本文關(guān)鍵詞：關(guān)系市場與關(guān)系營銷組合:關(guān)系營銷的一個理論模型，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《安徽大學(xué)》 2014年

4G時代安徽聯(lián)通校園渠道策略研究

蔣鋮  

【摘要】：4G時代是通信行業(yè)競爭格局重新洗牌的時代,是對內(nèi)外部資源重新配置的時代,是優(yōu)勝劣汰適者生存的時代。4G網(wǎng)絡(luò)投入商用,對于各運營商既是機遇,又是挑戰(zhàn)。如何正確認(rèn)識和運用4G網(wǎng)絡(luò)對校園用戶的影響,探究4G網(wǎng)絡(luò)在校園的發(fā)展態(tài)勢,對于安徽聯(lián)通校園渠道建設(shè)和優(yōu)化有著十分重要的意義。 4G發(fā)展如火如荼,電子商務(wù)日新月異,市場競爭日趨激烈,消費者的消費態(tài)度和行為發(fā)生了質(zhì)的變化,這些,使得校園渠道的創(chuàng)新和延展有了更廣闊的發(fā)展空間。 本文著重在理論和現(xiàn)實結(jié)合的基礎(chǔ)上論述校園渠道策略的制定。對于理論研究,本文著重研究了渠道理論及渠道設(shè)計理論,對于校園渠道的制定既要有指導(dǎo)性,又要有現(xiàn)實性和可操作性,使渠道的設(shè)計既科學(xué)又系統(tǒng),更有實用價值。文章在理論闡述過程中,同時對安徽聯(lián)通近幾年校園市場發(fā)展態(tài)勢進行了客觀、公正的分析。同時本文對校園消費者、校園渠道經(jīng)銷商、競爭對手在校園渠道上的營銷政策和產(chǎn)品政策進行了分析,對安徽聯(lián)通如何優(yōu)化校園渠道提出了對策。最其次,本文對安徽聯(lián)通渠道發(fā)展規(guī)劃進行了闡述,包括渠道建設(shè)的規(guī)模、分級、授權(quán)、支撐等。指出,校園渠道設(shè)計首先應(yīng)建立在安徽聯(lián)通的戰(zhàn)略意義和校園市場目標(biāo)的基礎(chǔ)之上,為此,在對安徽聯(lián)通渠道建設(shè)體系闡述的基礎(chǔ)上,對校園渠道進行了詳細(xì)介紹。最后對校園渠道的人力、物料、營銷政策以及終端等分級配置和體系保障進行的闡述,力求成為各級渠道相互配合、各施其“才”的有效途徑。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

下載全文 更多同類文獻

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 莊貴軍;權(quán)力、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J];北京商學(xué)院學(xué)報;2000年01期

2 莊貴軍;徐文;周筱蓮;;關(guān)系營銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響[J];管理科學(xué)學(xué)報;2008年03期

3 楊慧;21世紀(jì)營銷渠道結(jié)構(gòu)理論的重大變革[J];江西社會科學(xué);2002年10期

4 王鐵明,萬濤;分銷渠道沖突的成因與協(xié)調(diào)機制[J];科技進步與對策;2005年09期

5 楊政;營銷渠道成員行為的整合模型[J];南開管理評論;2000年04期

6 陳潔,陳粵;企業(yè)營銷渠道關(guān)系多元整合模式理論述評[J];生產(chǎn)力研究;2004年05期

7 賈凝;;移動通信公司營銷渠道的評價與優(yōu)化研究[J];生產(chǎn)力研究;2009年22期

8 朱秀君,戚譯;從博弈論看營銷渠道的沖突與合作[J];商業(yè)經(jīng)濟與管理;2002年04期

9 王佳佳;;營銷渠道理論綜述[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2010年21期

10 范小軍;陳宏民;;關(guān)系視角的營銷渠道治理機制研究[J];軟科學(xué);2007年03期

【共引文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 段德君,陳曉燕;農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究述評[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2005年10期

2 王海燕;;使用情境細(xì)分模型及應(yīng)用研究[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2007年05期

3 張永;;分銷渠道成本控制路徑的若干思考[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2008年06期

4 趙盛;;傳奇項目組“傳奇”的背后——《史蒂夫·喬布斯傳》國內(nèi)整合營銷傳播策略研究[J];今傳媒;2012年05期

5 謝愛麗,周廣華;分銷渠道建設(shè)的出發(fā)點反思[J];商業(yè)研究;2003年23期

6 葉彩鴻;董新平;;電子商務(wù)環(huán)境下的渠道沖突與共贏管理[J];商業(yè)研究;2006年12期

7 劉寶發(fā);鄒照菊;;全球環(huán)境下分銷渠道變革原因、條件與方向[J];商業(yè)研究;2006年22期

8 郭洪仙;;深度營銷渠道競爭優(yōu)勢分析[J];商業(yè)研究;2009年12期

9 劉思強;瞿姣;;渠道沖突與制造商的品牌維護[J];商業(yè)研究;2010年07期

10 朱珠;;后經(jīng)濟危機時代的營銷——基于客戶細(xì)分的精確營銷[J];才智;2010年12期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 趙磊;鐘勝;蘇應(yīng)生;;基于手機公司竄貨問題的博弈分析[A];第二十九屆中國控制會議論文集[C];2010年

