本文關(guān)鍵詞：中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：當(dāng)前國(guó)內(nèi)的高校市場(chǎng)主體為90后大學(xué)生,這一部分人群是與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng)的一代,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟知與依賴程度,對(duì)新觀念的接受程度以及其之后對(duì)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)與方向的引導(dǎo)作用,都預(yù)示了其在中國(guó)電信行業(yè)主要市場(chǎng)中的重要地位。L市作為H省的省會(huì),據(jù)相關(guān)資料顯示,L市現(xiàn)有普通高校49所,64個(gè)分校區(qū),在校學(xué)生逾40萬(wàn)人,由此可見,L市的高校市場(chǎng)在中國(guó)電信H公司整個(gè)L市的市場(chǎng)中是至關(guān)重要的。而在三足鼎立的電信市場(chǎng)格局中,中國(guó)電信H公司又將如何搶占這一市場(chǎng)呢?本文首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論和分析方法,之后則在這些理論的指導(dǎo)下,對(duì)中國(guó)電信H公司的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況及所面臨的內(nèi)外部環(huán)境做了相關(guān)分析。之后則在這些分析的基礎(chǔ)上,為中國(guó)電信H公司提供了相關(guān)的營(yíng)銷策略以及策略實(shí)施的保障措施。文中涉企業(yè)敏感數(shù)據(jù)已做特殊處理。
【關(guān)鍵詞】：中國(guó)電信 高校市場(chǎng) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 緒論10-17
• 一、研究背景及意義10-11
• （一）研究背景10
• （二）研究意義10-11
• 二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-14
• （一）國(guó)外研究現(xiàn)狀11-13
• （二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀13-14
• 三、研究?jī)?nèi)容和方法14-17
• （一）研究?jī)?nèi)容14-15
• （二）研究方法15-17
• 第一章 相關(guān)概念及理論綜述17-27
• 第一節(jié) 相關(guān)概念解析17-18
• 一、市場(chǎng)營(yíng)銷17
• 二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略17-18
• 第二節(jié) 相關(guān)理論簡(jiǎn)介18-23
• 一、STP戰(zhàn)略18-19
• 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論19-22
• 三、品牌管理理論22-23
• 第三節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析方法23-26
• 一、PEST分析法23-24
• 二、波特五力模型24-25
• 三、SWOT分析法25-26
• 本章小結(jié)26-27
• 第二章 中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀27-34
• 第一節(jié) 中國(guó)電信H公司發(fā)展概況27-28
• 一、中國(guó)電信總公司概況27
• 二、中國(guó)電信H公司發(fā)展概況27-28
• 第二節(jié) 中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)營(yíng)銷概況28-31
• 第三節(jié) 中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及原因31-33
• 一、高校市場(chǎng)重視程度不足32
• 二、競(jìng)爭(zhēng)方式不當(dāng)32
• 三、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)種類缺失32-33
• 四、營(yíng)銷渠道相對(duì)缺乏33
• 五、現(xiàn)有促銷活動(dòng)力度不足33
• 本章小結(jié)33-34
• 第三章 中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)環(huán)境分析34-59
• 第一節(jié) 中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析34-40
• 一、政治、法律環(huán)境分析34-35
• 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析35-36
• 三、社會(huì)文化環(huán)境分析36-38
• 四、技術(shù)環(huán)境分析38-40
• 第二節(jié) H公司L市高校電信市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境分析40-47
• 一、L市電信市場(chǎng)概況40-43
• 二、中國(guó)電信H公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析43-47
• 第三節(jié) L市高校電信市場(chǎng)需求環(huán)境分析47-51
• 一、高校消費(fèi)群體的特征47-49
• 二、高校消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)49-50
• 三、高校市場(chǎng)特點(diǎn)50-51
• 第四節(jié) 中國(guó)電信H公司內(nèi)部環(huán)境51-55
• 一、中國(guó)電信H公司能力分析51-52
• 二、中國(guó)電信H公司內(nèi)部資源分析52-55
• 第五節(jié) 中國(guó)電信H公司基于L市高校市場(chǎng)的SWOT分析55-58
• 一、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析55-56
• 二、機(jī)會(huì)和威脅分析56-58
• 本章小結(jié)58-59
• 第四章 中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定59-70
• 第一節(jié) STP戰(zhàn)略59-62
• 一、市場(chǎng)細(xì)分59-60
• 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇60-61
• 三、目標(biāo)市場(chǎng)定位61
• 四、中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)STP營(yíng)銷策略61-62
• 第二節(jié) 產(chǎn)品策略62-63
• 一、應(yīng)用創(chuàng)新策略62
• 二、移動(dòng)終端策略62-63
• 三、寬帶網(wǎng)絡(luò)策略63
• 第三節(jié) 品牌策略63-65
• 一、品牌聚焦63-64
• 二、品牌價(jià)值提升64
• 三、品牌推廣64-65
• 第四節(jié) 價(jià)格策略65-66
• 一、成熟產(chǎn)品的穩(wěn)定價(jià)格策略65
• 二、新產(chǎn)品滲透定價(jià)策略65
• 三、產(chǎn)品組合定價(jià)策略65-66
• 第五節(jié) 渠道與促銷策略66-69
• 一、渠道策略66-67
• 二、促銷策略67-69
• 本章小結(jié)69-70
• 第五章 中國(guó)電信H公司L市高校市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施70-75
• 第一節(jié) 重視品牌建設(shè)，，提升技術(shù)研發(fā)能力70-71
• 一、加大品牌創(chuàng)新力度70
• 二、提升技術(shù)研發(fā)能力70-71
• 第二節(jié) 提高營(yíng)銷管理能力71
• 一、完善營(yíng)銷管理機(jī)制71
• 二、提升渠道管理水平71
• 第三節(jié) 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)71-72
• 一、加強(qiáng)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)71-72
• 二、提升寬帶網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量72
• 三、加快 3G及 4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)72
• 第四節(jié) 強(qiáng)化服務(wù)管理體系72-74
• 一、提高服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化服務(wù)流程73
• 二、強(qiáng)化售后服務(wù)能力73-74
• 第五節(jié) 提升市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力74
• 本章小結(jié)74-75
• 結(jié)論75-76
• 參考文獻(xiàn)76-80
• 致謝80

【相似文獻(xiàn)】

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