本文關鍵詞：K方便食品企業(yè)渠道管理研究

  更多相關文章： 快速消費品 通路精耕 分銷渠道 渠道管理 伙伴型營銷渠道

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民的生活水平越來越高,同時,中國的人口基數(shù)大,人們對于生活必須品的消費量驚人。于是如何更多地搶占如此巨大的消費市場,每一家國內(nèi)企業(yè)都想盡一切辦法盡一切努力去爭奪市場份額,國際巨頭也同樣看中了中國如此龐大的市場。帶動了快速消費品行業(yè)的高速蓬勃發(fā)展,企業(yè)要如何獲取更多市場份額,這是值得去認真研究的。渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理,在產(chǎn)品同質化日趨嚴重的今天,營銷渠道已經(jīng)成為了企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn),營銷渠道在極大程度上影響著企業(yè)的成敗。所以本篇將結合渠道管理的相關理論來展開。運用主要包括渠道選擇,渠道成員管理,渠道評估等相關理論來談快速消費品企業(yè)的渠道管理。本文以K方便食品企業(yè)的渠道通路精耕管理實踐作為研究對象,按照分析背景原因-提出相關問題、查找問題原因-分析問題原圖、制定相應對策-解決問題的研究方法,來進行報告。并融入作者在渠道管理方面的實際經(jīng)驗,論述如何建立伙伴型營銷渠道管理,以及建立相互依存的廠商關系。期望能給快速消費品企業(yè)在分銷渠道管理上提供一些具有實際意義的參考。
【關鍵詞】：快速消費品 通路精耕 分銷渠道 渠道管理 伙伴型營銷渠道
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 緒論7-12
• 1.1 研究背景7
• 1.2 研究目的和意義7-10
• 1.3 研究思路及研究內(nèi)容、方法和結構10-12
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 研究內(nèi)容10
• 1.3.3 研究方法10-12
• 2 渠道管理理論及相關研究綜述12-19
• 2.1 渠道管理12-18
• 2.1.1 渠道概念12
• 2.1.2 渠道的發(fā)展史12-14
• 2.1.3 快速消費品的定義和特性14-15
• 2.1.4 快速消費品行業(yè)介紹15-16
• 2.1.5 快速消費品行業(yè)分銷渠道的重要性16-17
• 2.1.6 快速消費品行業(yè)分銷渠道類型17-18
• 2.2 渠道管理相關研究18-19
• 3 方便面行業(yè)簡介及K方便食品企業(yè)現(xiàn)狀分析19-37
• 3.1 方便面行業(yè)概況19-20
• 3.2 K方便食品企業(yè)概況及優(yōu)劣勢分析20-21
• 3.3 K企業(yè)現(xiàn)行渠道及管理分析21-37
• 3.3.1 K企業(yè)現(xiàn)行渠道管理介紹21-26
• 3.3.2 通路精耕的作用分析26-28
• 3.3.3 K企業(yè)現(xiàn)行渠道管理分析28-33
• 3.3.4 對產(chǎn)品帶來的好處33-34
• 3.3.5 K企業(yè)通路精耕帶來的局限34-37
• 4 方便面營銷環(huán)境分析37-41
• 4.1 制度環(huán)境37
• 4.2 社會環(huán)境37-38
• 4.3 經(jīng)濟環(huán)境38-39
• 4.4 科技環(huán)境39-41
• 5 K企業(yè)細分市場和目標市場41-43
• 5.1 細分市場研究41-42
• 5.2 目標市場選擇及營銷定位42-43
• 6 渠道管理對策43-53
• 6.1 渠道構建43-47
• 6.1.1 拓展營銷渠道寬度43-45
• 6.1.2 壓縮營銷渠道長度45-47
• 6.2 廠商關系47-53
• 6.2.1 廠商關系的協(xié)調(diào)47-48
• 6.2.2 伙伴型分銷渠道關系的建立及適用條件48-49
• 6.2.3 伙伴型分銷渠道可能的沖突管理和解決49
• 6.2.4 渠道成員(中間商)的激勵49-51
• 6.2.5 渠道人員的激勵51-53
• 7 結語53-54
• 參考文獻54-56
• 致謝56