2 孫偉;陳濤;;營銷渠道沖突管理理論研究述評[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

3 李寶庫;;基于消費者反饋信息的渠道管理效率分析[A];第三屆（2008）中國管理學(xué)年會論文集[C];2008年

4 馬斌;;聊城魏氏熏雞經(jīng)營現(xiàn)狀、問題及對策[A];第四屆（2009）中國管理學(xué)年會——創(chuàng)業(yè)與中小企業(yè)管理分會場論文集[C];2009年

5 何佳訊;才源源;秦翕嫣;;消費者代際品牌資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)與測量:基于雙向影響的視角[A];第五屆（2010）中國管理學(xué)年會——市場營銷分會場論文集[C];2010年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 徐健;農(nóng)戶人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道行為與契約型農(nóng)產(chǎn)品交易關(guān)系穩(wěn)定性[D];東北財經(jīng)大學(xué);2010年

2 劉運通;產(chǎn)品設(shè)計過程知識配送服務(wù)關(guān)鍵技術(shù)研究[D];浙江大學(xué);2011年

3 施虹;開放與展望—藝術(shù)品整合營銷傳播[D];浙江大學(xué);2010年

4 邵昶;營銷渠道成員間知識共享對渠道績效的影響[D];復(fù)旦大學(xué);2011年

5 韓成果;基于業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的信息家電分銷電子商務(wù)研究與應(yīng)用[D];中國礦業(yè)大學(xué)（北京）;2011年

6 高以成;關(guān)系學(xué)習(xí)影響渠道績效的機制：基于中國家電行業(yè)的實證研究[D];華南理工大學(xué);2011年

7 王曉玉;物流外包背景下市場導(dǎo)向、運作協(xié)同能力和績效的關(guān)系研究[D];華南理工大學(xué);2011年

8 汪守國;IT業(yè)營銷價值鏈主體對渠道模式的作用機理研究[D];武漢大學(xué);2011年

9 趙曉飛;我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道聯(lián)盟問題研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2011年

10 王明壽;中小物流企業(yè)基于業(yè)務(wù)延伸的競爭與成長策略研究[D];天津大學(xué);2011年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 潘永忠;武漢錦繡華農(nóng)公司營銷渠道研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

2 周斌;產(chǎn)業(yè)鏈視角下種子價值分配理論模型及實證研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

3 鄭春玲;大眾休閑品牌服裝商品組合研究[D];浙江理工大學(xué);2010年

4 趙琳娜;基于渠道沖突控制的合作博弈戰(zhàn)略聯(lián)盟研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

5 李郝勇;中國銀行盤錦分行營銷創(chuàng)新研究[D];大連理工大學(xué);2010年

6 呂艷飛;ZWZ國際市場營銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

7 肖德銀;五糧液公司的營銷渠道研究[D];遼寧工程技術(shù)大學(xué);2009年

8 洪莉;A建材公司營銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2010年

9 汪莉君;JW公司營銷渠道設(shè)計研究[D];華東師范大學(xué);2010年

10 楊凡;新西北雙鶴醫(yī)藥公司營銷渠道設(shè)計研究[D];西北大學(xué);2010年

【二級參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 莊貴軍;權(quán)力、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J];北京商學(xué)院學(xué)報;2000年01期

2 張劍渝;關(guān)系型渠道:一種日益顯現(xiàn)的渠道結(jié)構(gòu)[J];財貿(mào)經(jīng)濟;2005年10期

3 莊貴軍;關(guān)系市場與關(guān)系營銷組合:關(guān)系營銷的一個理論模型[J];當(dāng)代經(jīng)濟科學(xué);2002年03期

4 莊貴軍,周筱蓮;權(quán)力、沖突與合作:中國工商企業(yè)之間渠道行為的實證研究[J];管理世界;2002年03期

5 莊貴軍,席酉民;關(guān)系營銷在中國的文化基礎(chǔ)[J];管理世界;2003年10期

6 莊貴軍;營銷渠道控制:理論與模型[J];管理學(xué)報;2004年01期

7 莊貴軍,席酉民;中國營銷渠道中私人關(guān)系對渠道權(quán)力使用的影響[J];管理科學(xué)學(xué)報;2004年06期

8 莊貴軍;徐文;周筱蓮;;關(guān)系營銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響[J];管理科學(xué)學(xué)報;2008年03期

9 付慧珊,王豐;營銷渠道沖突管理六步法[J];經(jīng)濟與管理;2003年08期

10 郭國慶;西方市場營銷學(xué)界職能學(xué)派的興衰[J];經(jīng)濟師;1998年01期

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;浪潮渠道訓(xùn)練營圓滿結(jié)束[J];科技浪潮;2008年04期

