本文關鍵詞：蘇州A公司國際市場營銷策略研究

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【摘要】：A公司是蘇州工貿一體的鞋類企業(yè),主要經(jīng)營出口雪地靴的業(yè)務。近年來國際,國內嚴峻的外部環(huán)境對該公司的發(fā)展提出了挑戰(zhàn);中小型出口企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難,甚至有些企業(yè)倒閉破產(chǎn),這些出口型企業(yè)面臨著產(chǎn)品附加值低、利潤低、缺乏品牌戰(zhàn)略意識等問題。公司本身開始意識到自身品牌建設和國際營銷的重要性。同時,公司也存在著營銷能力薄弱,機制不靈活,管理水平較低等一系列問題。本文探究A公司的國際營銷策略,以A公司為對象進行案例分析,運用麥肯錫等的國際營銷理論為指導,通過SWOT方法分析了A公司產(chǎn)品國際營銷中面臨的機遇與挑戰(zhàn),以4P理論為基礎從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個維度對A公司的營銷策略組合進行了分析,指出了國際營銷策略存在問題,探索出解決A公司國際營銷問題的解決對策。總之,對A公司的國際營銷策略為研究,不僅能將相關理論與公司的實際經(jīng)驗進行應用與拓展,也益于同樣企業(yè)在參與國際市場中優(yōu)勢與劣勢,為我國民營小微外貿企業(yè)進行國際營銷策略拓展新思路。
【關鍵詞】：A公司 國際營銷 4P理論 策略
【學位授予單位】：蘇州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-16
• 1.1 研究的背景與意義8-10
• 1.1.1 研究的背景8-10
• 1.1.2 研究的意義10
• 1.2 基礎理論與文獻綜述10-15
• 1.2.1 市場營銷相關內容10-11
• 1.2.2 國際營銷相關內容11-13
• 1.2.3 國內相關文獻回顧13-14
• 1.2.4 文獻總結14-15
• 1.3 研究的內容與方法15-16
• 1.3.1 文章框架15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 2 A公司國際市場營銷活動現(xiàn)狀及分析16-26
• 2.1 A公司概況16-18
• 2.2 A公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析18-20
• 2.3 A公司國際營銷方式分析20-21
• 2.4 A公司國際營銷現(xiàn)狀SWOT分析21-24
• 2.4.1 A國際營銷現(xiàn)狀的優(yōu)勢（S）21-22
• 2.4.2 A公司國際營銷現(xiàn)狀的劣勢（W）22
• 2.4.3 A公司國際營銷中的機遇（O）22-23
• 2.4.4 A公司國際營銷中的威脅（T）23-24
• 2.5 A公司國際營銷策略的SWOT分析矩陣24-26
• 3 A公司在國際營銷中存在問題26-29
• 3.1 國際營銷投入不足26-27
• 3.2 國際營銷中策略使用不當27-28
• 3.3 國際營銷人才缺乏28-29
• 4 A公司國際營銷策略分析29-37
• 4.1 產(chǎn)品策略（Product Strategy）30-32
• 4.1.1 產(chǎn)品的選擇30-31
• 4.1.2 包裝的設計31-32
• 4.1.3 品牌的樹立32
• 4.2 價格策略（Pricing Strategy）32-33
• 4.2.1 產(chǎn)品的定價32-33
• 4.3 渠道策略（Placing Strategy）33-34
• 4.3.1 展會營銷33
• 4.3.2 跨境電商營銷33-34
• 4.3.3 傳統(tǒng)渠道34
• 4.4 促銷策略（Promoting Strategy）34-37
• 4.4.1 廣告促銷34
• 4.4.2 公共關系34-37
• 5 A公司國際營銷中存在問題的解決對策37-41
• 5.1 制定符合公司發(fā)展的國際營銷方式37
• 5.2 完善公司的國際營銷策略組合37-39
• 5.2.1 產(chǎn)品策略38
• 5.2.2 品牌策略38-39
• 5.2.3 渠道策略39
• 5.3 實施國際渠道營銷的保障條件39-41
• 5.3.1 建立和實行規(guī)范的管理制度39
• 5.3.2 建立公平競爭的聘任機制和動態(tài)的用人機制39-40
• 5.3.3 創(chuàng)造寬松的自我管理環(huán)境40
• 5.3.4 重視員工的個體成長和職業(yè)發(fā)展40-41
• 6 研究結論與不足41-44
• 6.1 研究結論41-42
• 6.2 研究的不足42-44
• 參考文獻44-46
• 致謝46-47

【相似文獻】

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本文編號：1106048