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉萍;;渠道管理中重點客戶的選擇[J];山西經(jīng)濟管理干部學院學報;2006年01期

2 楊楠;;中國IT企業(yè)渠道管理存在的問題及對策[J];商場現(xiàn)代化;2006年18期

3 ;渠道管理法[J];中國醫(yī)院院長;2006年08期

4 楊廣金;;論小企業(yè)的渠道管理創(chuàng)新[J];商場現(xiàn)代化;2007年03期

5 萬明賢;;關于我國中小生產(chǎn)企業(yè)渠道管理的一點思考[J];科技資訊;2007年15期

6 ;業(yè)務拓展與渠道管理——學生感想篇[J];計算機教育;2008年23期

7 肖毅;張銘;;業(yè)務拓展與渠道管理[J];計算機教育;2008年23期

8 蕭志霞;;我國東部中小企業(yè)的渠道管理創(chuàng)新[J];現(xiàn)代商業(yè);2009年23期

9 徐茜;廖奕;;渠道管理理論概述[J];經(jīng)營管理者;2010年04期

10 向雯;專業(yè)無線通信市場的渠道管理──摩托羅拉專業(yè)無線通信部銷售總監(jiān)陳希誕談渠道管理策略[J];通信世界;2000年S7期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 尹晨;;淺談渠道商的忠誠度[A];第三屆中國質量學術論壇論文集[C];2008年

2 曹巍;;實體渠道管理與掌控的信息系統(tǒng)實施方案[A];第十屆沈陽科學學術年會論文集（經(jīng)濟管理與人文科學分冊）[C];2013年

3 呂志合;;淺談對分銷渠道進行增值管理的途徑[A];北京食品學會2004年論文集[C];2004年

4 ;對強化渠道管理與增強龍江人保財險市場競爭力的認識[A];黑龍江保險學會2008年度優(yōu)秀論文[C];2008年

5 李寶庫;;基于消費者反饋信息的渠道管理效率分析[A];第三屆（2008）中國管理學年會——市場營銷分會場論文集[C];2008年

6 王鳴;顧曉明;;淺談海外市場渠道管理新模式[A];上海市煙草專賣局2007年度獲獎論文集（經(jīng)濟管理類）[C];2007年

7 李亞玲;;精細渠道管理,高效營銷運作[A];內(nèi)蒙古通信學會2005年年會論文集[C];2005年

8 何奇;;淺談滬產(chǎn)卷煙海外有稅市場分銷渠道之現(xiàn)狀及發(fā)展方向[A];上海煙草系統(tǒng)2004年度優(yōu)秀學術論文集[C];2004年

9 陸文;劉馨澤;;使用雷達圖進行公共氣象服務渠道評價[A];第31屆中國氣象學會年會S13 氣象通信與信息技術應用實踐與新技術探索[C];2014年

10 王庭榮;;淺論期刊的營銷意識[A];首屆科技出版發(fā)展論壇論文集[C];2004年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 林一;渠道管理任重道遠[N];中國郵政報;2014年

2 計算機與外設研究事業(yè)部;渠道載我走四方[N];中國計算機報;2002年

3 覃特;渠道信賴 共贏市場[N];中國計算機報;2004年

4 張明富 周躍 蹇敦華;湖南移動渠道管理系統(tǒng)全國率先上線[N];人民郵電;2005年

5 吳正秀;縫企高效渠道管理新舉措[N];中國服飾報;2005年

6 關健;網(wǎng)安渠道忌浮躁[N];電腦商報;2006年

7 張戈;吳海濤：讓渠道不再傷心[N];電腦商報;2007年

8 本版編輯　孫國平　李鳳武　刁吉水　史春鵑;核心渠道“不平衡”[N];電腦商報;2007年

9 王s鈐，

本文編號：1124845