2 建軍;演繹“渠道合作”新篇章——宏芝構(gòu)建中國市場渠道策略[J];中國計算機用戶;1999年35期

3 冰原;;重點發(fā)展末端代理——富士施樂談2004渠道策略[J];每周電腦報;2004年31期

4 董亞輝;;我國家電行業(yè)分銷渠道變革研究[J];商場現(xiàn)代化;2006年13期

5 馬永強;馬丕玉;;快速消費品進入市場的渠道策略研究[J];山東輕工業(yè)學(xué)院學(xué)報;2006年03期

6 王國才;陶鵬德;王希鳳;;消費者風(fēng)險感知、網(wǎng)上營銷努力與渠道策略研究[J];現(xiàn)代管理科學(xué);2008年02期

7 馮建軍;;區(qū)域市場代理商的渠道策略[J];日用化學(xué)品科學(xué);2009年04期

8 鄒婷婷;梁韻瑩;張延靜;;關(guān)于制定有效營銷渠道的探索[J];技術(shù)與市場;2010年09期

9 章汝奭;國際營銷思考題(之一)參考答案[J];國際商務(wù)研究;1989年01期

10 邊凱;“領(lǐng)跑”二三級城市[J];中國計算機用戶;2005年20期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 吳春英;楊巖濤;;產(chǎn)品生命周期不同階段的渠道策略[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2009年

2 王庭榮;;論科普期刊發(fā)行的渠道[A];第二屆全國核心期刊與期刊國際化、網(wǎng)絡(luò)化研討會論文集[C];2004年

3 雷鳴;王小川;;品牌戰(zhàn)略執(zhí)行中的渠道選擇與監(jiān)測模型[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

4 呂志合;;淺談對分銷渠道進行增值管理的途徑[A];北京食品學(xué)會2004年論文集[C];2004年

5 李玲玲;;淺析高等學(xué)校的營銷策略[A];第二屆全國農(nóng)林院校教育科學(xué)類研究生學(xué)術(shù)論壇論文集[C];2010年

6 劉志虹;;21世紀(jì)大學(xué)生如何面對就業(yè)難的問題——市場營銷組合策略的啟示[A];江西崛起與就業(yè)研究——江西崛起與就業(yè)問題研討會論文集[C];2002年

7 游愛民;;工商攜手 打造高端商務(wù)平臺[A];湖北省煙草學(xué)會2006年學(xué)術(shù)年會論文集[C];2006年

8 李從新;;中國電信企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略淺論[A];四川省通信學(xué)會2002年學(xué)術(shù)年會論文集[C];2002年

9 何榮;孔寧寧;;競技健美操表演市場營銷策略的研究[A];第八屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編（二）[C];2007年

10 舒佳明;;淺談滬產(chǎn)卷煙的國際市場營銷[A];上海煙草系統(tǒng)1999年度學(xué)術(shù)論文選編[C];1999年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;[N];中國電子報;2001年

2 王沛霖;[N];中國計算機報;2007年

3 聞;[N];中國計算機報;2001年

4 本報記者 張振;[N];中國計算機報;2001年

5 木力;[N];計算機世界;2002年

6 電腦商報記者 張戈;[N];電腦商報;2010年

7 CPW記者 黃光偉;[N];電腦商報;2004年

8 CPW記者 曾憲勇;[N];電腦商報;2005年

9 本報記者　 徐國杰;[N];中國證券報;2006年

10 本報記者　 歐陽;[N];計算機世界;2006年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 劉忠東;營銷渠道管理創(chuàng)新機理研究[D];武漢理工大學(xué);2007年

2 李愛喜;商業(yè)銀行營銷組合策略博弈分析[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2004年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 陳佺;天音公司CDMA手機的營銷策略[D];電子科技大學(xué);2004年

2 閆海燕;聯(lián)想公司PC產(chǎn)品營銷渠道分析[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2007年

3 蔣鋮;4G時代安徽聯(lián)通校園渠道策略研究[D];安徽大學(xué);2014年

4 金寧;一汽集團分銷渠道整合方案設(shè)計[D];吉林大學(xué);2005年

5 夏巍;科龍冰箱赤壁市場營銷策略研究[D];西安理工大學(xué);2005年

6 王高艷;摩托羅拉四川三四級市場渠道策略研究[D];四川大學(xué);2007年

7 黃銳;中國聯(lián)通玉林分公司營銷渠道策略研究[D];廣西大學(xué);2008年

8 張四虎;美的空調(diào)在三級市場的渠道策略[D];電子科技大學(xué);2006年

9 唐海軍;證卡打印機市場渠道策略創(chuàng)新研究[D];北京交通大學(xué);2010年

10 閆鵬達;河北古城香業(yè)集團公司衛(wèi)生香營銷策略研究[D];西安理工大學(xué);2005年

  本文關(guān)鍵詞：關(guān)系市場與關(guān)系營銷組合:關(guān)系營銷的一個理論模型，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：111163