49
• 6.2.3 伙伴型分銷渠道可能的沖突管理和解決49
• 6.2.4 渠道成員(中間商)的激勵49-51
• 6.2.5 渠道人員的激勵51-53
• 7 結(jié)語53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

【相似文獻(xiàn)】

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9 王s鈐，

本文編號：1124845