本文關(guān)鍵詞：關(guān)系市場(chǎng)與關(guān)系營(yíng)銷組合:關(guān)系營(yíng)銷的一個(gè)理論模型，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《安徽大學(xué)》 2014年

4G時(shí)代安徽聯(lián)通校園渠道策略研究

蔣鋮  

【摘要】：4G時(shí)代是通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局重新洗牌的時(shí)代,是對(duì)內(nèi)外部資源重新配置的時(shí)代,是優(yōu)勝劣汰適者生存的時(shí)代。4G網(wǎng)絡(luò)投入商用,對(duì)于各運(yùn)營(yíng)商既是機(jī)遇,又是挑戰(zhàn)。如何正確認(rèn)識(shí)和運(yùn)用4G網(wǎng)絡(luò)對(duì)校園用戶的影響,探究4G網(wǎng)絡(luò)在校園的發(fā)展態(tài)勢(shì),對(duì)于安徽聯(lián)通校園渠道建設(shè)和優(yōu)化有著十分重要的意義。 4G發(fā)展如火如荼,電子商務(wù)日新月異,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度和行為發(fā)生了質(zhì)的變化,這些,使得校園渠道的創(chuàng)新和延展有了更廣闊的發(fā)展空間。 本文著重在理論和現(xiàn)實(shí)結(jié)合的基礎(chǔ)上論述校園渠道策略的制定。對(duì)于理論研究,本文著重研究了渠道理論及渠道設(shè)計(jì)理論,對(duì)于校園渠道的制定既要有指導(dǎo)性,又要有現(xiàn)實(shí)性和可操作性,使渠道的設(shè)計(jì)既科學(xué)又系統(tǒng),更有實(shí)用價(jià)值。文章在理論闡述過程中,同時(shí)對(duì)安徽聯(lián)通近幾年校園市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行了客觀、公正的分析。同時(shí)本文對(duì)校園消費(fèi)者、校園渠道經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在校園渠道上的營(yíng)銷政策和產(chǎn)品政策進(jìn)行了分析,對(duì)安徽聯(lián)通如何優(yōu)化校園渠道提出了對(duì)策。最其次,本文對(duì)安徽聯(lián)通渠道發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了闡述,包括渠道建設(shè)的規(guī)模、分級(jí)、授權(quán)、支撐等。指出,校園渠道設(shè)計(jì)首先應(yīng)建立在安徽聯(lián)通的戰(zhàn)略意義和校園市場(chǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)之上,為此,在對(duì)安徽聯(lián)通渠道建設(shè)體系闡述的基礎(chǔ)上,對(duì)校園渠道進(jìn)行了詳細(xì)介紹。最后對(duì)校園渠道的人力、物料、營(yíng)銷政策以及終端等分級(jí)配置和體系保障進(jìn)行的闡述,力求成為各級(jí)渠道相互配合、各施其“才”的有效途徑。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

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