本文關鍵詞：晉煤集團煤炭營銷策略研究

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【摘要】：當前,世界經(jīng)濟增速放緩,復蘇乏力,我國經(jīng)濟增長也進入換檔期,GDP增速進入“6”時代,難以復制之前經(jīng)濟高速增長的局面,經(jīng)濟發(fā)展重心由速度逐漸轉(zhuǎn)向質(zhì)量,經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài),調(diào)結構成為經(jīng)濟發(fā)展的主要矛盾。市場需求增速放緩和產(chǎn)能過剩使得我國傳統(tǒng)能源行業(yè)面臨著巨大的困難與挑戰(zhàn),煤炭石油等能源消費品市場需求疲軟,煤炭、石油等大宗商品價格持續(xù)下降,低位運行。煤炭作為我國能源消費結構中的主題能源,對國民經(jīng)濟的發(fā)展有著舉足輕重的作用。我國的煤炭市場在經(jīng)歷了2002年-2012年的“黃金十年”之后,逐步扭轉(zhuǎn)進入買方市場。之前的黃金十年在給煤炭企業(yè)帶來豐厚利潤和資本積累的同時,也造成了產(chǎn)能的急速低水平擴張。時至今日,煤炭行業(yè)的基本面是:產(chǎn)能嚴重過剩,市場需求疲軟,煤炭價格不斷下挫,經(jīng)歷腰斬,市場競爭異常激烈,行業(yè)虧損面超過70%,落后企業(yè)和產(chǎn)能在加速淘汰出市場。晉煤集團是我國重要的煤炭生產(chǎn)企業(yè),在煤炭企業(yè)中具有廣泛的代表性。近兩年來,疲軟的煤炭市場以及激烈的市場競爭,使得晉煤集團的生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大壓力,煤炭營銷的好壞成為晉煤集團在此次煤炭市場寒冬中成敗與否的關鍵,而煤炭營銷策略又是整個煤炭營銷工作的核心。為了應對不斷下行的煤炭市場以及激烈的市場競爭,晉煤集團不斷改進完善自身的煤炭營銷策略,取得了一定的成功,但當前煤炭營銷策略中還存在一些與市場狀況不相適應的地方,未能保持營銷策略制定與市場變化的同步性�；诖吮尘�,此篇論文目的為研究分析晉煤集團營銷策略中的問題及原因并提出相應對策。此文通過大量的市場和企業(yè)調(diào)研,結合營銷學相關理論,研究分析當前我國煤炭市場情況及晉煤集團特點,將理論結合實際,進一步有針對性的分析晉煤集團煤炭營銷策略,分析總結出營銷策略中存在的產(chǎn)品質(zhì)量管控不嚴、產(chǎn)品結構有待優(yōu)化、價格體系不完善、營銷渠道單一等問題及問題產(chǎn)生的原因,相應提出強化產(chǎn)品品質(zhì)控制、優(yōu)化產(chǎn)品結構、完善價格體系、增加營銷渠道等詳細的改進方案及組織、人力、制度三方面的實施保障措施。此文的研究結果具有一定的現(xiàn)實意義和實踐價值。
【關鍵詞】：煤炭市場 晉煤集團 營銷策略
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.21;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-16
• 第一節(jié) 研究背景、目的與意義10-12
• 一 研究背景10-11
• 二 研究目的與意義11-12
• 第二節(jié) 研究思路與方法12-13
• 一 研究思路12
• 二 研究方法12-13
• 第三節(jié) 研究內(nèi)容與框架結構13-14
• 一 研究內(nèi)容13
• 二 論文框架結構13-14
• 第四節(jié) 創(chuàng)新與不足14-16
• 一 研究課題的創(chuàng)新14-15
• 二 研究方法的創(chuàng)新15
• 三 不足之處15-16
• 第二章 晉煤集團概況與煤炭營銷環(huán)境16-45
• 第一節(jié) 晉煤集團概況16-29
• 一 煤炭板塊16-28
• 二 煤化工板塊28
• 三 煤層氣板塊28
• 四 電力板塊28-29
• 五 煤機板塊29
• 六 多經(jīng)板塊29
• 第二節(jié) 晉煤集團煤炭營銷環(huán)境29-45
• 一 宏觀環(huán)境29-35
• 二 行業(yè)環(huán)境35-42
• 三 微觀環(huán)境42-45
• 第三章 晉煤集團煤炭營銷策略及營銷策略存在的問題45-55
• 第一節(jié) 晉煤集團煤炭營銷策略45-50
• 一 產(chǎn)品策略45-47
• 二 價格策略47-49
• 三 渠道策略49
• 四 促銷策略49-50
• 第二節(jié) 晉煤集團煤炭營銷策略存在的問題50-53
• 一 產(chǎn)品質(zhì)量管控不嚴50
• 二 產(chǎn)品結構有待優(yōu)化50-51
• 三 價格體系不完善51
• 四 價格對市場變化反應慢51-52
• 五 營銷渠道單一52
• 六 目標客戶群體有待調(diào)整52-53
• 第三節(jié) 問題產(chǎn)生的原因53-55
• 一 優(yōu)質(zhì)煤炭資源逐漸枯竭53
• 二 國有企業(yè)體制的局限性53-54
• 三 營銷團隊整體素質(zhì)不高54
• 四 缺乏績效考核和激勵制度54
• 五 缺乏營銷創(chuàng)新長效機制54-55
• 第四章 晉煤集團煤炭營銷策略的完善與實施保障55-60
• 第一節(jié) 晉煤集團煤炭營銷策略的完善55-58
• 一 強化產(chǎn)品品質(zhì)控制55
• 二 優(yōu)化產(chǎn)品結構55-56
• 三 完善價格體系56
• 四 完善價格調(diào)整機制56
• 五 增加煤炭營銷渠道56-57
• 六 調(diào)整目標客戶群體57-58
• 第二節(jié) 晉煤集團煤炭營銷策略的實施保障58-60
• 一 組織保障58
• 二 人力保障58
• 三 制度保障58-60
• 第五章 結論與展望60-61
• 參考文獻61-63
• 個人簡歷63-64
• 致謝64

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本文編號：1080793