本文關(guān)鍵詞：LTFZ公司營銷渠道問題及對(duì)策研究

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【摘要】：國務(wù)院于2015年5月印發(fā)《中國制造2025》制造業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃,全面部署實(shí)施制造強(qiáng)國發(fā)展戰(zhàn)略。紡織業(yè)作為我國傳統(tǒng)的主導(dǎo)、支柱產(chǎn)業(yè),在全球紡織品服裝貿(mào)易中占有非常重要地位,具有突出顯著的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來,國內(nèi)紡織行業(yè)受市場(chǎng)需求增長趨勢(shì)放緩、棉花國內(nèi)外價(jià)格差突出、生產(chǎn)要素成本不斷增加等因素影響,這導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)一步提高,產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)減弱。此外,東南亞地區(qū)紡織、服裝制造業(yè)快速崛起,導(dǎo)致國內(nèi)整個(gè)行業(yè)面臨市場(chǎng)和成本的雙重壓力。當(dāng)前我國正處在從服裝大國向服裝強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期,怎樣把握市場(chǎng)機(jī)遇、應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)、提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為包括LTFZ在內(nèi)的我國眾多紡織、服裝企業(yè)需要解決的重要課題。在渠道管理成為21世紀(jì)營銷管理重點(diǎn)的時(shí)代環(huán)境下,營銷渠道建設(shè)就成為企業(yè)贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略武器。因此,LTFZ應(yīng)該加強(qiáng)營銷渠道建設(shè),優(yōu)化、改進(jìn)營銷渠道管理形式,進(jìn)一步完善營銷渠道保障措施,以便更好地布局國內(nèi)國際市場(chǎng),推進(jìn)中國制造升級(jí)為中國創(chuàng)造。本文以LTFZ公司為研究對(duì)象,以國內(nèi)外營銷渠道理論為基礎(chǔ),首先,深入分析了該公司營銷的內(nèi)外部環(huán)境以及營銷渠道模式;其次,以該公司渠道為研究重點(diǎn)設(shè)計(jì)了調(diào)研方案,通過調(diào)研數(shù)據(jù)的收集、整理、分析,指出了該公司營銷渠道建設(shè)中存在的問題;最后,按照前期理論分析和調(diào)查研究,從四個(gè)方面提出了該公司營銷渠道模式的優(yōu)化建議。
【關(guān)鍵詞】：紡織業(yè) 營銷渠道 制造強(qiáng)國
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.81
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-16
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的和研究意義9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意義9-10
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)10-14
• 1.3.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-13
• 1.3.2 研究發(fā)展趨勢(shì)13-14
• 1.4 研究內(nèi)容與研究方法14-16
• 1.4.1 研究內(nèi)容14
• 1.4.2 研究方法14-16
• 第二章 營銷渠道基礎(chǔ)理論概述16-22
• 2.1 營銷渠道基本概念16-18
• 2.1.1 營銷渠道16-17
• 2.1.2 營銷渠道策略17
• 2.1.3 營銷渠道理論分類17-18
• 2.2 營銷渠道功能及主要特點(diǎn)18-19
• 2.2.1 營銷渠道的功能18-19
• 2.2.2 營銷渠道特點(diǎn)19
• 2.3 營銷渠道類型與模式19-22
• 2.3.1 營銷渠道類型19-20
• 2.3.2 營銷渠道模式20-22
• 第三章 LTFZ公司營銷渠道環(huán)境分析22-32
• 3.1 LTFZ公司基本情況22
• 3.2 宏觀環(huán)境分析22-25
• 3.2.1 政治法律環(huán)境23
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23-24
• 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境24
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境24-25
• 3.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析25-29
• 3.3.1 LTFZ公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析25-26
• 3.3.2 行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析26-29
• 3.4 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析29-32
• 3.4.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置29-30
• 3.4.2 企業(yè)文化30-31
• 3.4.3 產(chǎn)品管理、渠道管理31-32
• 第四章 LTFZ公司營銷渠道模式分析32-37
• 4.1 LTFZ公司主要營銷渠道模式特點(diǎn)分析32-34
• 4.1.1 國外渠道模式32-33
• 4.1.2 國內(nèi)渠道模式33-34
• 4.2 LTFZ公司主要營銷渠道模式適用條件分析34-37
• 4.2.1 直營店35
• 4.2.2 購物中心35
• 4.2.3 特許加盟35-37
• 第五章 LTFZ公司營銷渠道存在問題分析37-45
• 5.1 LTFZ公司營銷渠道調(diào)研方案設(shè)計(jì)37-41
• 5.1.1 調(diào)研目標(biāo)的確定37
• 5.1.2 調(diào)研對(duì)象的選擇37-38
• 5.1.3 調(diào)研方法的選擇與確定38
• 5.1.4 調(diào)研時(shí)間安排38-39
• 5.1.5 調(diào)研資料的收集與分析39-41
• 5.2 基于調(diào)研數(shù)據(jù)分析的LTFZ公司營銷渠道存在問題分析41-45
• 5.2.1 營銷渠道策略不清晰，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃41-42
• 5.2.2 營銷渠道建設(shè)不足，，結(jié)構(gòu)不合理42
• 5.2.3 線下營銷渠道形式簡(jiǎn)單，創(chuàng)新不足42-44
• 5.2.4 線上營銷渠道推廣不夠，品牌認(rèn)可度低44-45
• 第六章 LTFZ公司營銷渠道優(yōu)化對(duì)策45-50
• 6.1 明確營銷渠道發(fā)展策略，科學(xué)規(guī)劃營銷渠道發(fā)展體系45-46
• 6.1.1 確立明確的營銷渠道發(fā)展策略45
• 6.1.2 科學(xué)規(guī)劃多渠道并存的發(fā)展體系45-46
• 6.2 加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)，強(qiáng)化營銷保障措施46-47
• 6.2.1 重視營銷渠道建設(shè)46
• 6.2.2 強(qiáng)化營銷保障措施46-47
• 6.3 優(yōu)化線下營銷渠道模式47-48
• 6.3.1 拓展線下營銷渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道多樣性47-48
• 6.3.2 改善公司內(nèi)部組織架構(gòu)，充分發(fā)揮營銷部門作用48
• 6.4 加強(qiáng)線上營銷渠道推廣力度48-50
• 6.4.1 充分宣傳線上營銷渠道48-49
• 6.4.2 積極改進(jìn)線上營銷渠道策略49-50
• 第七章 結(jié)論與展望50-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 附錄53-59
• 致謝59

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本文編號(hào)：1106380